Chương 214: Người thích hợp nhất

"Nhưng mà... nhưng mà chúng ta phải bắt đầu từ đâu?", Điền Xảo Minh đã bắt đầu rối. Triển vọng thị trường kiểu này hoàn toàn không cần An Tiểu Hải giải thích nhiều, chuyện này một khi thành công, tiền đồ của Xảo Ngữ là có thể thấy trước! "Đương nhiên vẫn là bắt đầu từ hệ thống nhà tù!", An Tiểu Hải khẽ cười: "Hệ thống nhà tù là dễ bắt đầu nhất. Một hệ thống camera giám sát bao quát toàn diện, trực quan, tiện lợi lại hữu dụng chính là nhu cầu thiết yếu đối với nhà tù, chúng ta bắt đầu từ đây đương nhiên là dễ nhất." "Tiểu Hải, vậy chúng ta phải làm thế nào? Đây đúng là miếng bánh lớn, nhưng chị lo là miếng bánh này to quá, sợ chúng ta nuốt không trôi!", Tống Tiểu Ngữ có phần sốt ruột cất lời. An Tiểu Hải thầm gật đầu, trước lợi ích khổng lồ nhường này mà Tống Tiểu Ngữ vẫn giữ được bình tĩnh như vậy thật không dễ dàng chút nào. "Một mình chúng ta dĩ nhiên không thể nuốt trọn thị trường lớn đến thế, cho nên chúng ta phải kéo thêm nhiều người vào cùng chơi, chia sẻ phần lợi ích này cho họ, còn chúng ta chỉ cần nắm giữ thứ cốt lõi nhất là được." "Thứ cốt lõi nhất là gì? Là quan hệ với các cơ quan chính quyền à?" "Dĩ nhiên không phải, quan hệ nội bộ cơ quan chính quyền chằng chịt phức tạp, chúng ta lấy đâu ra sức mà duy trì một mạng lưới quan hệ khổng lồ như thế? Thứ cốt lõi nhất dĩ nhiên là công nghệ. Giai đoạn đầu, mối quan hệ thực sự cần chúng ta đích thân đi lo lót cũng chỉ có mỗi phía nhà tù thôi. Chúng ta cứ bắt đầu từ Đệ Nhất Ngục Giam Thành Phố Thâm Hải, nhanh chóng biến Nhà tù số 1 thành mô hình kiểu mẫu, các nhà tù khác tự khắc sẽ tìm đến. Nhưng trong quá trình này, chúng ta phải dồn phần lớn nhân lực vật lực vào việc phát triển hệ thống, toàn bộ thành quả nghiên cứu đều phải đăng ký bằng sáng chế. Khối lượng công việc sẽ rất lớn, nhưng cực kỳ cần thiết! Như vậy thì sau này bất kể ai nhảy vào thị trường, ít nhất họ cũng phải tìm chúng ta lấy hàng, phải tìm cách hợp tác với chúng ta. Chúng ta cứ ai đến cũng nhận, chỉ cần không lỗ vốn là có thể hợp tác với họ. Làm như vậy tuy phải hy sinh phần lớn lợi nhuận, nhưng rào cản thị trường coi như đã được dựng lên." "Đúng vậy, làm thế ngoài việc nhanh chóng mở rộng thị trường ra thì còn một cái lợi nữa: các thiết bị này đều cần bảo trì lâu dài, đối tác chỉ cần dùng sản phẩm và công nghệ của chúng ta thì họ tuyệt đối không thể bỏ qua chúng ta được!", mắt Tiểu Ngữ sáng lên nói. "Chị nói chuẩn lắm!", An Tiểu Hải gật đầu: "Như thế chúng ta sẽ chắc chân. Cứ đứng vững đã, bằng mọi giá chiếm lĩnh thị trường trước, sau đó mới từ tốn xây dựng quan hệ của riêng mình. Đến lúc ấy, tất cả những nhân vật mấu chốt đều đã lộ diện, chúng ta đi móc nối quan hệ cũng sẽ nhắm trúng đích hơn." "Tiểu Hải, anh có thắc mắc này! Nếu có kẻ quan hệ mạnh hơn, vốn liếng cũng dày hơn nhảy vào cuộc thì chẳng phải chúng ta vẫn gặp nguy hiểm sao?", Điền Xảo Minh cau mày