Ký kết hợp đồng

Đến nửa đêm, trong căn nhà của Giang Chí Viễn đã ngồi chật kín người. Trưởng thôn của năm sáu thôn lân cận đều có mặt đông đủ tại đây. Lúc Giang Chí Viễn đi tìm họ, ban đầu chẳng ai tin nổi, còn tưởng có kẻ nào phát điên mới nghĩ ra cái chủ đề này. Phải biết rằng ở vùng này, thôn nào có được phương kế làm giàu thì đều giấu như mèo giấu cứt, làm gì có chuyện đem đi rêu rao cho người ngoài biết? Lợi ích không ưu tiên cho dân làng mình trước, mắc gì lại đem miếng bánh ngon dâng tận miệng người dưng? Thế nhưng Giang Chí Viễn lại thực sự đề cập đến chuyện đó, còn nói rõ ràng là đồng ý để họ gia nhập hợp tác xã trồng nấm. Các vị trưởng thôn ngồi đây, trong lòng ai nấy đều có chút thấp thỏm, không biết lão Giang này đang bán thuốc gì trong hồ lô. Tự dưng hào phóng nhường lại kỹ thuật như vậy, chắc chắn là có vấn đề. Mãi đến khi trời hửng sáng, cuộc họp mới kết thúc, những người này hớn hở ra về. Trong khi đó, đại đội Hồng Kỳ vẫn sóng yên biển lặng. Không ít dân làng bắt đầu lầm bầm trong bụng. Họ đã tung tin đồn, gây áp lực suốt thời gian qua, vậy mà phía trưởng thôn vẫn im hơi lặng tiếng, dường như chẳng hề bị họ nắm thóp chút nào. Lúc này, một nhóm người đang tụ tập ở sân đập lúa để họp kín. Họ chọn chỗ này vì sợ bị phát hiện, vả lại tiết trời lạnh lẽo thế này, chẳng ai rảnh rỗi mà chạy ra đây làm gì. "Giờ tính sao đây? Phía trưởng thôn sao chẳng thấy động tĩnh gì hết vậy? Chẳng lẽ ông ta không sợ chúng ta không chịu trồng nấm cùng sao?" Một người dân lên tiếng với vẻ sốt ruột. Nhà màng đã dựng xong rồi, nhìn những hộ đã ký hợp đồng bắt đầu bận rộn ra vào, nghe đâu là đang chuẩn bị phát phôi nấm. Mấy chục hộ đó làm việc từ sáng đến tối, hễ thấy ai định ghé lại gần xem là họ lập tức đóng cửa nhà màng ngay, làm người ta ngứa ngáy hết cả gan bàn tay. "Không thể nào! Mọi người nghĩ xem, hiện giờ mới có tám mươi hộ ký thôi, còn bao nhiêu hộ trong thôn vẫn chưa đặt bút ký hợp đồng với trưởng thôn mà. Ông ta chắc chắn đang sốt ruột lắm, chẳng qua là cố tỏ ra bình tĩnh để ép chúng ta tự loạn trận tuyến trước thôi." Mẹ Đường vội vàng lên tiếng trấn an. Bà ta không muốn mọi người đầu hàng trưởng thôn, vì nếu ai cũng thỏa hiệp thì còn gì là công lao của bà ta nữa! Mẹ Đường đã tính toán kỹ rồi, cái hợp tác xã trồng nấm này nhất định phải có phần của nhà bà ta. Đến lúc đó, bà ta sẽ lo cho con trai vào làm một chân lãnh đạo nhỏ, kiểu gì chẳng kiếm chác được chút đỉnh. Hơn nữa, bà ta còn định đẩy chồng mình vào hợp tác xã, nhân cơ hội này chiếm lấy lợi lộc. Đó cũng là lý do tại sao ngay từ đầu bà ta đã đứng sau châm ngòi thổi gió. "Đúng thế, thím Đường nói phải đấy, tôi đoán trưởng thôn chắc đang ngồi trên đống lửa rồi." "Bây giờ là xem ai lì hơn ai thôi. Chúng ta mà bỏ lỡ cơ hội này thì sau này đừng hòng có lại. Mọi người tính đi, một cân nấm mà thêm được tám xu, mỗi nhà màng chẳng phải kiếm thêm được mấy chục đồng sao?" "Tiền mồ hôi nước mắt cả đấy, kiếm tiền đâu có dễ. Chúng ta phải kiên trì, tuyệt đối không để trưởng thôn dắt mũi." Kẻ cầm đầu buông lời trấn an làm mọi người như tìm được chỗ dựa, tâm thế cũng ổn định lại phần nào. Thôn làng vẫn trôi qua trong yên bình, nhưng cuối cùng cũng có người phá vỡ sự tĩnh lặng đó. Sáng sớm, dân làng thấy một người từ trên huyện đạp xe đến. Người này đeo kính, mặc bộ đồ cán bộ chỉnh tề, trên tay lái còn treo một chiếc cặp da đen, nhìn qua là biết cán bộ thành phố. Ông ta đang hỏi thăm đường đến ủy ban thôn. Mẹ Đường đứng trong đám đông, vừa nghe thấy liền xáp lại hỏi: "Đồng chí à, ông tìm ủy ban thôn có việc gì thế? Ông là người ở đâu?" Người kia mỉm cười đáp: "Tôi tìm Giang Lâm của thôn các bác. Nghe nói thôn mình đang trồng nấm, tôi là Trưởng phòng kinh doanh của nhà máy đồ hộp trên huyện. Tôi nhận ủy thác của xưởng trưởng, đặc biệt đến tìm cậu Giang Lâm để ký hợp đồng thu mua." Mọi người nghe xong thì trong lòng chấn động, hóa ra nấm của Giang Lâm