Chương 516: Quy hoạch công ty

Trong văn phòng, Điền Xảo Minh hào hứng kể về những tiến triển suốt hai tháng qua. Thời gian này, tốc độ phát triển của Công ty Xảo Ngữ quả thực chỉ có thể dùng từ biến chuyển từng ngày để hình dung. Một dự án chính phủ hoàn toàn mới, chỉ cần triển khai thành công ở một nơi và nhận về phản hồi tích cực, thì sẽ rất dễ nhân rộng ra quy mô lớn. Huống chi thành phố Thâm Hải lại là thành phố cửa ngõ, Thâm Hải làm được đồng nghĩa với việc đại đa số các thành phố khác đều có thể làm được. Một lĩnh vực mới toanh, một dự án mới tinh, thường sẽ đi liền với những mối lợi hoàn toàn mới. Thị trường giám sát camera cực kỳ béo bở, mở ra không gian tưởng tượng vô hạn cho tất cả những ai chen chân vào. Miếng bánh đã phình to, đương nhiên sẽ có kẻ nhòm ngó, đặc biệt là mấy nhân vật tầm cỡ, bọn họ đã bắt đầu có ý đồ rồi. Nhưng sau khi tìm hiểu kỹ càng, cuối cùng họ đều đành phải từ bỏ. Bởi vì đối với việc này, An Tiểu Hải và Dương Viễn Binh đã sớm có toan tính từ trước. Ngay từ lúc bắt đầu mở rộng dự án, Công ty Xảo Ngữ đã dùng chiêu chia nhỏ lợi ích, lôi kéo một lượng lớn nhân viên cấp cơ sở cùng tham gia. Mà đứng sau đám nhân sự cơ sở này, lại là những mạng lưới quan hệ vô cùng chằng chịt, phức tạp. Người ta vẫn bảo rồng mạnh không đè nổi rắn đầu đất, quan to chẳng bằng người quản trực tiếp. Những kẻ được coi là tai to mặt lớn kia, khi đối mặt với mớ quan hệ rối rắm chằng chịt này, cũng đành phải cân nhắc nặng nhẹ. Cứ như vậy, họ đã chuyển hóa thành công cuộc tranh chấp từ bên ngoài thành mâu thuẫn nội bộ của phía đối thủ. Bọn họ muốn đấu đá để ra được kết quả thì đâu phải chuyện một sớm một chiều, nhờ đó đã mang lại cho Xảo Ngữ khoảng thời gian phát triển quý báu. Mạng lưới quan hệ phân tán này cũng cực kỳ có lợi cho Xảo Ngữ. Nếu bị một ông lớn hay một thế lực nào đó can thiệp thô bạo, rất có thể nhóm Điền Xảo Minh sẽ đánh mất quyền điều hành công ty. Thế nhưng khi có đông đảo người ở cấp cơ sở tham gia, vấn đề này lại không hề tồn tại. Thế lực của họ quá phân tán, hơn nữa đối tượng này lại tương đối dễ thỏa mãn, cái họ muốn là dòng tiền ổn định chảy đều lâu dài. Bây giờ, đơn hàng về Xảo Ngữ nhiều đến mức mỏi tay, làm không xuể. Tống Tiểu Ngữ cũng chẳng cần phải vất vả đi uống rượu tiếp khách để kéo mối nữa, thậm chí việc duy trì quan hệ khách hàng cũng không phiền đến cô. Nhờ thế mà sắc mặt Tống Tiểu Ngữ dạo này trông hồng hào hơn hẳn, càng thêm rạng rỡ, cuốn hút. Điền Xảo Minh nhìn cũng đẫy đà ra một chút. Hắn vừa thao thao bất tuyệt kể về thành quả của công ty, vừa không ngớt lời khen ngợi An Tiểu Hải và Dương Viễn Binh, hai má phấn khởi đến mức hơi ửng hồng. Dương Viễn Binh lại rất trầm lặng, luôn giữ nụ cười mỉm nhàn nhạt, nhưng nét u sầu nơi đáy mắt thì mãi chẳng thể tan đi. Điền