Ba bản hợp đồng

Khi Giang Lâm bước chân vào phòng họp, tất cả mọi người có mặt đều đồng loạt đứng dậy. Người dẫn đầu đứng lên chính là Cục trưởng Chu. Mà một khi Cục trưởng Chu đã đứng, những người khác làm sao dám ngồi yên cho được? Đoàn đại diện ngoại thương vẫn chưa tới. Trong phòng họp kê một chiếc bàn dài hình chữ nhật rất lớn, hai bên đoàn đàm phán sẽ ngồi đối diện nhau, tạo nên một thế trận đối đầu trực diện. Tại mỗi vị trí ngồi, trà nước, bìa hồ sơ, bút giấy cùng một số đồ dùng đơn giản đã được sắp xếp sẵn sàng. Giữa bàn đàm phán còn bày biện thêm trái cây và những lẵng hoa tươi giản dị. Đây rõ ràng là sự bố trí dành cho chế độ đãi ngộ đặc biệt. Vị trí của Giang Lâm được xếp ngay sát cạnh Cục trưởng Chu. Phía sau lưng lão là thư ký và nhân viên ghi chép tốc ký. Vừa thấy Giang Lâm, Cục trưởng Chu liền nở nụ cười rạng rỡ, kéo hắn lại gần rồi bắt tay thân mật: "Tiểu Giang à, cậu cuối cùng cũng tới rồi! Tôi còn đang lo hôm nay cậu đổi ý không muốn đến đấy." "Làm sao có chuyện đó được, thưa đồng chí Cục trưởng! Một khi đã nhận lời với ông, tôi nhất định sẽ giữ lời hứa." Cục trưởng Chu trao tập tài liệu cho Giang Lâm, sau đó tóm tắt sơ lược về mục đích cũng như kết quả mong muốn của buổi đàm phán lần này. Giang Lâm thầm tính toán trong lòng. Nói một cách chính xác, cuộc đàm phán này phải chia làm ba đợt, tương ứng với ba bản hợp đồng cần ký kết. Nội dung hôm nay chỉ xoay quanh phương diện cần cẩu, chính là những chi tiết cụ thể mà họ đã thảo luận trong cuộc họp lần trước. Còn hai bản hợp đồng kia thuộc về việc nhập khẩu thiết bị dây chuyền sản xuất: một bộ về chế biến thực phẩm và một bộ về gia công bảng mạch điện tử. Giang Lâm lật xem tài liệu. Bản hợp đồng về cần cẩu thực ra khá đơn giản. Hơn nữa, người chịu trách nhiệm chính bên phía đối tác là Selina. Dựa vào mối quan hệ giao hảo ngày hôm qua cũng như sự tán thưởng mà cô ta dành cho mình, hắn tin rằng bản hợp đồng này sẽ không gặp bất kỳ sự gây khó dễ nào. Tuy nhiên, bản hợp đồng thứ hai lại khiến Giang Lâm phải đặc biệt chú ý. Đây là hợp đồng ký với phía Nhật Bản. Hóa ra đoàn đại diện thương mại mà hắn gặp hôm qua vẫn chưa phải là toàn bộ thành viên. Phía Nhật Bản tỏ thái độ khá kiêu ngạo, mãi đến hôm nay họ mới đáp máy bay tới, nghĩa là họ canh đúng giờ ký kết mới xuất hiện. Họ hoàn toàn không để phía Hạ Quốc có bất kỳ sự chuẩn bị nào để tìm hiểu đối phương. Điều này đồng nghĩa với việc phía Hạ Quốc không thể nắm bắt được tính cách hay khí chất của từng thành viên trong đoàn đàm phán, từ đó mất đi khả năng kiểm soát nhịp độ trên bàn thương lượng. Hơn thế nữa, báo giá thiết bị và các yêu cầu đi kèm của đối phương phải nói là hà khắc đến cực điểm. Họ yêu cầu toàn bộ linh kiện thay thế phải mua từ nhà máy gốc. Việc bảo trì và lắp đặt bắt buộc phải sử dụng công nhân của họ. Những thợ sửa chữa này không chỉ là người của họ mà còn phải được thuê với mức lương cực cao. Mức lương mỗi tháng mà họ yêu cầu lên tới 10.000 Hạ Quốc tệ. Nên nhớ rằng ở thời điểm hiện tại, lương của một người bình thường chỉ vài chục đồng, ngay cả những công nhân lành nghề cũng chỉ kiếm được khoảng hai ba trăm đồng một tháng. So với con số 10.000 kia, đó quả thực là một cái giá trên trời. Chưa dừng lại ở đó, tiêu chuẩn về nơi ăn chốn ở cũng đạt đến mức độ chưa từng nghe thấy. Thứ nhất, họ yêu cầu điều kiện lưu trú phải là phòng đơn riêng biệt, có đầy đủ tiện nghi tắm rửa. Về ăn uống, phải cung cấp theo đúng yêu cầu thực đơn của họ. Nếu không đáp ứng được, họ sẽ tự mang đầu bếp sang, và mọi chi phí phát sinh đương nhiên do phía Hạ Quốc chi trả. Ngay cả nguyên