Chương 553: Đặt làm cao cấp, xa hoa tột cùng

Không ngoài dự liệu, sắc mặt Mạnh Nghiên Điền đã trở nên khó coi. "Tiên sinh, thế này quả thực có phần quá đỗi bại hoại phong hóa!" Mạnh Nghiên Điền chỉ vào bản vẽ phác trên bảng đen, vừa đau lòng vừa nghiêm giọng khiển trách: "Đức hạnh của nữ tử quý ở đoan trang hàm súc. Trần tiên sinh, kiểu dáng thắt eo bó mông này của ngài đem vóc dáng nữ nhân phơi bày giữa thanh thiên bạch nhật, còn ra thể thống gì nữa? Đến lúc đó khéo lại thành bia ngắm cho Tần đảng công kích chúng ta." Trần Văn bước tới trước mặt Mạnh Nghiên Điền, đích thân châm thêm cho ông một chén trà nóng. "Mối lo của đại nhân không phải không có lý. Nhưng đại nhân chỉ biết lễ giáo, lại chưa hiểu lòng người. Càng không hiểu trong chốn danh lợi này, lòng hư vinh của nữ nhân có sức tàn phá đáng sợ đến nhường nào. Bại hoại phong tục ư? Đó là bởi thân phận kẻ mặc còn chưa đủ tôn quý!" "Chúng ta hoàn toàn có thể phủ bên ngoài bộ y phục này một lớp dải lụa tơ tằm mỏng manh hoặc áo sa tay rộng nửa kín nửa hở. Che đi phần lớn cảnh xuân, chỉ để lộ một thoáng kinh hồng khi cất bước, tạo nên cảm giác quý phái kiểu ôm đàn tỳ bà che nửa mặt." "Mạnh đại nhân, ngài thử nghĩ xem. Trong dạ yến hoàng gia đỉnh cấp nhất chốn kinh thành, khi phu nhân, thiên kim của toàn bộ vương công đại thần đều khoác lên mình thứ cung trang truyền thống rộng thùng thình như thùng nước..." "Chỉ riêng An Bình công chúa diện bộ Phù Quang Lưu Ly Quần cắt may lập thể này của chúng ta, tựa như thần nữ chín tầng trời kinh diễm bước ra, áp đảo toàn bộ nữ nhân trong điện! Ngài cảm thấy, đến thời điểm ấy, một vị công chúa đang tận hưởng ánh mắt say đắm đến ngây dại của cánh đàn ông, tận hưởng ánh nhìn ghen ghét đến phát cuồng của toàn thể nữ nhân, nàng có thèm bận tâm đến vài tiếng mắng mỏ của mấy lão hủ Nho học hay không?" Mạnh Nghiên Điền bị những lời lẽ đại nghịch bất đạo nhưng lại đầy sức thuyết phục của Trần Văn chặn họng, á khẩu không trả lời được câu nào. Thấy Mạnh Nghiên Điền im lặng, Lý Hạo lập tức nắm lấy vấn đề mà hắn quan tâm nhất. "Tiên sinh, cho dù chúng ta thực sự làm ra được bộ y phục kinh thiên động địa bực này..." Lý Hạo vẫn có chút băn khoăn về giá thành: "Nhưng vốn liếng của mảnh gấm Phù Quang Lưu Ly này cũng chỉ hai ba mươi lượng bạc. Cứ cho là tay nghề của chúng ta thiên hạ vô song, cộng thêm tiền công, tiền thêu thùa, bán kịch kim cũng chỉ được một trăm lượng. Chúng ta tốn bao công sức đi cân đo cắt may như thế, lợi nhuận chẳng phải quá mỏng hay sao?" "Một trăm lượng?" Trần Văn nghe thấy con số này, chỉ khẽ mỉm cười. "Lý Hạo, lần này chúng ta phải phá vỡ tư duy tầng đáy kiểu bán bánh nướng ăn tiền chênh lệch. Chúng ta không thể tính lợi nhuận dựa trên giá thành." "Không dựa trên giá thành thì tính thế nào?" Lý Hạo tràn đầy khó hiểu. Trần Văn cầm bút lông, viết hai chữ lớn "Cao Xa" bên cạnh hình vẽ bộ y phục trên bảng đen. "Bộ y phục này, ta không bán một trăm lượng. Ta muốn bán một nghìn lượng, thậm chí hai nghìn lượng!" Cái giá hai