Xảo Minh còn chưa nói dứt câu, Kỹ sư Triệu đã xông vào túm An Tiểu Hải đi mất. Ông tích tụ quá nhiều thắc mắc kỹ thuật, cần phải nghe ý kiến từ An Tiểu Hải, hay nói đúng hơn là cần hắn chỉ dẫn. Lúc này, Kỹ sư Triệu đã bái phục An Tiểu Hải sát đất. Mọi vấn đề trước đây An Tiểu Hải từng nhắc nhở, gần như đều ứng nghiệm không sai một ly, những phương án giải quyết đưa ra từ trước cũng đánh trúng ngay điểm mấu chốt, khiến Kỹ sư Triệu kinh ngạc coi hắn như thần nhân. Kỹ sư Triệu với An Tiểu Hải ngồi trao đổi một mạch gần bốn tiếng đồng hồ. Mãi đến khi Điền Xảo Minh sang giục ăn cơm tới lần thứ bảy, Kỹ sư Triệu mới tiếc nuối tha cho An Tiểu Hải. Nhìn đồng hồ thì đã hai giờ chiều, An Tiểu Hải cũng ngại ra ngoài ăn nên gọi luôn mấy phần đồ ăn nhanh về. Mọi người lại giống như trước kia, quây quần ăn luôn tại văn phòng. "Anh Xảo Minh, em thấy công ty mình đang có chút vấn đề," An Tiểu Hải vừa lùa cơm thoăn thoắt vừa nói. "Vấn đề gì cơ?" Điền Xảo Minh lập tức đặt đũa xuống. "Anh Xảo Minh đừng căng thẳng, chuyện không lớn đâu. Hiện tại hầu như chúng ta toàn nhận đơn của chính phủ, thế này không ổn. Cứ như vậy công ty rất khó đạt chuẩn để lên sàn, một công ty niêm yết bắt buộc phải có một tỷ lệ nhất định ở thị trường dân dụng." "Đúng là vấn đề thật, nhưng giờ chỉ riêng việc lo cho các đơn hàng của chính phủ tụi mình đã hụt hơi rồi. Đơn đã xếp kín đến tận cuối năm sau, thời gian và sức lực để xây thêm xưởng mới còn không có, tình hình này mà nhảy sang khai thác thị trường dân dụng thì quả thực quá sức." "Thế chứng tỏ phương pháp của chúng ta có thể chưa đúng," An Tiểu Hải ăn xong bữa thật nhanh, lau miệng rồi nói tiếp: "Anh Xảo Minh, chúng ta không thể vận hành công ty theo tư duy của một nhà xưởng gia công cung cấp hàng được. Làm thế vừa kém khả năng chống chịu rủi ro, mà tốc độ phát triển lại cực kỳ chậm." "Tiểu Hải, chị cũng thấy y như vậy, nhưng vắt óc mãi chẳng nghĩ ra cách phá vỡ bế tắc này. Em có ý tưởng gì thì nói mau đi!" Ánh mắt Tống Tiểu Ngữ sáng bừng lên. "Ý tưởng của em... thực ra vẫn chưa hoàn thiện lắm. Em cứ nói ra trước, mọi người cùng thảo luận nhé, thấy có gì cấn thì cứ góp ý thẳng thắn." "Được, em nói nhanh đi." "Em nghĩ chúng ta có thể đi bằng hai chân. Một mặt là nhắm vào nội bộ của chúng ta. Chúng ta nên bóc tách phần lớn khâu sản xuất phần cứng ra ngoài, mình chỉ cần nắm giữ công nghệ cốt lõi, bằng sáng chế và tiêu chuẩn nghiệm thu là đủ. Mọi người chắc cũng hiểu rõ, với hệ thống giám sát camera, một khi phương án thiết kế đã chốt xong thì việc sản xuất đâu có khó khăn gì. Rất nhiều doanh nghiệp tư nhân ở thành phố Thâm Hải đều thừa sức làm được, chúng ta có thể chọn ra vài đơn vị uy tín, ủy thác cho họ gia công. Làm như vậy, chúng ta không những nâng cao được công suất một cách vượt bậc