Kẻ ngốc cũng chẳng đồng ý

Giang Hoài Nam bước chân vào văn phòng của Cục trưởng Chu, khẽ lên tiếng: "Cục trưởng Chu, tôi muốn trao đổi với ông một chút." Cục trưởng Chu lúc này mới ngẩng đầu lên, hỏi: "Có chuyện gì vậy? Bàn bạc đến tận giờ này, mọi việc có tiến triển gì không?" Lão mời khách ngồi xuống ghế sofa, Thư ký Lưu nhanh nhẹn pha một tuần trà mang đến đặt trước mặt Giang Hoài Nam. "Thưa Cục trưởng, lần đàm phán này không được thành công cho lắm. Phía đối tác vẫn khăng khăng giữ mức giá cũ, hoàn toàn không có ý định tăng thêm." Giang Hoài Nam nhấp một ngụm trà rồi tiếp tục: "Cục trưởng, hợp đồng lần này liên quan đến rất nhiều thiết bị dây chuyền sản xuất. Tôi thiết nghĩ chúng ta có nên nhượng bộ một chút về giá cả hay không? So với mức giá ban đầu trong hợp đồng và mức giá hiện tại thì chênh lệch quá lớn. Cứ tiếp tục giằng co thế này, đôi bên không ai chịu nhường ai thì hợp đồng khó mà ký kết được." Hắn dừng lại một chút rồi nói thêm: "Hơn nữa, đối phương nói cũng có lý. Những công ty cung cấp loại thiết bị này không hề thiếu, chẳng phải chỉ có mỗi chúng ta. Nếu chúng ta không bán, những bên khác cũng sẽ giảm giá để bán cho Frank thôi." "Mục đích của chúng ta là hoàn thành thương vụ này. Thậm chí với mức giá ban đầu, chúng ta vẫn có lãi chán. Chỉ cần mở được thị trường, những việc sau này sẽ dễ dàng hơn nhiều. Cục trưởng, chúng ta nên theo chiến lược lãi ít bán nhiều. Đất nước đang cần ngoại tệ, lúc này chúng ta nên lấy mục tiêu tạo ra doanh thu làm trọng, không thể chỉ làm ăn kiểu chộp giật một lần rồi thôi. Cục trưởng hãy cân nhắc xem, nếu giá cả có thể thỏa thuận lại, ngày mai tôi sẽ liên lạc với Frank để đàm phán lần hai." Cục trưởng Chu nghe xong thì thoáng chút do dự. Thực tế, khi các thành viên trong tổ công tác họp bàn, dự tính của họ về mức giá đàm phán cũng y hệt như những gì Giang Hoài Nam vừa nói. Mức giá đề ra ban đầu tuy thấp nhưng vẫn đảm bảo có lợi nhuận. Chỉ cần Frank chịu nhập bộ thiết bị này, không lo các quốc gia khác không tìm đến mua. Hiện tại, bộ thiết bị này tiêu thụ khá tốt ở thị trường trong nước. Tuy nhiên, nếu muốn vươn ra nước ngoài để thu ngoại tệ thì rõ ràng cả về tính kỹ thuật lẫn sự tiên tiến đều chưa được các nước khác công nhận rộng rãi. Sản phẩm của họ không có nhiều ưu thế cạnh tranh, hiệu năng trên giá thành thấp, nên chỉ có thể dùng giá rẻ để giành lấy thị trường. Đó là nhận thức chung của tất cả mọi người. Thế nhưng, sau khi gặp Giang Lâm, sự tự tin của hắn khi nói chuyện với lão, thậm chí là việc hắn vỗ ngực bảo đảm chắc chắn sẽ khiến Frank chấp nhận mức giá cao kia, đã làm Cục trưởng Chu xiêu lòng. Bây giờ Giang Hoài Nam đưa ra ý kiến trái ngược, nhưng lão lại có niềm tin vào Giang Lâm hơn. Dù sao lão cũng đã hợp tác với Giang Lâm nhiều lần, và cậu thanh niên ấy chưa bao giờ khiến lão thất vọng. Cục trưởng Chu trấn tĩnh lại tinh thần. Lão thừa nhận Giang Hoài Nam là người khá, trước khi tìm thấy Giang Lâm thì Giang Hoài Nam đúng là ứng cử viên sáng giá nhất cho cuộc đàm phán này. Hắn trẻ tuổi lại có năng lực, nhưng Giang Lâm thì khác. "Tiểu Giang à, chuyện này cứ tạm thời đàm phán theo mức giá cũ mà tôi đã giao cho cậu đi. Dù thế nào thì cậu cứ cố gắng hết sức là được. Trong hai ngày tới, tôi sẽ nhanh chóng tìm bằng được đồng chí Giang Lâm. Chỉ cần cậu ấy trở về, mức giá này chắc chắn không thành vấn đề." Nghe vậy, sắc mặt Giang Hoài Nam hơi trầm xuống, nhưng hắn không để lộ ra ngoài. Hắn vốn hiểu rõ các quy tắc xã giao, nhất là khi người đối diện là Cục trưởng Chu. Địa vị của hai người vốn không ngang hàng, nói trắng ra thì Cục trưởng Chu chính là cấp trên trực tiếp của hắn. Dù hắn có là thành viên chủ chốt của đội đàm phán thì Cục trưởng Chu vẫn là người giữ quyền quyết định cuối cùng. "Cục trưởng, nếu ông đã nói vậy thì chúng tôi sẽ cố hết sức. Nhưng theo tình