Tìm điểm đột phá thế nào?

"Đồng chí, hôm nay tôi đang tiếp khách quý. Để anh chờ ở đây cũng không tiện, hay là chúng ta hẹn dịp khác đi. Anh có thể gọi điện cho thư ký của tôi để chốt thời gian, lúc đó chúng ta gặp lại sau." Lưu hành trưởng chẳng cần biết đối phương là ai, nhưng dù là khách khứa phương nào thì có lớn bằng vị khách tiềm năng nắm trong tay hơn 10 tỷ không? Thậm chí hôm nay dù Chu thị trưởng có đứng đây, ông cũng phải nhường đường cho Giang Lâm. Tổng số vốn lưu động của ngân hàng họ cộng lại còn chưa tới 5 tỷ, trong khi tài sản cá nhân của Giang Lâm đã đủ để đè bẹp tài sản của mấy ngân hàng gộp lại rồi. Một nhân vật như vậy hoàn toàn có khả năng làm chao đảo cả ngành tài chính ngân hàng. Trong lòng Lưu hành trưởng tự có một bàn cân để đo lường nặng nhẹ. Lục Kiến Nam mặt mày xám xịt đi theo sau Lưu hành trưởng bước ra ngoài. Người ta đã nói đến nước này, hắn dù có mặt dày đến đâu cũng không thể tiếp tục đem mặt nóng dán mông lạnh được nữa. "Tiểu Lục tổng, thật sự xin lỗi. Anh thấy đấy, tôi giờ đã không còn là hành trưởng nữa rồi. Đúng là người đi trà lạnh, Lưu hành trưởng hiện tại lại có thái độ như thế, hay là chúng ta hẹn ngày khác?" Lưu hành trưởng (cũ) lau mồ hôi lạnh trên trán. Ông cũng không ngờ vị tân hành trưởng này lại cứng rắn đến vậy, hoàn toàn ngó lơ ông, chẳng nể nang chút mặt mũi nào. "Lưu hành trưởng, nếu đã vậy thì để tôi bảo thư ký hẹn lại sau." Lục Kiến Nam cảm thấy có điềm chẳng lành, bởi vì hắn đã nhìn thấy Giang Lâm. Cứ thấy họ Giang kia xuất hiện là y như rằng sẽ có rắc rối. Tên họ Giang này tự dưng chạy đến ngân hàng cho vay chính của mình, đây chắc chắn không phải tin tốt lành gì. "Tiểu Lục tổng, Tiểu Lục tổng!" Lưu hành trưởng nhìn Tiểu Lục tổng xoay người cùng thư ký rời đi, tức tối giậm chân một cái thật mạnh. "Phi! Cái thá gì chứ? Nếu không phải nhìn vào mặt mũi Lục lão gia tử, thì với cái thái độ kiêu ngạo của anh, lão tử thèm hợp tác chắc? Chẳng qua là nhìn vào đống tiền hôi hám trong tay anh thôi." "Đắc ý cái gì mà đắc ý. Nhà họ Lục các người chẳng phải cũng phải dựa vào ngân hàng chúng tôi để vay vốn sao? Lúc cần tiền thì 'Lưu hành trưởng' này 'Lưu hành trưởng' nọ, dùng xong cái là trở mặt ngay được. Phi! Lão tử đến chỗ khác vẫn cứ là Lưu hành trưởng, nhưng nếu Tiểu Lục tổng anh mà mất đi đống khoản vay này thì xem anh xoay xở thế nào!" Lục Kiến Nam cảm thấy vô cùng phiền lòng. Hắn dặn thư ký: "Nghĩ cách dò hỏi lịch trình của Lưu hành trưởng đi. Nếu chúng ta đến thăm chính thức không được thì cứ tạo ra một cuộc gặp tình cờ. Tôi không tin vị Lưu hành trưởng này lại không đi ăn cơm với khách." Phần lớn các khoản vay chủ chốt của họ đều nằm ở ngân hàng này. Đây là ngân hàng lớn nhất địa phương với hạn mức tín dụng rất cao. Hắn đã hợp tác lâu năm, thuộc nhóm khách hàng ưu tú. Dù xét ở phương diện nào, Lục Kiến Nam cũng chưa từng nghĩ đến việc đổi ngân hàng, vả lại chuyển sang nơi khác cũng phải bắt đầu gây dựng lại từ đầu. Về mặt tư cách, hắn không nghĩ mình có vấn đề gì. "Vâng, Lục tổng, tôi sẽ sắp xếp ngay." Trong phòng bao của khách sạn Trường Giang. Khoảnh khắc Giang Lâm cùng Lưu hành trưởng bước vào, hắn cũng cảm thấy hơi bất ngờ. "Lưu hành trưởng, ông khách sáo quá rồi đấy." Hắn không ngờ Lưu hành trưởng lại sắp xếp chu đáo đến mức này. "Giang tổng, anh nói vậy là khách khí quá. Chu thị trưởng chính là thầy của tôi. Tuy thời gian tôi theo học thầy không dài, nhưng thường xuyên nghe thầy nhắc đến tên anh." "Hơn nữa thầy còn đặc biệt dặn dò rằng anh là nhân tài kiệt xuất trong lĩnh vực kinh tế. Ngân hàng chúng tôi sau này cũng rất hy vọng được hợp tác với Giang tổng." Lưu hành trưởng cười niềm nở cùng Giang Lâm tiến vào phòng bao. Phải