nghìn lượng vừa thốt ra. Vương Đức Phát kinh hãi ngã ngồi bệt xuống đất. "Hai... hai nghìn lượng?" Vương Đức Phát lắp bắp kêu lên: "Tiên sinh! Có phải vừa rồi ngài tính sổ đến mê muội rồi không? Đám quý phụ đó phát điên cả rồi sao? Hay là y phục này của chúng ta được dệt bằng chỉ vàng ròng? Một bộ áo quần rách bán hai nghìn lượng, chuyện này còn vô lý hơn cả việc chúng ta đi cướp tiệm tiền!" Trương Thừa Tông cũng kinh ngạc thốt lên: "Đúng vậy tiên sinh. Chúng ta đồn điền ở Ninh Dương, một mẫu ruộng nước màu mỡ cũng chỉ mười lượng bạc. Hai nghìn lượng có thể mua đứt nửa thôn làng rồi! Ai lại đem số tiền mua nửa thôn làng đi mua một bộ y phục khoác lên người chứ?" Lục Bỉnh Khiêm và Mạnh Nghiên Điền cũng hoàn toàn không hiểu nổi dụng ý của Trần Văn. "Tiên sinh, đám thiên kim quý phụ kia tuy có tiền, nhưng tiền của họ cũng chẳng phải gió thổi tới, sao có thể bỏ ra cái giá trên trời như vậy để mua?" Trần Văn bước ra giữa đại đường, cất giọng. "Các ngươi chê đắt? Đó là bởi các ngươi vẫn đang coi nó như một món hàng dùng để chống rét che thân! Nếu chỉ là một món đồ mặc chống rét, dẫu ngươi có dùng chỉ vàng sợi bạc may vá, nó cũng chỉ đáng giá trăm lượng bạc là cùng. Bởi vì giá trị chống rét có giới hạn, chiếc áo bông mười văn tiền ngoài đầu phố cũng đủ để người ta không chết cóng." Trần Văn bước tới trước bảng đen, cầm bút viết rồng bay phượng múa hai chữ lớn bên cạnh bản vẽ phác thảo: "Cao Xa". "Y phục chúng ta sắp làm gọi là định chế cao xa, cốt lõi của nó nằm ở dôi giá thương hiệu!" "Dôi giá thương hiệu?" Đôi mày Lý Hạo xoắn chặt thành một cục. "Tiên sinh, tách từng chữ ra thì học trò hiểu, nhưng ghép lại là có ý gì? Vải này nhập từ tiệm họ Chu, tính xông xênh ba mươi lượng. Tiền công thợ thêu, tính mức cao nhất là hai mươi lượng. Một món đồ giá vốn năm mươi lượng, ngài lại đòi bán hai nghìn lượng? Phần dôi giá này dôi ra tận một nghìn chín trăm năm mươi lượng! Thiên hạ làm gì có người mua nào ngu xuẩn đến mức chịu chi trả cho cái thứ dôi giá nhìn không thấy sờ không được này?" "Lý Hạo ơi là Lý Hạo, ngươi đúng là rớt vào mắt tiền không chui ra nổi rồi." Vương Đức Phát đứng bên cạnh đảo mắt: "Ngươi tưởng người ta đều là kẻ ngốc chắc? Cứ tính như ngươi thì mấy kẻ bán tranh chữ cổ ngoạn đã chết đói từ lâu rồi. Một tờ giấy vụn, một vũng mực đen, dựa vào đâu mà bán cả ngàn lượng?" "Đức Phát nói đúng, nhưng chưa đủ." Lục Văn Hiên lúc này rốt cuộc không kìm được mà đứng dậy. Là thiếu chủ Lục gia đứng đầu cõi phú thương Giang Nam, hắn từ nhỏ đã ngâm mình trong núi vàng biển bạc, từng chứng kiến quá nhiều phương thức tiêu xài của giới quyền quý đỉnh cấp. "Những điều Trần tiên sinh nói, học trò cũng nhìn ra được đôi phần. Trà Long Tỉnh hái trước tiết Thanh Minh trên núi trà Lục gia ta, kỳ thực so với trà hái trước tiết Cốc Vũ thông thường về mặt giải khát tỉnh táo cũng chẳng khác biệt là bao. Nhưng bởi vì có hai chữ cống phẩm, có danh tiếng hoàng đế từng uống qua, thế là liền thành vật ngàn vàng khó cầu. Đây chính là phần dôi giá mà