Gắn nhãn hiệu riêng

Khi Trương Kim Hổ biết được thứ Giang Lâm muốn nhập chỉ là tất chân, ông lập tức xua tay đầy hào sảng: "Cháu không phải nói gì thêm cả, Tiểu Giang ạ. Cháu đã cứu con gái bác thì chính là người nhà mình rồi! Bác có xưởng sản xuất tất riêng, số hàng này cứ lấy thẳng từ xưởng đi, bác để lại cho cháu toàn bộ theo giá gốc." "Cháu xem xem mình cần bao nhiêu?" Trương Kim Hổ nhìn qua là có thể đoán được gia cảnh của Giang Lâm và Giang Tú Lệ. Cách ăn mặc của hai người cho thấy họ không phải thuộc diện giàu sang, chắc chỉ là một gia đình bình thường ở huyện thành muốn tập tành buôn bán nhỏ để cải thiện cuộc sống. Nếu hai chị em không đủ tiền, Trương Kim Hổ thậm chí sẵn sàng tặng không mẻ hàng này. Dù sao ông cũng phải tặng họ một món quà cảm ơn ra trò. Giang Lâm nghe vậy thì mỉm cười đáp: "Bác Trương, đã là chuyện làm ăn thì cứ nên sòng phẳng theo quy tắc kinh doanh ạ. Cháu muốn tham quan xưởng của bác một chút, tiện thể hỏi xem cách thức lấy sỉ tất ở đây như thế nào?" Trương Kim Hổ hơi ngạc nhiên. Ông cứ ngỡ cậu thanh niên này mới chân ướt chân ráo vào đời, không ngờ vừa mở miệng đã thấy rõ sự tính toán chín chắn. Cậu ta không hề vì lời hứa hẹn ban nãy mà vội vàng đòi lấy hàng ngay. Cái cách hỏi han rõ ràng này chứng tỏ đây là một hạt giống kinh doanh tiềm năng. "Xưởng của bác thực ra có một cái ở miền Nam, đây là cái thứ hai. Thấy trong kia làm ăn ổn nên bác mới quyết định mở thêm chi nhánh ở ngoài này. Hàng ở đây chia làm mấy loại, cháu biết đấy, tất chân cũng đa dạng lắm, nào là tất cotton, tất nilon rồi đủ loại chất lượng khác. Nếu cháu lấy loại không bao bì, chỉ có tất không thôi thì giá sẽ rất rẻ. Đã là chỗ người nhà, bác để cho cháu đúng giá tại xưởng trong Nam luôn, chúng ta bán theo cân." "Còn nếu cháu muốn lấy loại có bao bì đẹp, trông sang chảnh một chút thì phải tính theo đôi! Nhưng theo ý bác, ở cái huyện của các cháu thì chẳng cần lấy loại cao cấp làm gì, sức mua của người dân không theo kịp đâu." Trương Kim Hổ nói những lời này rất thật lòng, chính xác là đang định hướng phân khúc thị trường cho họ. Ông tiếp xúc với đủ hạng người đến nhập sỉ, khách từ các huyện lẻ ông gặp quá nhiều rồi. Dân huyện thường chỉ bán cho các làng xã lân cận, mà dân mình thì chẳng mấy ai mặc được đồ cao cấp. "Bác Trương, bác nhận định về huyện của cháu rất chuẩn. Tuy nhiên, cháu muốn nắm bắt cả hai phân khúc. Một mặt, cháu sẽ bán cho các xã xung quanh vì ở đó có các phiên chợ vào ngày ba, sáu, chín. Dân làng tất nhiên thích đồ rẻ mà bền. Nhưng mặt khác, huyện cháu có tới bốn năm cái nhà máy lớn, công nhân có lương chắc chắn sẽ muốn mua đồ tốt một chút." "Bác xem có tiện không, cháu cứ nhập hàng theo cân, rồi mua thêm bao bì của bác, về nhà tụi cháu tự gắn nhãn hiệu riêng." Ngay khi nghe đối phương là chủ xưởng sỉ tất, Giang Lâm đã nảy ra ý định này. Phải biết rằng nếu tự làm thương hiệu riêng, lợi nhuận thu về sẽ cực kỳ đáng kể. "Gắn nhãn hiệu riêng?" Trương Kim Hổ ngẩn người, thuật ngữ này khiến ông nhất thời chưa phản ứng kịp là gì. "Bác Trương, nghĩa là thế này: Cháu nhập tất sỉ của bác về, sau đó cháu mua bao bì, tự tạo ra một cái tên thương hiệu. Đôi tất đó sẽ mang nhãn hiệu của chính cháu. Cái đó gọi là gắn nhãn hiệu riêng." Trương Kim Hổ nghe xong thì vỗ đùi đánh đét một cái: "Trời đất! Nhóc con, cháu trẻ tuổi mà đầu óc nhảy số nhanh thật đấy. Làm thế này thì cháu ăn chênh lệch cực lớn rồi còn gì!" Tính toán kỹ thì cách này đơn giản hơn mở xưởng nhiều. Chỉ việc nhập tất rời về rồi đóng gói lại, giá bán có thể tăng gấp ba, gấp bốn lần. Vừa tiết kiệm được tiền thuê nhân công sản xuất, lại vừa có thương hiệu riêng. Nếu bán chạy ở huyện rồi đổ sỉ ngược lại cho các xã lân cận thì đúng là một con đường làm giàu thênh thang. Trương Kim Hổ không biết dùng từ gì để tả chàng trai trẻ trước mặt nữa. Cảm giác như một con nghé mới đẻ không sợ cọp, đúng là kẻ sinh ra để làm kinh doanh. Giang Lâm đi tham quan xưởng tất của Trương Kim Hổ, không chỉ xem xét mà còn đưa ra vài lời góp ý nhỏ. Dù kiếp trước hắn không làm nghề này, nhưng những gợi ý về xu hướng phát triển của ngành tất sau này vẫn rất giá trị. Khái niệm "gắn nhãn hiệu riêng" này hắn muốn truyền thụ cho Trương Kim Hổ, vì nếu làm tốt, quy mô kinh doanh sẽ lớn mạnh không ngờ. Hắn nhớ rõ từng có một thương hiệu tất chỉ nhờ việc gắn nhãn và đổ tiền quảng cáo mà mở ra một con đường máu, dù không có xưởng riêng nhưng vẫn vươn lên vị trí số một trong nước. Thời đại này, quan niệm về quảng cáo của mọi người vẫn còn rất sơ khai. Trương Kim Hổ và Giang Lâm trò chuyện hợp ý đến mức như gặp lại tri kỷ. Sau bữa cơm, ông suýt chút nữa đã đòi kết nghĩa anh em với hắn. Cuộc trò chuyện này đã hoàn toàn mở mang tư duy kinh doanh cho ông. Giang Lâm không chỉ góp ý về tất chân, mà còn gợi ý cả về mảng áo giữ nhiệt và quần dài. Ví dụ như loại áo quần giữ nhiệt từng làm mưa làm gió một thời. Hắn chỉ dẫn sơ qua về lịch sử phát triển của đồ lót, áo may ô, quần đùi cũng như sự cải tiến về chất liệu. Tất cả tùy thuộc vào việc Trương Kim Hổ có thể mở rộng tư duy và có gan thử nghiệm hay không. Nếu làm được, ông có thể dẫn đầu xu hướng của cả tỉnh, thậm chí tạo nên một cơn sốt trên toàn quốc. Trương Kim Hổ nghe mà máu nóng sôi trào. Trước đây ông chưa từng có lối suy nghĩ này, dù kinh doanh lớn và có gan mở xưởng nhưng ông thực sự chưa nghĩ tới việc dùng phương pháp khác để làm thương hiệu mạnh hơn. Vì vậy, khi Giang Lâm bàn bạc về một phương thức vận chuyển và nhập hàng qua đường logistics khác, Trương Kim Hổ đồng ý ngay lập tức. Thằng nhóc này lắm mưu nhiều kế thật. Dù lần này ông có ý định bán cho hắn một ân tình, nhưng biết đâu phương pháp này lại là một hướng đi mới đầy tiềm năng. Nếu thông suốt, phạm vi ảnh hưởng của ông sẽ lan rộng ra nhiều tỉnh thành hơn nữa. Đến tối, khi hai chị em lên tàu rời đi, họ mang theo thành quả đầy ắp. Đầu tiên là hai bao tải lớn vác thẳng lên tàu. Ngoài hai bao này, Giang Lâm còn có mười bao hàng khác được gửi theo đường vận tải của tàu hỏa. Hàng vận tải sẽ đi chậm hơn chuyến tàu họ ngồi, nên hắn chuẩn bị trước hai bao vác tay để về bán trước, đợi đến khi số hàng kia tới là vừa kịp gối đầu. Giang Tú Lệ và Giang Lâm xếp bao tải ở lối đi rồi ngồi luôn lên đó. Lượt về do thời gian gấp gáp nên không mua được vé ghế cứng, còn vé giường nằm thì hai chị em chưa bao giờ nghĩ tới. Đi nhập hàng là để tiết kiệm tiền, chứ có phải đi hưởng thụ đâu? Trên đường đi không có chuyện gì xảy ra, hai người một mạch về tới huyện thành. Dù mệt rã rời, nhưng khi vác được bao tải về đến nhà, trái tim họ mới thực sự được thả lỏng.