trong thời gian ngắn, mà còn trút bớt được cả đống rắc rối trong khâu quản lý, rảnh tay để làm chuyện khác." "Thế... ngộ nhỡ mấy đối tác hợp tác đó xảy ra sự cố thì sao?" "Em nghĩ sẽ không có chuyện gì lớn đâu, cứ soạn hợp đồng cho thật chặt chẽ là được. Nhỡ có biến thì rủi ro vẫn đè lên đầu họ, mình có thể đòi bồi thường. Huống hồ em tin họ sẽ chẳng dám làm ẩu đâu. Anh Xảo Minh thử nghĩ xem, nếu đổi lại là anh ngày trước, nhận được một đơn hàng béo bở như của tụi mình bây giờ, anh có dám để xảy ra sai sót không?" "Chắc chắn là không rồi, có liều mạng anh cũng phải làm cho bằng xong!" "Thế thì đúng rồi còn gì. Hơn nữa bằng sáng chế và công nghệ cốt lõi đều nằm trong tay chúng ta, họ có muốn tách ra làm riêng cũng chẳng được. Đến thời điểm thích hợp, chúng ta có thể nắm giữ cổ phần chi phối ở những doanh nghiệp xuất sắc nhất, hoặc mua đứt luôn, vừa mở rộng quy mô công ty và tài sản thần tốc, vừa thúc đẩy kế hoạch lên sàn." "Nhưng mà Tiểu Hải này, lỡ các công ty đó không chịu thì sao?" Tống Tiểu Ngữ nhíu mày hỏi. "Không có chuyện chịu hay không chịu, chỉ có giá cả đã chạm tới mức kỳ vọng của họ hay chưa thôi. Tiền trao đủ nhiều, lại thấy được cơ hội lên sàn chứng khoán, em tin đại đa số các ông chủ đều biết cân nhắc điều gì có lợi hơn. Chưa kể ngành giám sát hiện nay đang rất bát nháo, chúng ta có thể thử đặt ra một vài tiêu chuẩn ngành, thậm chí phát triển những thiết bị chế tạo chuyên dụng. Ai muốn nhận đơn của mình thì bắt buộc phải làm theo chuẩn của mình. Chỉ cần lượng đơn mình giao đủ lớn, lâu dần họ sẽ bị phụ thuộc vào mình. Chị Tiểu Ngữ nghĩ xem, những doanh nghiệp hợp tác lâu năm với chúng ta, bỏ tiền đầu tư dây chuyền theo đúng yêu cầu của mình, áp dụng tiêu chuẩn của mình, kiếm ăn đang rất ngon lành. Nếu họ không đồng ý để mình thâu tóm hay mua cổ phần, mình cắt luôn đơn hàng, lúc đó họ có cuống cuồng lên không?" Tống Tiểu Ngữ mỉm cười, giơ ngón tay cái lên tán thưởng An Tiểu Hải. "Đó là suy tính cho nội bộ, còn mặt kia là làm thế nào để mở rộng thị trường dân dụng. Em thấy, nếu cứ theo cách thông thường đi gõ cửa từng nhà thì quá chậm. Đã thế lại còn phải nuôi một đội ngũ kinh doanh cồng kềnh, vừa đội chi phí nhân sự lên cao ngất ngưởng, vừa phát sinh chi phí quản lý khổng lồ. Em đề xuất vẫn nên đánh từ phía chính quyền, nhờ vài cơ quan liên quan đứng ra quảng bá giúp mình, chẳng hạn như bên công thương, các hiệp hội có quan hệ mật thiết với chính quyền chẳng hạn. Theo em được biết, hiện nay tính riêng khu Bảo Sơn và quận Long Lĩnh đã có hơn 5.000 doanh nghiệp tư nhân rồi. Hầu như các doanh nghiệp này đều có nhu cầu lắp camera giám sát, họ chính là khách hàng của chúng ta. Nếu cơ quan công quyền của hai quận này chịu đứng ra tuyên truyền hộ, thì hiệu quả còn hơn đứt cả đống nhân viên thị