Bán thảm

Hai người đi theo Giang Lâm, đẩy xe ba gác bày hàng ra xong thì bắt đầu lúng túng, không biết phải làm gì tiếp theo. Họ chưa từng làm kinh doanh, dù ngày thường vẫn thấy các tiểu thương bày hàng ở cổng, nhưng bảo họ cất tiếng rao thì đúng là làm khó người ta, da mặt ai nấy đều mỏng dính. Đồ vừa bày ra thực tế đã có người đi ngang qua hỏi thăm, nhưng hai người cứ né né tránh tránh, không những không dám trả lời mà còn trốn biệt sau lưng Giang Lâm, giả vờ lúi húi bận rộn bên cạnh chiếc xe ba gác. Dù giả vờ là vậy, nhưng họ vẫn dùng dư quang liếc nhìn Giang Lâm, chủ yếu là vì không biết phải bắt đầu từ đâu. Giang Lâm rất thấu hiểu điều này. Thời buổi này người ta còn trọng sĩ diện, hơn nữa mấy năm trước mọi người vẫn còn rất ác cảm với việc đầu cơ trục lợi. Vì thế, những người này đối với việc buôn bán tự doanh vẫn mang theo tâm lý sợ hãi. Huống chi bảo họ mở miệng rao hàng, đều là thanh niên trai tráng cả, làm sao mà nói cho đặng? Nhưng hắn thì chẳng sao cả, hắn là người đã từng trải qua sóng gió, đối mặt với chuyện này đương nhiên là mặt dày mày dạn được. "Ai đi ngang qua, ai đi ngang lại, ghé mắt xem thử, ngó qua một chút đi ạ!" "Tết đến nơi rồi, câu đối hai đồng một bộ, ba đồng hai bộ đây! Chữ Phúc chỉ năm hào một tờ thôi!" "Mua không thiệt, mua không hố đâu. Mời mọi người vào xem, mời mọi người vào xem!" Nghe tiếng rao, hai người đứng cạnh đỏ bừng cả mặt, nóng ran như lửa đốt. Họ không ngờ Giang Lâm lại có thể rao hàng một cách đường hoàng, tự nhiên đến thế. Ngay lúc hai người hận không thể tìm cái lỗ nẻ nào mà chui xuống, thì phía sau vang lên tiếng hỏi: "Này cậu thanh niên, câu đối này hai đồng một bộ à? Thế thì hơi đắt đấy!" "Bác ơi, hai đồng một bộ không đắt đâu ạ. Bác định lấy mấy bộ? Nếu lấy hai bộ thì chỉ có ba đồng thôi. Bác mà lấy nhiều, cháu tặng thêm cho bác một chữ Phúc, bác tính xem, một chữ Phúc cũng đáng giá năm hào rồi đấy." Nghe thấy vậy, hai người kia sững lại rồi quay đầu nhìn, thấy bà lão nghe xong thì lập tức phấn chấn hẳn lên. "Nếu đúng là thế thì cậu thanh niên này, tôi lấy hai bộ câu đối, cậu cũng tặng tôi một chữ Phúc nhé?" Giang Lâm vội vàng lắc đầu: "Bác ơi, cháu nhìn bác phúc hậu lắm, cháu cũng muốn bán rẻ cho bác thật, nhưng bác biết đấy, đây là buôn bán nhỏ, chẳng lời lãi được mấy xu đâu. Bác lấy hai bộ cháu đã bớt cho bác hẳn một đồng rồi, giờ tặng thêm chữ Phúc nữa là cháu lỗ vốn to. Bác xem, hay là bác hỏi xem họ hàng bạn bè có ai cần không? Bác mua giúp họ luôn thể. Cháu thấy bác tướng mạo đa tử đa phúc, chắc chắn con trai con gái bác đều cần dùng câu đối, bác mua cả cho họ đi. Như thế cháu vừa bớt thêm được cho bác, lại vừa tặng được chữ Phúc cho bác nữa." "Thế cậu tặng thế nào?" Bà lão nghe cũng thấy có lý. Nhà bà có ba con trai, hai con gái, nếu mua cho cả năm nhà cộng thêm nhà mình là sáu bộ, tính ra cũng không ít. "Vậy bác xem bác lấy mấy bộ? Để cháu tính cho." "Thế này đi, tổng cộng là sáu bộ câu đối." Bà lão nhẩm tính, ba đồng hai bộ, sáu bộ là chín đồng. Nếu cứ một bộ câu đối lại kèm một chữ Phúc thì lại tốn thêm ba đồng nữa. Bỏ ra một lúc mười hai đồng cũng thấy xót ruột, câu đối này tính ra còn đắt hơn cả thịt lợn. "Bác ơi, cháu nói nhỏ bác nghe, bác đừng để người khác nghe thấy nhé. Cháu thấy bác giống mẹ cháu quá, trông hiền từ nên cháu mới chịu bán rẻ đấy! Cứ hai bộ câu đối cháu tặng bác một chữ Phúc, bác thấy sao?" Bà lão nghe xong mừng rỡ ra mặt, thế này là rẻ đi được hẳn một đồng năm hào rồi. "Cậu thanh niên, hay