hỏi. "Anh cả, chuyện này thật ra chúng ta không cần quá lo lắng!", Điền Xảo Quang cười nói: "Dạo này em ngày càng hiểu mấy vị lãnh đạo của bọn em hơn. So với công nghệ tiên tiến hơn hay quan hệ vững chắc hơn, thứ họ coi trọng hơn thực ra là chữ 'ổn', cái họ sợ nhất chính là sự bất định! Quan hệ nào cũng không quan trọng bằng cái ghế dưới mông! Thế nên sự chắc chắn mới là số một! Nếu chúng ta giải quyết xong hệ thống nhà tù, độ ổn định đã qua kiểm chứng thì các sếp khó mà chọn công ty khác được, vì hợp tác với chúng ta là chắc ăn, không có rủi ro. Rủi ro ở đây gồm cả rủi ro về mặt kỹ thuật lẫn rủi ro ở các phương diện khác. Huống hồ ban nãy Tiểu Hải cũng bảo rồi, nếu những người có thực lực, có quan hệ kia hợp tác với chúng ta, chúng ta thậm chí có thể nhượng lại phần lớn lợi nhuận. Đã vậy thì cớ sao họ không hợp tác với chúng ta mà lại phải tự lập nhóm riêng? Có món hời sẵn để chiếm chẳng phải tốt hơn à? Những kẻ có quan hệ, có thực lực đó không giống chúng ta, chúng ta không sợ phiền toái, còn họ thì rất ngại rắc rối! Hợp tác với chúng ta vừa đỡ tốn thời gian, đỡ nhọc lòng lại bớt tốn sức, còn có thể đổi quan hệ lấy tiền mặt nhanh nhất có thể, tội gì không làm?" "Anh hiểu rồi!", giọng Điền Xảo Minh đã run lên vì không kìm được xúc động. Người khởi nghiệp như Điền Xảo Minh sợ nhất ba điều: một là không có khách, sản phẩm không bán được; hai là đối thủ cạnh tranh quá mạnh, không có cơ hội ngóc đầu lên. Nhưng mấu chốt nhất vẫn là điều thứ ba: trần phát triển của sự nghiệp không đủ cao. Kế hoạch của An Tiểu Hải không chỉ giải quyết cùng lúc cả ba vấn đề này, mà còn đẩy trần sự nghiệp lên một độ cao chưa từng có! Đừng nói là thị trường cả nước, Xảo Ngữ chỉ cần nuốt trọn thị trường camera giám sát của Hải Đông Tỉnh, thậm chí chỉ riêng Thành phố Thâm Hải thôi là đã đủ ăn cả đời rồi! "Tiểu Hải, nói nghe xem nào, Nhà tù số 1 cậu định bắt đầu thế nào?", Điền Xảo Quang cười híp mắt hỏi. "Anh Xảo Quang, thật ra trong lòng anh đã có câu trả lời rồi đúng không? Ha ha!" "Ha ha, đúng thế! Anh đại khái hiểu cậu muốn làm gì rồi, nhưng anh vẫn muốn nghe cậu nói ra, cậu nói ra nghe mới thú vị!" "Vậy chúng ta cùng nói đi, cùng nói ra cái tên này, ba, hai, một." "Dương Viễn Binh!" Ha ha ha... An Tiểu Hải và Điền Xảo Quang cười nghiêng ngả, những người khác cũng cười theo. Điền Xảo Minh và Tống Tiểu Ngữ nhanh chóng đưa mắt nhìn nhau, vợ chồng họ phen này đúng là đặt cược trúng mỏ vàng rồi! Lão Triệu cũng thở dài liên tục. Kể từ ngày thành lập công ty, Lão Triệu gần như xem công ty là nhà, thế nhưng An Tiểu Hải - người gần như chẳng mấy khi xuất hiện ở công ty - lại nhận thù lao cao hơn cả ông. Lão Triệu tuy rất khâm phục trình độ của An Tiểu Hải, nhưng trong lòng vẫn có phần bất mãn. Giờ đây, Lão Triệu đã hoàn toàn tâm phục khẩu phục, ông rốt cuộc nhận ra khoảng cách giữa mình và An Tiểu Hải đâu chỉ có mỗi tay nghề! Nhưng lúc này trong