trường đi chạy vạy bên ngoài." "Cái này... e là phía chính quyền người ta không chịu đứng ra quảng cáo giúp mình đâu?" Điền Xảo Minh cau mày thật sâu. "Tổng giám đốc Điền, chuyện này không khó như anh nghĩ đâu," Dương Viễn Binh rốt cuộc cũng lên tiếng: "Thứ nhất, dự án của chúng ta đã được triển khai rộng rãi trong khối cơ quan nhà nước rồi, mình chẳng cần phải giải thích nhiều, với họ cũng không tiềm ẩn bất kỳ rủi ro nào. Thứ hai, chúng ta có thể trao đổi lợi ích với họ. Ý tôi không phải là bỏ tiền ra đút lót, mà là giúp họ giải quyết những bài toán đau đầu, như thế họ ắt sẽ sẵn lòng giúp đỡ chúng ta." "Ví dụ như sao ạ?" "Ví dụ như giải quyết việc làm, như sắp xếp nhân sự cho mấy doanh nghiệp nhà nước đang trên bờ vực phá sản. Đây đều là những vấn đề khiến chính quyền địa phương cực kỳ đau đầu. Nếu chúng ta chìa tay ra gánh bớt những việc đau đầu đó, họ chắc chắn sẽ sẵn lòng tạo điều kiện cho mình." "Đúng vậy," An Tiểu Hải cũng gật đầu đồng tình: "Mấy vấn đề này dưới góc nhìn của chúng ta thì không có gì to tát, nhưng với họ thì là chuyện hệ trọng, là thành tích chính trị đấy. Chúng ta tiếp nhận số nhân sự này về, đào tạo một thời gian, ai đạt yêu cầu thì giữ lại, không đạt thì loại thải. Làm thế vừa giải tỏa được mâu thuẫn cho họ, mà những người bị loại có hậm hực thì cũng chỉ oán trách chúng ta thôi. Còn người đạt chuẩn, người chịu làm, chúng ta sẽ trọng dụng đàng hoàng. Họ sẽ trở thành chốt chặn an toàn cuối cùng của công ty, nhỡ các đơn vị gia công bên ngoài xảy ra trục trặc, vẫn còn có lực lượng này trám vào. Đương nhiên, đây cũng chỉ là một phần lý do thôi. Em nghĩ chúng ta còn có thể giúp chính quyền địa phương lập quy hoạch kinh doanh, ví dụ như phát triển vài khu công nghệ cao hay cụm công nghiệp gì đó, gom các ngành nghề lại một chỗ, như thế sẽ thuận tiện hơn cho việc thu hút vốn đầu tư." "Ý kiến này hay đấy! Vừa có tiếng lại vừa có miếng!" Dương Viễn Binh cũng không kìm được mà giơ ngón tay cái lên khen ngợi. "Dĩ nhiên, những việc này chúng ta chẳng dại gì làm không công. Ngoài việc nhờ họ vận động tuyên truyền trong các doanh nghiệp trực thuộc, chúng ta còn có thể xin họ phê duyệt vài lô đất để xây nhà xưởng và tòa nhà văn phòng. Những thứ đó trong tương lai không xa, chắc chắn sẽ đem lại nguồn lợi nhuận cuồn cuộn không dứt." Điền Xảo Minh nhướn mày, đưa mắt nhìn Tống Tiểu Ngữ và Dương Viễn Binh. Cả ba đều thấy rõ vẻ bàng hoàng lẫn mừng rỡ tột độ trong mắt nhau. Mấy lời của An Tiểu Hải vừa mở ra cho bọn họ một cánh cửa còn rộng lớn hơn nhiều. "Tiểu Hải, nhưng tay chúng ta không có nhiều vốn thế đâu. Nếu dồn hết vào xây nhà xưởng với tòa nhà văn phòng, việc kinh doanh của công ty sẽ tắc nghẽn mất." "Haha, xây xưởng với trụ sở thì đâu cần tự mình bỏ tiền túi ra. Chỉ cần lấy được đất thì