nói là cấp dưới của ông làm việc rất nhanh nhạy, chỉ cần ngân hàng thực sự muốn lấy lòng khách thì chuyện đó dễ như trở bàn tay. Bất kể ở thời đại nào, họ cũng có thể khiến bạn cảm thấy thoải mái như đang ở nhà mình. "Giang tổng, khách sạn Trường Giang này là nhà hàng của anh, cũng là khách sạn năm sao nổi tiếng nhất vùng này. Lần này tôi xin phép dùng hoa của chủ để cúng Phật vậy." Có thể thấy vị Lưu hành trưởng này rất biết cách lấy lòng. "Lưu hành trưởng, thực ra khoản vốn trong tay tôi chỉ là một phần nhỏ trong công ty đầu tư của tôi thôi. Nếu không có gì bất ngờ, trong vòng 5 năm tới sẽ liên tục có thêm nguồn vốn đổ vào. Suy cho cùng, toàn bộ dòng tiền từ sổ sách của khách hàng trong công ty đầu tư, chúng tôi đều có thể chuyển sang ngân hàng đối tác." Giang Lâm rất thông minh, lập tức tung ra mồi nhử. Hắn không tin Lưu hành trưởng này có quan hệ sâu đậm gì với Chu thị trưởng. Nếu có thật thì lão Chu đã sớm nói với hắn rồi, quan hệ giữa lão Chu và hắn đâu phải dạng vừa. Nhưng chuyện hợp tác thì phải tự mình đàm phán, không thể lúc nào cũng mượn danh nghĩa lão Chu để phô trương thanh thế. Quả nhiên, vừa nghe thấy thế, hai mắt Lưu hành trưởng sáng rực lên như đèn pha. Nhìn cái cách ông ta nhìn Giang Lâm, cứ như là đang nhìn thấy tổ tiên hiển linh vậy. "Giang tổng, tôi tin rằng ngân hàng chúng tôi vô cùng đáng tin cậy. Tôi biết anh có rất nhiều sản phẩm dưới trướng, lợi hại nhất chính là công ty thức ăn chăn nuôi. Còn công ty đầu tư này thì lần đầu tôi mới biết, hóa ra lại là công ty nước ngoài. Nếu đầu tư vào địa phương chúng ta thì sẽ thuộc diện đầu tư nước ngoài. Không chỉ được hưởng nhiều ưu đãi khi mở tài khoản tại ngân hàng chúng tôi, mà còn có rất nhiều chính sách đặc biệt có thể nghiêng về phía anh." "Lưu hành trưởng, chuyện này cứ từ từ bàn bạc." Giang Lâm mỉm cười, khéo léo né tránh câu trả lời dứt khoát. Thực tế, hắn đã trò chuyện với Lưu hành trưởng suốt cả buổi sáng. Mục đích của Lưu hành trưởng là muốn hắn ký kết hợp tác với ngân hàng. Nhưng mục đích của Giang Lâm lần này rất rõ ràng: nhắm thẳng vào Lục Kiến Nam. Tên họ Lục kia đã ngáng chân hắn một vố đau như vậy, hắn sẽ tung ra từng chiêu hậu thủ, nhưng trước tiên phải làm đứt gãy chuỗi vốn của Lục Kiến Nam đã. Hắn đang dùng chiêu "lão tử có tiền", dùng tiền mở đường, chẳng lẽ hành trưởng ngân hàng lại không biết phân cấp bậc khách hàng sao? Lưu hành trưởng cảm thấy hơi thất vọng. Ông nói đến khô cả môi nhưng thanh niên trước mặt vẫn không hề lay chuyển. Mấy thứ như ưu đãi hay lãi suất, trong mắt người ta đều là chuyện nước đôi, chẳng hề cho ông một lời khẳng định nào. Điều này khiến Lưu hành trưởng hụt hẫng, nhưng rõ ràng đối phương có đủ vốn liếng để làm vậy. Với tầm cỡ như Giang Lâm, các ngân hàng khác cũng sẽ tranh giành sứt đầu mẻ trán, thậm chí sẵn sàng cung phụng như ông nội. So với họ, thâm niên và thực lực ngân hàng của ông rõ ràng còn yếu hơn. Nguồn vốn của Giang Lâm đang nằm ở các ngân hàng lớn nước ngoài, lãi suất của ngân hàng địa phương so với quốc tế rõ ràng vẫn cần phải cải thiện thêm ưu thế. Lưu hành trưởng mượn cớ đi vệ sinh để ra ngoài hành lang. Ông cần bình tĩnh lại, nghĩ xem nên dùng lời lẽ gì để lay động được chàng trai trẻ này. Hay là thật sự phải tìm đến Chu thị trưởng để nhờ vả? Tuy ông và Chu thị trưởng chỉ là quan hệ thầy trò trên danh nghĩa, thực tế tình cảm chẳng mấy thân thiết, nhưng đó cũng là một cái cớ. Dù sao ông cũng có thể bắt quàng quan hệ với Chu thị trưởng. Hoặc là phải tìm một điểm đột phá khác, rốt cuộc phải làm sao thì Giang Lâm mới chịu gật đầu? Phải chăng là đánh vào sở thích, hay đối phương có việc gì cần ngân hàng giúp đỡ? Đây chính là sở trường của ngân hàng họ.