hình hiện tại, e rằng mục đích đàm phán khó mà đạt được." Một thành viên khác trong tổ công tác đứng bên cạnh rốt cuộc không nhịn nổi nữa. Họ đã vất vả bận rộn suốt bao lâu nay, vậy mà đến chỗ Cục trưởng Chu, lão vẫn cứ lôi cái tên Giang Lâm mà họ chưa từng giáp mặt ra để làm bia đỡ. Bộ Giang Lâm đó có ba đầu sáu tay hay sao? Hắn ta định tăng giá gấp mười lần để bán thiết bị, Frank đâu có phải là kẻ ngốc! Người thành viên trẻ tuổi đầy khí thế cuối cùng cũng lên tiếng: "Cục trưởng, tôi xin nói một câu hơi khó nghe, nếu ông thấy không hợp lỗ tai thì cứ coi như tôi chưa nói gì. Nhưng nếu không nói ra, tôi thấy bức bối lắm. Mong ông cứ coi như tôi không hiểu chuyện, đã mạo phạm đến ông." Đúng ra mà nói, các thành viên của đội đàm phán không thuộc quyền quản lý trực tiếp của Cục Kinh tế Đối ngoại. Họ chỉ đến để hỗ trợ, sau khi kết thúc đàm phán sẽ trở về đơn vị cũ, chẳng còn liên quan gì đến Cục nữa. Đây chính là lý do khiến nhóm của Giang Hoài Nam dám ăn nói thẳng thừng với Cục trưởng Chu như vậy, vì họ có chỗ dựa vững chắc. Cục trưởng Chu mỉm cười ôn hòa: "Đồng chí trẻ có gì cứ nói, chúng ta làm việc này tất nhiên là phải bàn bạc công khai, tôi cũng muốn lắng nghe ý kiến của các cậu." "Thưa Cục trưởng, tôi không biết đồng chí Giang Lâm này là thần thánh phương nào, cũng chẳng rõ anh ta có bản lĩnh gì. Nhưng đoàn thương nhân nước ngoài này đến là cơ hội rất tốt để chúng ta thu ngoại tệ. Đối phương mang theo thành ý mà đến, còn mức giá của chúng ta rõ ràng là coi người ta như gà béo để thịt. Họ đâu có ngu, chỉ cần ai có chút đầu óc cũng chẳng đời nào chấp nhận cái giá đó đâu." Cậu thanh niên tiếp tục với vẻ gay gắt: "Cục trưởng, ông vẫn nên cân nhắc kỹ lại, chúng ta phải xuất phát từ thực tế để tạo ra ngoại tệ cho đất nước, đó mới là việc nên làm. Hơn nữa, ông cũng đừng mù quáng tin tưởng vào Giang Lâm kia. Cái giá gấp mười lần mà anh ta đưa ra, đến kẻ ngốc cũng chẳng đồng ý đâu. Tôi không tin anh ta có ba đầu sáu tay, anh ta nói gì là ông tin nấy sao?" "Những thương nhân trong đoàn đầu tư nước ngoài đó không phải hạng khờ khạo để cho người khác dắt mũi đâu." "Thưa Cục trưởng, với tư cách là thành viên đội đàm phán, chúng tôi thiên về việc tạo ra lợi nhuận thực tế cho quốc gia, điều đó phù hợp với lợi ích hiện tại của chúng ta hơn. Tôi không biết đồng chí Giang Lâm nghĩ gì, nhưng phương án anh ta đưa ra thật sự là viển vông. Hơn nữa, lễ nghi của một nước lớn như chúng ta để đâu? Thể diện để đâu? Đó chẳng khác nào hành vi của một gã gian thương nói năng ngông cuồng." "Làm vậy chỉ tổ khiến đất nước mất mặt, khiến Cục Kinh tế Đối ngoại mất mặt thôi. Tôi không biết Giang Lâm là ai, nhưng tôi cực kỳ không tán thành cách làm này. Hy vọng Cục trưởng hãy xem xét nghiêm túc ý kiến của chúng tôi." Cục trưởng Chu nghe xong những lời đó vẫn thản nhiên cười đáp: "Đồng chí trẻ, ý kiến của cậu tôi đã ghi nhận. Các cậu nghĩ cũng đúng, tôi không cho rằng ý kiến đó là sai. Tuy nhiên, vì cậu chưa gặp Giang Lâm nên chưa hiểu về cậu ấy thôi. Gặp rồi cậu sẽ thấy, đồng chí Giang Lâm là người rất có ý tưởng, lại có gan làm, có mưu lược. Chỉ cần là việc cậu ấy muốn làm thì nhất định sẽ thành công. Cậu ấy đã bảo làm được thì chắc chắn sẽ làm được. Vì vậy, tôi đề nghị các cậu hãy kiên nhẫn đợi thêm hai ngày nữa. Việc gặp gỡ Giang Lâm sẽ do Tổ trưởng Giang toàn quyền phụ trách. Ngoài ra, đây cũng là thời gian thích hợp để Frank bình tĩnh lại một chút." Bước ra khỏi văn phòng Cục trưởng, các thành viên trong tổ công tác vẫn không khỏi hậm hực. "Anh Cả, anh xem lão Chu kia kìa. Cái gã Giang Lâm đó rốt cuộc là hạng người gì mà Cục trưởng lại có niềm tin lớn đến thế? Giá tăng vọt lên gấp mười lần mà Frank còn chịu nhận sao? Kẻ ngốc cũng chẳng đời nào đồng ý chuyện này. Vậy mà Cục trưởng Chu lại phê duyệt phương án đó, em thật sự không tài nào hiểu nổi."