Chương 175: Quyền đại lý sẽ trở lại

"Chuyện là thế này. Trước đây, chúng tôi tốn khá nhiều công sức mới giành được quyền phân phối độc quyền dầu gội Phiêu Thuận ở thành phố Thâm Hải. Việc kinh doanh vẫn do Lão Bát lo liệu. Lão Bát cũng làm rất tốt. Trong lúc bán hàng, chúng tôi còn tìm cách nghiên cứu công thức của Phiêu Thuận. Mất hơn nửa năm, cuối cùng cũng làm nhái được. Độ giống chắc phải hơn chín phần mười, người bình thường rất khó phân biệt thật giả. Thế là chúng tôi cho ra hàng nhái loại A, chủ yếu bán qua mấy cửa hàng nhỏ. Hàng bán chạy, mấy năm nay chưa từng xảy ra chuyện gì. Nhưng đợt trước, Lão Bát giao nhầm hàng loại A vào trung tâm thương mại. Kết quả là..." Nói đến đó, Lý Mậu Tài không nói tiếp, chỉ xòe tay ra. "Giao nhầm cái gì! A Tài, cậu đừng nói đỡ cho Lão Bát. Hắn cố ý đấy! Cậu nghĩ người ta không nhận ra, nên cứ đưa hàng nhái vào trung tâm thương mại, còn hàng thật thì mang về siêu thị của mình bán, đúng không?! Lão Bát, việc kinh doanh này không phải của riêng anh, cũng chẳng phải của riêng tôi. Ai ở đây cũng có phần! Anh làm hỏng chuyện, mọi người nể mặt tôi nên không tính toán. Vậy mà anh còn đến đòi thuê hai tầng dưới. Anh thừa biết tôi đã hứa cho A Hỏa và mọi người thuê rồi. Sao không nói sớm? Được, anh là người nhà, tôi nể mặt anh. Tôi thà mất lòng A Hỏa, đuổi họ đi. Giờ thì hay rồi, anh lại bảo không chắc làm ăn được. Anh tự nói xem, có đáng ăn đòn không?!" Quách Tường Thủy lại nổi trận lôi đình. Lão Bát sợ đến run cầm cập. "Đại ca, tôi cũng hết cách mà. Tôi làm hỏng chuyện, bao nhiêu anh em vẫn phải ăn cơm. Tôi muốn tìm đường sống cho họ nên mới tính thuê mấy tầng dưới mở cửa hàng. Nhưng đúng là tôi cũng chẳng biết có làm nên chuyện không..." "Anh còn dám nói!" Quách Tường Thủy giận đến mức nhảy dựng lên, lại được mọi người xúm vào can. Ra là vậy... Cuối cùng An Tiểu Hải cũng hiểu sơ chuyện gì đang xảy ra. "Trung tâm thương mại phát hiện hàng nhái rồi, mọi người mất quyền phân phối à?" Suy nghĩ một lúc, An Tiểu Hải hỏi. Chuyện này quả thật không nhỏ. Dầu gội Phiêu Thuận bán rất chạy ngay từ đầu, giá lại cao. Thời này, một chai đã hơn mười tệ. Được phân phối độc quyền ở thành phố Thâm Hải đúng là mối làm ăn lớn, chẳng trách Quách Tường Thủy tức đến thế. Lão Bát muốn thuê hai tầng dưới, chắc cũng để kiếm cách bù lỗ. Có lẽ cuống quá nên hắn mới vớ lấy cách này. Nếu khiến hắn bỏ ý định ấy, nhiệm vụ lần này sẽ xong. "Quyền phân phối thì chưa mất. Chúng tôi tốn rất nhiều mới giữ được, nhưng vẫn bị chia mất một nửa. Từ độc quyền thành một trong hai bên phân phối, việc kinh doanh lập tức giảm một nửa! Mà tôi đoán bên kia chỉ đang cho chúng tôi thêm chút thời gian thôi. Nếu bên phân phối còn lại làm tốt, một hai năm nữa sẽ chẳng còn phần của chúng tôi." Lý Mậu Tài thở dài rồi nói tiếp: "Có không ít người làm cùng Lão Bát. Việc ít đi một nửa thì một nửa số người thành ra không có việc, không có cơm ăn. Lão Bát cuống lên mới nghĩ đến chuyện mở cửa hàng ở tầng dưới." "Vậy à..." An Tiểu Hải xoa cằm. "Có dầu gội ở đây không? Tôi muốn xem cả hàng thật lẫn hàng nhái." "Lão Bát!" Thấy An Tiểu Hải có vẻ nghĩ ra cách, Quách Tường Thủy lập tức gọi Lão Bát. Lão Bát mang hàng theo sẵn, vội lấy từ túi ra hai chai dầu gội Phiêu Thuận