là cứ dứt khoát một đồng một bộ rồi tặng tôi một chữ Phúc luôn đi?" "Bác ơi, thế thì cháu lỗ đến mức không còn cái quần đùi mà mặc mất. Bác xem trời đông giá rét thế này, lạnh thấu xương mà cháu phải đứng đây bán câu đối, bác không biết nhà cháu nghèo đến mức nào đâu ạ. Bố cháu tuổi cao sức yếu, bệnh tật quấn thân, quanh năm phải thuốc thang, mẹ cháu thì không làm được việc nặng. Trong nhà lại chẳng có anh em trai, chỉ có mấy người chị gái, mà các chị sống cũng khổ lắm, nhà nào cũng đói ăn cả. Cháu một mình lên đây học đại học, nếu có cách nào khác cháu đã về quê ăn Tết rồi. Ở lại đây thật sự là vì đường cùng, cả nhà đều trông chờ vào mấy đồng bạc lẻ này của cháu thôi." "Bác xem, một sinh viên đại học như cháu mà phải vứt bỏ liêm sỉ đứng đây bán câu đối, chắc chắn là vì nhà không còn đường sống nữa rồi. Cháu vốn không muốn nói với bác đâu, nhưng mà..." Giang Lâm còn chưa kịp diễn xong màn "bán thảm", bà lão nghe xong đã rưng rưng nước mắt, vỗ ngực bảo: "Đừng nói gì nữa! Cậu bé, chữ Phúc của hai bộ kia tôi cũng không cần cậu tặng, chẳng phải là mười hai đồng sao? Bác đây bỏ ra được. Cậu đúng là một đứa trẻ ngoan, biết gánh vác thay cha mẹ, gánh vác cho gia đình. Chỉ riêng chuyện này thôi bác cũng phải giúp cậu một tay. Cậu cứ yên tâm, lát nữa bác về sẽ gọi hàng xóm láng giềng ra đây mua giúp, bác là chủ nhiệm khu phố mà. Vì tấm lòng hiếu thảo của cậu, bác sẵn lòng giúp đỡ." Bà lão rút mười hai đồng nhét vào tay hắn. Giang Lâm nghe xong trong lòng thấy hơi cắn rứt. Hắn chỉ cố tình tỏ ra thảm hại để bán hàng, không ngờ bà lão lại tin là thật. Xem ra hắn đúng là có tố chất làm gian thương. Chưa kịp để hắn nhét lại số tiền thừa, bà lão đã tự cầm câu đối và chữ Phúc đi thẳng, người ta chẳng thèm đợi hắn trả lại tiền. Những người đứng xung quanh chứng kiến cảnh này, vốn dĩ có người chỉ đi ngang qua, có người chê đắt định không mua, hoặc có người định mặc cả, kết quả là ai nấy đều thay đổi ý định. "Cậu thanh niên, cho tôi hai bộ câu đối với hai chữ Phúc, đây là bốn đồng." "Cậu ơi, tôi lấy tám bộ câu đối với tám chữ Phúc." "Bác chờ chút, bác mua nhiều thế này cháu có thể tặng thêm chữ Phúc cho bác!" "Không cần, không cần tặng gì hết! Ai thèm cậu tặng chứ? Tôi thích mua thế đấy, tôi vui lòng mua mà." Giang Lâm vội vàng giải thích: "Mọi người đừng hiểu lầm, cháu... thật ra nhà cháu cũng không thảm đến thế đâu." "Ôi dào, đứa nhỏ này, nhà nghèo không phải lỗi của cháu. Cháu có lòng giúp đỡ gia đình vượt qua khó khăn thế này là quý lắm rồi, đừng có thấy xấu hổ." "Không phải đâu ông ơi, nhà cháu..." "Cháu à, ông biết cháu có cốt cách, không muốn người ta coi thường vì nhà nghèo. Nhưng cháu có thể buông bỏ lòng tự trọng để bước ra bước này, ông lão này rất khâm phục cháu. Đừng khinh thiếu niên nghèo, cháu cứ cố gắng làm lụng, ông lão này tin tưởng ở cháu." Giang Lâm sau đó bận đến mức tối tăm mặt mũi, thậm chí chẳng buồn giải thích nữa. Hắn càng giải thích, người ta lại càng nghĩ hắn sợ bị coi thường. Giang Lâm dở khóc dở cười. Cái màn "bán thảm" vừa rồi chỉ là bản năng của một thương nhân ăn sâu vào máu để tranh thủ sự đồng cảm, nào ngờ mọi người lại coi đó là thật. Thấy mình bận đến luống cuống tay chân, Giang Lâm gào lên với hai kẻ đang đứng bên cạnh xem kịch: "Làm cái gì thế? Còn không mau lại đây, mau phụ thu tiền đi chứ!" Lúc này hai người mới vội vàng lao tới. Từ chỗ đỏ mặt tía tai không dám cầm tiền, về sau họ đã có thể đường hoàng thu tiền, đưa câu đối cho khách một cách tự nhiên.