lòng Lão Triệu cũng kích động vô cùng, nếu kế hoạch của An Tiểu Hải thành hiện thực, ông cũng sẽ thật sự bay cao cùng công ty! "Thế nào? Phía Khoa Trưởng Dương thì khi nào chúng ta nói với anh ấy? Là cậu nói hay để anh đi nói?", Điền Xảo Minh cười hỏi. "Nói với anh ấy luôn bây giờ đi, hay là mời hẳn anh ấy qua đây họp luôn, chúng ta cùng gọi điện cho anh ấy." "Thế có vội quá không? Chúng ta nghiên cứu phát triển cũng cần một chút thời gian mà!", Điền Xảo Minh hơi nhíu mày hỏi. "Không đâu anh Xảo Minh, vấn đề kỹ thuật anh không phải lo. Hệ thống camera giám sát chúng ta đang dùng hiện nay thì phần cứng lẫn phần mềm đều đã tương đối hoàn thiện, chẳng qua chỉ là chỉnh sửa đôi chút theo đặc thù của khách hàng mà thôi. Hệ thống camera giám sát mà chính quyền cần sẽ không nhắm vào công nghệ cao siêu, họ coi trọng sự ổn định, tin cậy hơn, thế nên trong khâu nghiên cứu chúng ta không cần phải đột phá quá nhiều vướng mắc kỹ thuật. Với lại, đối với hệ thống camera giám sát áp dụng cho nhà tù này, em đã tính toán từ lâu và ghi chép lại cả rồi, chỉ là hôm nay không mang theo người, hôm khác em mang qua là được. Khoa Trưởng Dương là một người khá ghê gớm, em nghĩ chúng ta nên sớm nói ý tưởng của mình cho anh ấy biết, một là có thể lắng nghe ý kiến của anh ấy, hai là cũng phải để cho anh ấy có thời gian xoay xở chạy vạy. Quan trọng nhất là chuyện này chúng ta kéo anh ấy vào cuộc ngay từ giai đoạn lên kế hoạch thì sẽ tỏ rõ thành ý hơn. Thêm nữa, lỡ anh ấy không đồng ý thì chúng ta cũng còn thời gian tìm mục tiêu tiếp theo, mọi người thấy sao?" "Hợp lý, em đồng ý! Tiểu Hải nói quá có lý!", Điền Xảo Quang là người đầu tiên tán thành, những người khác cũng gật đầu lia lịa. "Vậy... chọn ngày lành không bằng gặp ngày tiện, chi bằng bây giờ chúng ta gọi cho anh ấy luôn." "Được, Tiểu Hải, cậu gọi cho anh ấy đi." "Vâng, để em gọi." An Tiểu Hải nói xong liền lấy điện thoại ra, bấm số gọi cho Dương Viễn Binh. "Ai dà! Tôi bảo sao hôm nay cứ thấy bồn chồn rạo rực, hóa ra là Hải ca nhớ đến tôi! Sao rồi? Có mối làm ăn ngon nào muốn chiếu cố thằng em này thế?", đầu dây bên kia, Dương Viễn Binh vẫn cái giọng bất cần đời như mọi khi. "Khoa Trưởng Dương, chỗ chúng tôi đúng là có chuyện tốt, muốn mời Khoa Trưởng Dương cùng tham gia một phen, không biết Khoa Trưởng Dương có hứng thú không?" "Ồ? Có việc tốt thật à, nói nghe thử xem nào!" "Chuyện này... nói qua điện thoại thực sự không rõ được, không biết hôm nay Khoa Trưởng Dương có rảnh không?" "Có thể rảnh chứ! Giờ cậu đang ở đâu?" "Tôi đang ở khu công nghiệp Hoàng Hoa Lĩnh, Công ty Thiết bị Điện tử Xảo Ngữ." "Tôi bảo mà! Sao thằng Xảo Quang ngày thường chăm chỉ thế mà tự dưng lại cuống cuồng xin nghỉ chạy mất, hóa ra là cậu đến đó! Ha! Giờ qua luôn à?" "Tốt nhất là đến ngay bây giờ, nhân lúc mọi người đều có mặt đông đủ, hôm nay chúng ta chốt luôn chuyện này." "Được, đợi tôi, nửa tiếng nữa tôi tới!"