tiên sinh nói chăng? Thứ bán đi không phải trà, mà là danh phận. Nhưng vấn đề là, đó là cống phẩm, có triều đình bảo chứng! Nay chúng ta chỉ là một bộ y phục, chẳng lẽ có thể ép hoàng thượng hạ một đạo thánh chỉ, tuyên bố bộ y phục này là thiên hạ đệ nhất? Không có thứ quyền uy hoàng gia ấy bảo chứng, dựa vào đâu để đám quý phụ mắt cao hơn đầu ở kinh thành chịu móc ra hai nghìn lượng bạc?" "Không có hoàng quyền bảo chứng thì chúng ta tự tạo ra thần thánh. Đây cũng chính là điều ta vừa nói về thương hiệu. Chúng ta phải tự tạo ra một thương hiệu, để tất cả mọi người vì dôi giá thương hiệu của chúng ta mà cam tâm móc hầu bao." Trần Văn vô cùng tán thưởng ngộ tính của Lục Văn Hiên, hắn chỉ tay vào bản vẽ phác trên bảng đen. "Để tạo dựng cảm giác cao cấp tột cùng cho thương hiệu, chúng ta phải khiến bộ y phục này thoát khỏi thuộc tính của vải vóc và công thợ, biến nó thành biểu tượng tuyệt đối của một tầng lớp danh giá. Chư vị hãy nghĩ xem, thợ may ngự dụng của Đại Hạ triều dù lợi hại đến đâu, may ra cũng chỉ là những kiểu dáng ai nấy đều từng thấy qua. Nếu chúng ta tung tin ra ngoài, nói rằng quy chuẩn cắt may lập thể của bộ y phục này toàn cõi Đại Hạ không ai làm nổi, là Trí Tri Thư Viện chúng ta bỏ ra món tiền khổng lồ, đến tận vương thất phiên bang phương Tây ở nơi cực tây xa xôi, dùng bổng lộc ngút trời mời đại sư định chế đỉnh cấp từng hầu hạ Nữ vương Tây Dương, vượt trùng dương ba năm ròng mới mang tuyệt kỹ này về kinh thành. Các ngươi cảm thấy, mánh lới này đã đủ lớn chưa?" "Thợ may ngự dụng của Nữ vương Tây Dương?" Đôi mắt ti hí của Vương Đức Phát trợn tròn xoe: "Tiên sinh, khoác lác thế này có phải quá trớn rồi không? Chúng ta biết đào đâu ra một người Tây Dương bây giờ?" "Người Tây Dương ở chỗ thương nhân đi biển thiếu gì, trong đoàn thuyền của Lục huynh tùy tiện tìm một gã tóc đỏ, tròng hoa phục lên người gã, cấm gã mở miệng nói chuyện, ai mà nhận ra được?" Cố Từ lập tức hiểu ra tinh túy trong chiêu trò phô trương thanh thế của Trần Văn: "Quý phụ kinh thành coi trọng nhất là của lạ và thể diện. Cống phẩm Đại Hạ các nàng mặc chán rồi, bỗng nhiên xuất hiện một bộ kỳ trang dị phục chỉ có vương thất nơi cực tây mới xứng mặc, tự khắc sẽ mang theo một vẻ huyền bí khó cưỡng!" Trần Văn gật đầu, tiếp tục tăng thêm sức nặng: "Để đảm bảo sự tôn quý tuyệt đối này, chúng ta còn phải rầm rộ tiến hành bán hàng tạo khan hiếm!" "Y phục này, chúng ta tuyệt đối không may hàng loạt! Chẳng những không làm đại trà, chúng ta còn phải lập ra quy củ, toàn bộ kinh thành, kiểu dáng này chỉ may đúng một bộ! Hơn nữa, không phải cứ có tiền là mua được!" Trần Văn nhìn gương mặt đã chết sững của Lý Hạo, cất lời: "Muốn mua bộ y phục này, phải đặt trước một tháng. Phải tra xét gia thế người mua, gia quyến quan viên dưới tứ phẩm, ngay cả tư cách xem bản vẽ cũng không có. Chọn vải, đo người, cắt may, thêu thùa, hao tổn trọn vẹn ba mươi ngày, do hơn mười thợ thêu bậc thầy đích thân khâu tay từng đường kim mũi chỉ. Đây gọi là tâm huyết của bậc danh