là bán cho nhà máy đồ hộp. Mẹ Đường đảo mắt một vòng, vội vàng tiến lên nói: "Đồng chí ơi, thôn chúng tôi bao nhiêu nhà trồng nấm đây này. Ông tìm cái cậu Giang Lâm đó làm gì? Cậu ta là sinh viên, nhà cậu ta có trồng nấm đâu, đến cái nhà màng còn chẳng có. Ông muốn thu mua nấm thì phải tìm chúng tôi chứ, dân làng ở đây nhà nào nhà nấy đều dựng nhà màng xong cả rồi." Lão Trần đứng cạnh mẹ Đường vừa nghe đã hiểu ngay ý đồ. Đúng rồi, nếu họ tự tìm được kênh tiêu thụ thì cần gì Giang Lâm nữa, cũng chẳng còn bị trưởng thôn khống chế. "Phải đấy đồng chí, thôn chúng tôi có mấy trăm hộ dựng nhà màng rồi. Ông tìm Giang Lâm chẳng qua vì bố nó là trưởng thôn thôi. Ông mà tìm ông ta thì cũng là để ông ta dùng loa phát thanh gọi chúng tôi đến ký hợp đồng. Chi bằng ông cứ ký trực tiếp với chúng tôi luôn đi! Ông định thu bao nhiêu nấm? Giá cả thế nào? Hợp đồng ký ra sao?" Trưởng phòng kinh doanh nghe vậy thì hơi phân vân. Xưởng trưởng dặn ông đến đại đội Hồng Kỳ tìm Giang Lâm ký hợp đồng, nhưng cũng không nói rõ lý do tại sao phải là Giang Lâm. Giờ nghe dân làng nói nhà nào cũng có nhà màng, ông thấy cũng có lý. "Được thôi, tôi mang theo khá nhiều bản hợp đồng đây. Nếu tiện, các bác cứ mời những hộ đã dựng xong nhà màng lại đây, chúng ta bàn bạc một chút." Trưởng phòng Trần Đức Vượng cảm thấy rất hài lòng. Nếu cái thôn gần huyện thế này mà cung cấp được nấm thì quá tốt. Nhà máy đồ hộp của họ thực ra đang rất thiếu hàng. Hiện tại, nguồn cung của họ phải chở từ một thôn cách đây hơn năm trăm dặm, riêng tiền vận chuyển đã tổn thất không ít. Hơn nữa, vì chỉ có một nơi cung cấp nên bên kia cứ ép giá cao chót vót, làm khó nhà máy đủ đường. Bây giờ có đối thủ cạnh tranh, giá cả tự nhiên sẽ ép xuống được. Mẹ Đường và lão Trần liếc mắt nhìn nhau đầy đắc ý. Mẹ Đường vội vàng đon đả mời vị cán bộ này về sân nhà mình: "Đồng chí, ông cứ vào sân nhà tôi ngồi nghỉ chút, chúng tôi đi gọi người ngay đây." Một lát sau, mẹ Đường và lão Trần bàn bạc riêng với nhau. Họ tính toán sẽ kéo mười mấy hộ thân thiết đến trước, còn những hộ không thân thì sẽ bắt mỗi nhà phải cắt lại một phần lợi nhuận cho mình, coi như phí môi giới thì mới cho vào ký hợp đồng. "Cái gì? Một cân nấm có một hào hai xu thôi á?" Mọi người nghe đến giá này thì bắt đầu gẩy bàn tính trong đầu. Phải biết rằng giá mà Giang Lâm đưa ra cho hai mươi hộ kia là một hào bảy xu. Một cân mà hụt mất năm xu, ai nấy đều thấy không cam lòng. Trần Đức Vượng dùng cái lưỡi không xương của mình thuyết phục: "Đúng vậy, giá thu mua của xưởng chúng tôi là một hào hai. Các bác phải tính là chúng tôi thu mua số lượng cực lớn. Các bác đem ra chợ bán lẻ thì giá có thể cao hơn chút, nhưng bao giờ mới bán hết được?" "Nấm là loại hàng không để lâu được, chỉ có nhà máy đồ hộp chúng tôi mới có thể hốt trọn một lần. Các bác cứ cân nhắc kỹ đi, bán cho chúng tôi là khỏi lo đầu ra. Chứ nấm hái xuống mà không bán được rồi thối rữa ra đấy thì thiệt hại không chỉ là năm xu đâu, mà là trắng tay đấy." Trước những lời lẽ của Trần Đức Vượng, cuối cùng mọi người cũng bị thuyết phục. Suy cho cùng, có được hợp đồng chắc chắn trong tay vẫn là điều tốt. Họ tính rồi, nếu tự chở nấm lên thành phố thì quãng đường xa xôi ấy tốn bao nhiêu tiền xe cộ? Nhà máy đồ hộp dù ép giá thấp nhưng họ cho xe đến tận nơi chở hàng, dân làng chẳng phải lo gì thêm. Sau khi bàn bạc, cuối cùng họ cũng đồng ý ký kết. Đến khi trời sập tối, Trần Đức Vượng mới hớn hở rời khỏi thôn. Tổng cộng ông ta đã ký được tám mươi bản hợp đồng. Thật không ngờ cái thôn này lại có nhiều nhà trồng nấm đến thế, tính sơ bộ thì sản lượng cung cấp có thể lên tới hai mươi bốn vạn cân. Như vậy là đảm bảo được nguồn hàng mỗi tháng cho nhà máy mà không cần phải chạy đi đâu xa. Quan trọng nhất là giá thu mua còn rẻ hơn bên cung cấp cũ năm xu mỗi cân. Tính toán kiểu gì cũng thấy quá hời, Trần Đức Vượng tự đắc vì mình vừa lập được một công lớn cho nhà máy.