tiền tự khắc sẽ tới thôi, cứ yên tâm đi." "Thế mình nên nhắm vào đất ở đâu? Khu nào thì tốt hơn?" "Tôi thấy đâu cũng được, cứ chính quyền chịu cấp là mình nhận! Cơ mà tôi đánh giá cao khu Phúc Hải với khu Nam An hơn, nhất là Nam An." "Sao lại thế? Khu Nam An bên đó hoang vu lắm mà!" "Tôi lại không nghĩ vậy. Hiện tại trụ sở ủy ban thành phố nằm ở khu La Điền, nhưng mọi người nhìn xem, khu La Điền giờ nhà cửa san sát chật ních rồi. Thành phố Thâm Hải muốn phát triển tiếp thì chỉ có nước mở rộng ra ngoài thôi. Nhưng mở rộng về hướng nào? Tôi nghĩ mọi người nhìn qua là thấy ngay, khả năng cao nhất chính là khu Phúc Hải. Trọng tâm phát triển dịch chuyển thì cơ quan đầu não chắc chắn cũng dời theo. Một khi ủy ban chuyển sang khu Phúc Hải, khu Nam An sẽ bứt tốc cực kỳ nhanh, chưa kể bên đó còn giáp biển, tiềm năng phát triển cực kỳ lớn. Bây giờ khu Nam An còn hoang sơ lại là điềm may cho mình, nghĩa là lúc này mình tới đàm phán thì cái giá phải trả sẽ rất rẻ." "Hiểu rồi, tôi còn mấy câu hỏi nữa..." An Tiểu Hải ngồi trao đổi tiếp với mọi người gần ba tiếng đồng hồ. Liếc nhìn đồng hồ thấy sắp đến giờ hẹn với Giám đốc Phương, hắn bèn đứng dậy xin phép ra về. Vợ chồng Điền Xảo Minh cũng không nài ép giữ lại. Lượng thông tin tiếp nhận ngày hôm nay quá đồ sộ, bọn họ cũng cần thời gian tiêu hóa cho kỹ. "Giờ cậu đi đâu đấy?" Tiễn An Tiểu Hải xuống tầng, Dương Viễn Binh mỉm cười hỏi. "Tôi ghé quán Tương Phủ Nhân Gia." "Đi ăn tiệc à?" "Vâng, hay là Trưởng khoa Dương đi cùng tôi luôn nhé?" "Thôi, không tiện đâu." "Tiện mà, bên Giám đốc Phương mời đấy." "À, ra là bàn vụ xây biệt thự. Thôi tôi không đi đâu, không hợp chút nào, vả lại tôi thò mặt tới khéo người ta lại ngứa mắt. Từ đây qua Tương Phủ Nhân Gia cũng chẳng xa mấy, hay là hai ta thả bộ qua đó đi?" "Được chứ, ngồi cả ngày rồi, đi dạo một lát cho dãn gân cốt." "Thế đi thôi." "Đi." An Tiểu Hải sánh vai cùng Dương Viễn Binh cất bước ra khỏi khu công nghiệp. Dương Viễn Binh cứ cúi gằm mặt im lặng suốt. Hắn cũng coi như hiểu rõ tính nết của con người này. Hắn vốn dĩ là thế, lúc chỉ có hai người thì cực kỳ trầm tính, hiếm khi nói nhảm, chỉ khi nào cảm thấy thời điểm chín muồi thì mới chịu trải lòng. Hai người cứ thế lẳng lặng rảo bước, nói thật thì cảm giác này cũng khá dễ chịu. Mắt thấy chỉ còn hai con phố nữa là tới quán Tương Phủ Nhân Gia, Dương Viễn Binh vẫn chưa chịu mở miệng. An Tiểu Hải vốn định chủ động phá vỡ bầu không khí im lặng để hỏi xem rốt cuộc gã đã gặp phải chuyện gì, nhưng vừa ngẩng đầu lên, hắn bỗng thoáng thấy một bóng dáng vô cùng quen mắt. "Ha, tới nhanh thật đấy! Coi bộ bọn này sốt vó lên rồi..." An Tiểu Hải khẽ cười, hướng về phía Quỷ Lục đang đội chiếc mũ lưỡi trai đứng trơ trơ bên kia đường nhìn chằm chằm vào mình, nhẹ nhàng gật đầu một cái.