liệu nấu ăn cũng phải do phía Hạ Quốc chịu trách nhiệm lo liệu. Nói cách khác, từ cái ăn, cái mặc đến cả người phục vụ, phía Hạ Quốc đều phải bao thầu hết. Điều khiến người ta cạn lời hơn nữa là đối phương yêu cầu thời gian làm việc mỗi ngày tuyệt đối không quá 8 tiếng, không tăng ca, không được hy sinh thời gian nghỉ ngơi của họ. Khi di chuyển, phải bố trí một chiếc xe hơi nhập khẩu cao cấp làm phương tiện đi lại. Thậm chí, nếu công nhân sửa chữa mang theo gia đình, phía Hạ Quốc cũng phải lo toàn bộ chi phí ăn ở, đi lại cho người thân của họ. Tính toán như vậy, bất kỳ nhà máy nào lắp đặt thiết bị này cũng phải gánh một khoản chi phí khổng lồ. Rõ ràng, đối phương đang coi họ như những Oan đại đầu để chém đẹp. Giang Lâm nhìn qua là hiểu ngay, bọn họ chắc chắn mang theo ác ý, thậm chí là sự sỉ nhục mà đến. Đến bản hợp đồng thứ ba, Giang Lâm nhận thấy nội dung có vẻ quy củ nhất. Đối phương không đưa ra yêu cầu bổ sung nào quá đáng, các điều kiện về giá cả cũng nằm trong mức trung bình so với các sản phẩm cùng loại, không quá cao cũng không quá thấp. Ngoài việc yêu cầu dùng công nhân của họ để lắp đặt, đối phương còn đề xuất một điều khoản rất hợp lý: nhà máy phía Hạ Quốc có thể cử công nhân sửa chữa đi theo học hỏi. Sau khi hoàn thành khóa học và có thể vận hành thiết bị thuần thục, người của họ mới rời đi. Tất nhiên, nếu công nhân Hạ Quốc chưa nắm vững kỹ thuật, các chi phí bảo trì phát sinh sau đó sẽ do phía Hạ Quốc chịu trách nhiệm chi trả vé máy bay khứ hồi cùng tiền ăn ở cho chuyên gia. Yêu cầu này hợp lý đến mức Giang Lâm phải nghi ngờ: Tại sao đối phương lại thông tình đạt lý đến vậy? Phải biết rằng đất nước hiện nay còn yếu kém, cả thế giới đều biết Hạ Quốc đang thiếu hụt công nghệ tiên tiến. Ở lĩnh vực này, đâu đâu cũng thấy người ta tìm cách chèn ép, coi họ là miếng mồi ngon để trục lợi. Bây giờ đột nhiên xuất hiện một kẻ không muốn "vặt lông cừu", rất dễ khiến người ta liên tưởng rằng phía sau chắc chắn còn cái bẫy nào đó đang chờ đợi. Giang Lâm tuyệt đối không tin vào chuyện bánh bao từ trên trời rơi xuống. Hắn xem kỹ lại toàn bộ hợp đồng cùng thông tin về các công ty cung cấp. Tên tuổi những công ty này hắn cũng không rõ lắm, chỉ đành tùy cơ ứng biến. Thời đại này làm gì có công cụ tìm kiếm trên mạng để mà điều tra chi tiết. Chẳng mấy chốc, sự xuất hiện của các bên đàm phán đã đẩy không khí buổi họp lên cao trào. Đúng như dự đoán ban đầu của Giang Lâm, cuộc thương thảo với Selina diễn ra thuận lợi đến bất ngờ. Về mặt giá cả, đối phương đã nhượng bộ 10% như kỳ vọng, nằm trong phạm vi chấp nhận được. Các vấn đề về hậu mãi và lắp đặt cũng được thỏa thuận êm đẹp. Nhờ vào kinh nghiệm dày dạn và phong cách đàm phán lão luyện của Giang Lâm, mọi điểm mấu chốt đều được hắn nắm bắt chuẩn xác. Ngay cả những chi tiết nhỏ hay những cái bẫy ẩn giấu mà các đồng chí ở Cục Kinh tế Đối ngoại chưa kịp nhận ra, đều bị Giang Lâm vạch trần hết lần này đến lần khác. Vị luật sư đi theo đoàn đối tác, từ ánh mắt coi thường ban đầu khi nhìn thấy Giang Lâm, dần dần đã chuyển sang sự kính nể. Chàng thanh niên trước mặt gần như đã lấp kín mọi lỗ hổng mà ông ta cố tình cài cắm trong hợp đồng, khiến họ không còn cách nào xoay xở. Đến khi kết thúc buổi họp để ký tên, ngay cả vị luật sư cũng phải bất lực lắc đầu. Bản hợp đồng này được ký mà họ chẳng chiếm được chút lợi lộc ngoài lề nào, có thể nói đối phương đã phòng thủ vô cùng kín kẽ. Tuy nhiên, Selina lại tỏ ra rất vui vẻ. Hai ngày đàm phán khiến cô ta càng thêm tán thưởng chàng trai trẻ này. Đây quả thực là một nhân tài hiếm có, một cao thủ đàm phán bẩm sinh.