Ăn vạ cậu đấy

Đại Lão Lý lần này thật sự đổ mồ hôi hột, gã biết mình vừa tự chuốc lấy một rắc rối tày đình. Giang Lâm có bản lĩnh điều động cả đoàn tàu, nhưng gã thì không. Việc kiếm được đủ hàng cho cả một đoàn tàu không phải là chuyện gã có thể xoay xở dễ dàng. Vấn đề hàng hóa thì còn dễ giải quyết, nhưng chuyện xin được toa tàu và lịch trình chạy tàu không đơn giản chỉ là tìm người nhờ vả là xong. "Tiên sinh, ông đợi một chút. Đây không phải là vấn đề giá cả..." Lời của Đại Lão Lý còn chưa dứt, đầu dây bên kia đã ngắt lời: "Tôi nói cho ông hay, giá cả chúng ta có thể thương lượng kỹ, nhưng ông nhất định phải phát cho tôi chừng đó hàng. Nếu đủ số lượng, tôi tuyệt đối sẽ không ép giá. Thế nào, tôi đã nhượng bộ một bước lớn rồi đấy chứ?" "Chúng ta giao tình bao nhiêu năm nay, tôi hy vọng Lý tiên sinh thành tâm làm ăn với tôi." Đại Lão Lý lúc này cười không nổi nữa, gã biết đào đâu ra toa tàu bây giờ? Đúng lúc này, gã thấy Giang Lâm tiến lại gần, nhanh tay lấy giấy bút trên bàn viết ra một tràng dài. Gã nhìn những dòng chữ đó, tuy có chút nghi hoặc nhưng vẫn cầm ống nghe thuật lại y hệt. "Ngài Jeeves, ông cũng biết để phát được cả một đoàn tàu thì dọc đường phải lo lót rất nhiều. Tại sao mỗi lần giao dịch chúng ta đều đi lô nhỏ? Chính là vì trong đó có tầng tầng lớp lớp khó khăn. Ông tuy giảm giá cho tôi, nhưng chi phí tôi bỏ ra lại cao hơn trước nhiều. Thậm chí nếu ông giảm thêm 10% nữa, tôi cũng không cách nào làm nổi, làm thế thì chẳng có đồng lãi nào cả." "Vậy phải làm sao? Ông có thể vận chuyển cả đoàn tàu hàng để đổi lấy máy bay, chẳng lẽ lại không vận chuyển nổi hàng để đổi lấy ô tô của tôi sao? Lẽ nào xe Volvo của tôi không đáng giá bằng à?" Đối phương rõ ràng cũng bắt đầu cuống lên. "Vậy ông nói xem ông muốn thế nào? Lô hàng này của ông đều là hàng khan hiếm trên thị trường, nếu phát sang đây ngay bây giờ, tôi bảo đảm sẽ bị quét sạch trong nháy mắt. Nhưng nếu để lão Ro chiếm hết thị trường, thì làm gì còn chỗ cho chúng ta đứng chân nữa?" "Ngài Jeeves, nể tình giao tình bao năm, để giúp ông có chỗ đứng trên thị trường, tôi sẽ liều mạng một phen giúp ông điều một đoàn tàu hàng sang đây. Tôi sẽ chuẩn bị cho ông một đoàn tàu y hệt như của lão Ro, và giao hàng trong vòng một tháng." Khi nói ra những lời này, khóe miệng Đại Lão Lý suýt nữa thì toét tận mang tai. Đây là do Giang Lâm viết, mà Giang Lâm đã dám viết thế này chứng tỏ hắn sẵn sàng giúp gã giải quyết vụ toa tàu. Gã cũng chẳng rõ gặp được Giang Lâm thì gã là quý nhân của hắn, hay hắn mới là quý nhân của gã nữa. "Được, Lý tiên sinh, nhất ngôn cửu đỉnh. Trong vòng một tháng ông vận chuyển cho tôi một đoàn tàu hàng, về giá cả tôi có thể giảm thêm 10% nữa." "Ngài Jeeves, thế thì không được." Lòng Đại Lão Lý thấp thỏm, mình thừa cơ hét giá thế này, không biết có làm Jeeves nổi giận mà hủy kèo không? Gã thấy Giang Lâm đúng là ác thật, người ta sư tử ngoạm đã đành, Giang Lâm đây là cá mập ngoạm luôn rồi. "Tôi yêu cầu giảm thêm 20%." Quả nhiên, từ trong ống nghe truyền đến tiếng đập bàn rầm rầm. Đại Lão Lý phải đưa ống nghe ra xa tai một chút vì tiếng động làm gã đau cả màng nhĩ. Gã thừa biết nói ra câu này đối phương sẽ phản ứng như vậy. "Lý tiên sinh, ông hơi tham lam rồi đấy. 20% thì lợi nhuận của tôi đã bị ép xuống mức thấp nhất rồi. Tôi chẳng còn lời lãi gì, tại sao tôi phải làm vụ này?" "Ngài Jeeves, nếu ông không hài lòng với điều kiện này, vậy lô hàng này tôi đem tặng cho lão Ro để đổi thêm một chiếc máy bay nữa vậy. Ông tự tính xem, một chiếc máy bay và dàn xe Volvo của ông, bên nào hời