đưa cho An Tiểu Hải. An Tiểu Hải cầm hai chai so thử, lập tức phân biệt được thật giả. Đặt cạnh chai chính hãng, chai hàng nhái quả thật lộ ra điểm khác biệt. "Chai chỉ làm được đến mức này thôi à?" "Chỉ được thế thôi." Lý Mậu Tài mím môi gật đầu. "Chai chính hãng được làm bằng dây chuyền riêng. Muốn sao chép thì tốn kém quá. Đây đã là mức tốt nhất chúng tôi làm được rồi." "Anh Hải, chai của bọn tôi kém họ một chút thật, nhưng dầu gội bên trong gần như không khác đâu. Người bình thường không phân biệt được!" Lão Bát cũng thấy le lói hy vọng, vội giải thích. An Tiểu Hải hiểu ra. Không phải họ không làm được chai giống hệt, mà là không muốn bỏ quá nhiều tiền để làm cả dây chuyền. Cũng dễ hiểu thôi. Đã chịu bỏ từng ấy tiền thì còn làm hàng nhái làm gì? Tự dựng một nhãn hiệu cũng được. An Tiểu Hải mở cả hai chai, đổ mỗi loại một ít ra tay rồi so kỹ. Quả thật, từ màu sắc, độ sánh đến mùi hương, hai loại gần như y hệt. "Nếu bỏ qua bao bì, mang hai loại dầu gội này đi kiểm nghiệm thì có phát hiện được không?" Một lúc sau, An Tiểu Hải lại hỏi. "Khó lắm!" Lão Bát lắc đầu. "Chúng tôi đã tìm ra gần hết nguyên liệu họ dùng, chỉ có tỷ lệ pha trộn là chưa sao chép chính xác được. Người kiểm nghiệm thật nhiều kinh nghiệm có thể phân biệt qua màu và mùi. Nhưng dùng máy thì ngược lại, không phát hiện được, vì công thức của chúng tôi giống họ!" "Vậy à... Thế thì dễ rồi!" An Tiểu Hải mỉm cười. "Chú Thủy đừng giận nữa, Bát Ca cũng không cần cuống. Chuyện này thật ra dễ giải quyết." "Cái gì?!" Nghe An Tiểu Hải nói vậy, tất cả mọi người có mặt đều ngồi thẳng dậy. "Tiểu Hải, nếu cháu giải quyết được chuyện này, tức là cháu cứu miếng cơm của rất nhiều người ở Hải Vi Thôn. Cháu sẽ là ân nhân của họ. Chú nói luôn ở đây: cháu mà giải quyết được, từ nay cháu là người của Hải Vi Thôn. Việc của cháu cũng là việc của chúng tôi!" "Chú Thủy nói quá rồi. Mấy hôm trước, nếu Phương Phương không cứu cháu, làm gì có chuyện cháu ngồi đây nói chuyện với mọi người." "Được rồi, chuyện đó khỏi nhắc nữa, trong lòng chúng ta đều hiểu. Cháu nói xem, phải làm thế nào?!" "Dễ thôi. Chúng ta vẫn còn một nửa quyền phân phối mà? Sau khi lấy hàng về, đổ dầu gội thật ra, rót hàng của mình vào chai chính hãng rồi đưa đến trung tâm thương mại. Còn dầu gội thật thì rót vào chai của mình, đưa đến các tiệm tạp hóa và trung tâm thương mại nhỏ. Chú Thủy, Bát Ca, hàng chính hãng chúng ta lấy từ nhà máy giá bao nhiêu? Bán cho trung tâm thương mại giá bao nhiêu? Còn hàng nhái bán giá bao nhiêu?" "Chúng ta lấy từ nhà máy giá mười tệ, bán cho trung tâm thương mại mười hai tệ. Họ bán lẻ mười lăm hoặc mười sáu tệ, chỗ nào đắc địa thì bán đắt hơn một chút. Hàng nhái chúng ta bán hai tệ rưỡi, tiệm tạp hóa thường bán năm đến sáu tệ!" Bát Ca sốt ruột đáp. Hắn sốt ruột thật. Những người khác nghe An Tiểu Hải nói xong đã bắt đầu suy nghĩ, còn hắn thì chẳng hiểu gì sất! "Vậy được. Từ giờ, chúng ta hạ giá bán cho trung tâm thương mại xuống gần bằng giá vốn. Đồng thời, tăng giá bán cho tiệm tạp hóa lên thẳng tám đến chín tệ. Làm vậy, chẳng bao lâu nữa chúng ta sẽ lấy lại được toàn bộ quyền phân phối." "Hả!..." Nghe An Tiểu Hải nói xong, Bát Ca trợn mắt há mồm. Hắn vẫn chẳng hiểu rốt cuộc chuyện đó có nghĩa là gì!