Chương 574: Tụ hội

Nơi gọi là câu lạc bộ này nhìn bề ngoài chẳng khác nào một nhà hàng cao cấp trang hoàng lộng lẫy, mang đậm phong cách Hồng Cảng, ăn uống, uống trà, giải trí đủ cả, nhân viên phục vụ cũng toàn người ưa nhìn, chỉ có điều không mở cửa đón khách ngoài. Người Hồng Cảng vốn khá thực tế, không gian bên trong được tận dụng triệt để, các bàn kê khá sát nhau nhưng không hề gò bó, trái lại còn tạo cảm giác gần gũi. Người đẹp đi đến đâu cũng là tâm điểm chú ý, huống hồ đây lại là một nữ MC truyền hình nổi tiếng. Khi Hàn Sa Sa bước vào câu lạc bộ, xung quanh lập tức dấy lên một hồi xôn xao nho nhỏ. Gần như tất cả mọi người trong phòng đều vây lại, người chào hỏi, người đưa danh thiếp, tự giới thiệu, bận rộn không ngơi tay. Hàn Sa Sa ứng đối vô cùng khéo léo, vừa khiến người ta cảm thấy dễ chịu như gió xuân, lại không hề tạo cảm giác lả lơi. An Tiểu Hải được thơm lây từ Hàn Sa Sa, lập tức được tất cả mọi người biết mặt, trao đổi không ít danh thiếp. Mạch Hiểu Dụ đứng cạnh hắn đương nhiên cũng thu hút ánh nhìn của không ít người. Sau màn chào hỏi xã giao, cả đám người dẫn Hàn Sa Sa và An Tiểu Hải đến bàn trà lớn nhất để trò chuyện. Trong tình huống này, An Tiểu Hải mới nhìn thấy một mặt khác của Hàn Sa Sa. Hàn Sa Sa không đơn thuần là bình hoa di động, bất kể mọi người nói về chủ đề gì, cô đều có thể tiếp lời, mà lại không phải kiểu nói đãi bôi vô thưởng vô phạt. Cô thường đưa ra những kiến giải rất riêng, trong mắt An Tiểu Hải, có đến hơn bảy phần là chuẩn xác và có tầm nhìn xa. Đặc biệt là ở khía cạnh diễn giải các chính sách, Hàn Sa Sa tỏ ra vô cùng già dặn. Tất cả những điều đó khiến An Tiểu Hải phải nhìn cô bằng con mắt khác. An Tiểu Hải cũng nhanh chóng nhận được sự công nhận của mọi người, một phần nhờ vào bối cảnh vừa bí ẩn vừa quyền thế của hắn, phần khác là do hắn có những cái nhìn rất sâu sắc và độc đáo về xu hướng phát triển tương lai của các ngành nghề. Vài quan điểm hắn tùy tiện nói ra cũng đủ khiến những người có mặt phải vỡ lẽ. Thế nhưng An Tiểu Hải nói rất ít, phần lớn thời gian đều im lặng lắng nghe người khác nói. An Tiểu Hải chưa từng thực sự làm kinh doanh, nói về định hướng vĩ mô thì được, chứ bàn sâu vào chi tiết là lộ tẩy ngay. Thái độ này trong mắt mọi người lại trở thành biểu hiện của sự chín chắn, vững vàng, càng khiến An Tiểu Hải thêm phần bí ẩn, đồng thời chiếm trọn cảm tình của đám đông. Mạch Hiểu Dụ gần như không mở miệng, từ đầu đến cuối chỉ ngồi bên cạnh An Tiểu Hải, chăm sóc hắn từng li từng tí. Dáng vẻ chu đáo ấy mang lại cho An Tiểu Hải không ít ánh mắt ghen tị. An Tiểu Hải vừa lắng nghe những người xung quanh thao thao bất tuyệt, vừa âm thầm đảo mắt quan sát khắp nơi. Rất nhanh, có hai người đã lọt vào tầm ngắm của hắn. Cả câu lạc bộ có khoảng hai mươi người, bàn của An Tiểu Hải là đông nhất, những người khác tụ tập thành từng nhóm ba đến năm người, duy chỉ có hai người này tỏ ra khá đặc biệt. Một người trong số đó chính là đối tượng Hứa Tòng Chu đã dặn An Tiểu Hải phải để ý. Lúc này gã đang ngồi trong một góc khuất, thì thầm