tượng, đây gọi là sự xa hoa tột bực của công phu tỉ mỉ!" "Trời đất ơi..." Lý Hạo thảng thốt than thở. "Tra xét gia thế? Từ chối quan dưới tứ phẩm? Tiên sinh, ngài làm vậy là đẩy mối làm ăn đưa tới tận cửa ra ngoài rồi! Có ai buôn bán kiểu như ngài không?" Chu Thông ở bên cạnh lại lạnh lùng cắt ngang tiếng kinh hô của Lý Hạo: "Không, Lý sư đệ, chiêu này của tiên sinh mới thực là giết người không thấy máu. Tiên sinh đang dùng khế ước gia nhập cực kỳ hà khắc để cố tình tạo ra một ngưỡng cửa không thể vượt qua. Khi một thứ đồ vật không chỉ đắt đỏ đến cùng cực, mà còn đòi hỏi địa vị quyền lực tột đỉnh mới có thể chạm tới, nó sẽ không còn là hàng hóa nữa, mà là chứng nhận tối cao cho thân phận. Kẻ nào khoác nó lên người, kẻ đó chính là đang tuyên cáo với toàn bộ kinh thành rằng, ta mới là nhân vật thuộc tầng lớp đỉnh cao của Đại Hạ triều." Lục Bỉnh Khiêm và Mạnh Nghiên Điền, hai vị lão thần chốn triều đình, nghe đám người trẻ tuổi này hăng say bàn mưu tính kế tạo thần, chỉ cảm thấy sau lưng từng cơn ớn lạnh chạy dọc. "Dùng danh nghĩa mịt mờ nơi hải ngoại, cộng thêm quy củ hà khắc đến mức quái đản, để thổi phồng một bộ y phục bình thường thành bảo vật vô giá đến mức hoàng thân quốc thích cũng phải tranh nhau thèm khát." Lục Bỉnh Khiêm liên tục lắc đầu, cười khổ: "Lão phu làm quan cả đời, tự phụ nhìn thấu mọi thủ đoạn vơ vét của đám tham quan ô lại. Hôm nay nghe một phen đàm đạo của Trần tiên sinh, mới biết thủ đoạn của bọn tham quan kia thô thiển vụng về đến nhường nào. Bốn chữ dôi giá thương hiệu này, quả thực là thủ đoạn chưa từng nghe thấy trên thương đạo." Đối mặt với nỗi kinh thán của mọi người, Cố Từ lại cau chặt mày. "Tiên sinh." Cố Từ tiến lên một bước, nói ra điều ngờ vực: "Thủ đoạn đóng gói tạo thần này của ngài quả thực kín kẽ không một kẽ hở, dùng sự khan hiếm và ngưỡng cửa thân phận để nâng cao giá trị cũng vô cùng cao minh." "Nhưng trong lòng học trò vẫn có một mối nghi hoặc lớn chưa thể giải khai. Tranh chữ cổ ngoạn có thể truyền đời, có thể tôn vinh gốc gác gia phong. Nhà cao cửa rộng, ngựa quý xe sang, có thể phô trương, có thể chống đỡ thể diện dòng tộc. Nhưng đây rốt cuộc cũng chỉ là một bộ y phục khoác lên người nữ nhân mà thôi!" "Hai nghìn lượng bạch ngân, đối với các bậc gia chủ của những thế gia đỉnh cấp mà nói, tuyệt đối không phải là một món tiền nhỏ." "Khoản tiền này có thể mua mấy trăm mẫu ruộng tốt, có thể đả thông một cửa ải then chốt chốn quan trường! Bọn họ dựa vào đâu mà chịu móc ra món tiền khổng lồ dường ấy, chỉ để cho nữ quyến nơi hậu trạch mặc một bộ xiêm y chỉ vẻ vang được có một đêm?" "Cố Từ hỏi rất đúng." Lục Văn Hiên cũng phụ họa: "Ta từng thấy quá nhiều con em thế gia vung tiền như rác, nhưng đó là để tranh đoạt hoa khôi nơi thanh lâu sở quán, vì thể diện của đám đàn ông! Nhưng các phu nhân quyền quý nơi thâm trạch đại viện, dẫu có mặc đẹp đến đâu thì cũng chỉ để người nhà mình ngắm. Càng đắt, càng khó mua, các nàng lại càng muốn có thật sao? Các nàng rốt cuộc mưu cầu điều gì chứ?" ……