hơn?" Quả nhiên lời này vừa thốt ra, đối phương lập tức im lặng. Trong ống nghe chỉ còn lại tiếng thở dốc dồn dập, rõ ràng là đang rất kích động. Im lặng chừng hai phút, đối phương thở dài một tiếng thườn thượt rồi gầm lên: "Được! Không phải là 20% sao? Nhượng bộ thì nhượng bộ! Tôi yêu cầu trong vòng nửa tháng phải tiền trao cháo múc, chỉ cần hàng đến nơi, 20% đó tôi không tính toán nữa." "Tốt, chốt thế nhé." Đại Lão Lý cúp điện thoại mà tim vẫn còn đập thình thịch, cứ thế mà đàm phán xong rồi sao? Trước đây gã phải ăn uống tiếp đãi, hạ mình hết mức mà đối phương vẫn không chịu nhường nửa bước. Vậy mà giờ đây chỉ qua vài câu điện thoại đơn giản là xong xuôi. "Đại Lâm, sao cậu lại chắc chắn lão ta sẽ nhượng bộ thế?" Giang Lâm mỉm cười: "Anh Lý, anh tự nghĩ mà xem, lão ta đã cuống cuồng vì hàng của lão Ro làm lũng đoạn thị trường rồi. Thời tiết lạnh thế này, hàng của chúng ta ngoài nhu yếu phẩm thì toàn là quần áo giữ ấm và thực phẩm mùa vụ, đều là hàng cực kỳ chạy. Trời càng lạnh thì giá sẽ càng tăng gấp bội. Lúc đầu tôi dám mang những thứ này sang là vì biết chúng ở đây cung không đủ cầu. Nếu có thể bán lẻ, chúng ta ít nhất có thể lãi gấp 50 lần, thậm chí là 100 lần." "Nhưng bán lẻ cần nhân lực vật lực, lại còn đối mặt với rủi ro bị cướp bóc, tính tổng lại thì giao cho đối phương là chúng ta đã nhượng bộ nhiều rồi. Nếu để lão Ro chiếm lĩnh toàn bộ thị trường, anh nghĩ ngài Jeeves của anh có sốt ruột không? Dù xét ở góc độ nào, lão ta cũng nhất định phải lấy đoàn tàu hàng này, và việc giảm cho anh 20% không có nghĩa là lão ta kiếm được ít đi ở địa phương đâu." "Hơn nữa, tôi đoán ngài Jeeves này cực kỳ kiêng dè lão Ro. Chỉ cần có lão Ro ở đó làm đối trọng, lão ta tuyệt đối không thể không nhượng bộ." "Được rồi, cái thằng nhóc cậu, tuy chưa gặp Jeeves bao giờ mà nghiên cứu lão già đó thấu đáo thật. Cậu hiểu nhân tính quá đấy." "Mẹ kiếp, lão tử làm ăn bao nhiêu năm, vậy mà lại chẳng bằng một thằng nhãi ranh như cậu. À không đúng, lão tử biết rõ đạo lý trong đó, nhưng lại quá nôn nóng cầu thành, không được như cậu biết bày mưu tính kế. Cậu nắm trong tay đầu mối của cả đoàn tàu, chẳng khác nào nắm thóp đối phương. Còn tôi không có quân bài đó nên không có vốn liếng để đàm phán. Nói chung là lão tử lăn lộn bao năm, haiz, đúng là thực lực vẫn chưa đủ." Đại Lão Lý thực ra rất tỉnh táo, gã không phải không hiểu đạo lý, chỉ là lô hàng này lúc đầu gã tính toán không chu toàn, không chuẩn bị nhiều như vậy. Quan trọng hơn là gã thật sự không có thực lực để điều động cả một đoàn tàu. "Anh Lý, anh đừng nói thế. Những gì tôi nghĩ được thì anh chắc chắn cũng nghĩ ra thôi, chẳng qua là tôi may mắn hơn, có người đứng sau chống lưng." Đại Lão Lý lườm hắn một cái: "Được rồi, tôi biết cậu có người rồi! Nhìn cái bộ dạng đắc ý của cậu kìa, đuôi sắp vểnh lên tận trời xanh rồi đấy. Nghe cái giọng hùng hổ của cậu là biết cậu bản lĩnh lắm rồi! Có điều, đây là cậu hứa với anh đấy nhé, cậu bảo là cho tôi cả một đoàn tàu, cái này không phải tôi ép cậu đâu." Đại Lão Lý lập tức giở trò vô lại, lúc này mà không bám lấy Giang Lâm thì vụ toa tàu kia giải quyết thế nào? "Anh Lý, tôi đã nói thế thì chắc chắn sẽ giúp anh, cứ yên tâm đi. Chuyện toa tàu cứ để tôi lo, nhưng lô hàng này anh phải tự mình chuẩn bị đấy." Giang Lâm rất có chừng mực, quá trình chuẩn bị hàng người ta kiếm được bao nhiêu lợi nhuận là quyền của người ta. Nếu lô hàng này xuất từ chỗ hắn, chẳng khác nào tước đi một phần lợi nhuận lớn của Đại Lão Lý. Đại Lão Lý cảm thấy ấm lòng, cậu em này rất hiểu quy tắc, lại còn biết điều nữa.