to nhỏ với một người phụ nữ trung niên toàn thân dát đầy trang sức lấp lánh; Người còn lại thì thực sự cô đơn. Ông ta chừng năm mươi tuổi, tướng mạo bình thường, người hơi đẫy đà, mặc bộ đồ Tôn Trung Sơn hơi sờn cũ, ngồi một mình uống trà ở bàn ngay cạnh gã kia, trông vừa gượng gạo vừa lúng túng. Trên người ông ta toát ra hơi thở của người trong cơ quan nhà nước rất đậm, thảo nào ở chốn này chẳng ai thèm ngó ngàng. Vào thời buổi này, giới thương nhân Hồng Cảng vốn có tâm lý bài xích tự nhiên đối với cán bộ thuộc biên chế nhà nước ở đại lục. Vừa rồi khi Hàn Sa Sa dẫn hai người bước vào, ông ta cũng không buồn lại gần góp vui. An Tiểu Hải hơi tò mò, chẳng hiểu sao người này lại mò tới một buổi gặp gỡ thuần tính thương mại thế này. Nói chuyện thêm chừng nửa tiếng, An Tiểu Hải mượn cớ đi vệ sinh để rời bàn trà. Mạch Hiểu Dụ định đi theo nhưng bị An Tiểu Hải dùng ánh mắt ngăn lại. Vào nhà vệ sinh, An Tiểu Hải kiểm tra lại lớp hóa trang của mình. Không biết có phải do để lâu thành quen hay không, nhìn vào gương, hắn bỗng có ảo giác như thể bản thân vốn dĩ trông như thế này. An Tiểu Hải khẽ cười trừ, từ tốn sấy khô tay rồi bước ra ngoài. Bên bàn lớn không khí vẫn đang náo nhiệt, Mạch Hiểu Dụ đã chuyển sang ngồi cạnh Hàn Sa Sa. An Tiểu Hải suy nghĩ một thoáng rồi quay người bước về phía bóng người cô độc trong góc. "Chào ông, tôi có thể làm quen một chút được không?" An Tiểu Hải bước tới bên cạnh người đàn ông trung niên tầm năm mươi tuổi, hơi cúi người mở lời. "Được chứ, đương nhiên là được! Tôi cầu còn không được ấy chứ! Hoan nghênh hoan nghênh, mời ngồi!" Người đàn ông trung niên tuy rất bất ngờ nhưng vẫn nhiệt tình mời An Tiểu Hải ngồi xuống, còn đứng dậy bắt tay hắn. "Tôi họ Trần, tên Trần Mao Cán, bên Công ty TNHH Thương mại Quốc tế Hải An." An Tiểu Hải đưa danh thiếp ra. Danh thiếp của hắn rất đơn giản, chỉ vỏn vẹn tên công ty, tên người và số điện thoại. "Tôi họ Triệu, tên Triệu Cương, là chủ tịch hội đồng quản trị của Phúc Vượng Lương Dầu." Triệu Cương lập tức đưa danh thiếp của mình qua. Đuôi mày An Tiểu Hải khẽ nhướng lên, lập tức hiểu ra vì sao ở đây chẳng ai thèm bắt chuyện với ông ta. Phúc Vượng Lương Dầu vốn tách ra từ hệ thống cung tiêu ngày trước, là một doanh nghiệp nhà nước cực kỳ quy mô nhưng bộ máy lại hết sức cồng kềnh tại Hải Đông Tỉnh, mang đủ mọi ưu thế lẫn khuyết tật của khối quốc doanh. Sau cải cách mở cửa, Phúc Vượng Lương Dầu cũng bắt đầu cổ phần hóa, nhưng từ đó về sau lại trượt dài trên dốc không phanh. Nếu An Tiểu Hải nhớ không lầm thì chỉ chừng ba đến năm năm nữa, Phúc Vượng Lương Dầu sẽ phá sản rồi tái cơ cấu. "Tôi gọi ông là Triệu tổng được chứ?" "Đương nhiên được, cứ gọi Triệu tổng là được rồi, ha ha!" Triệu Cương rõ ràng có chút chưa thích nghi. Đối với ông ta, An Tiểu Hải nhìn quá trẻ, thành thử nhất thời Triệu Cương chẳng biết mở đầu câu chuyện từ đâu. "Triệu tổng, tôi thấy ông cứ ngồi một mình ở đây mãi, đang đợi người à?" An Tiểu Hải mỉm cười hỏi. "Không phải." Triệu Cương lắc đầu: "Tôi đến xin tiền, thành ra ai nấy đều né tôi như né tà đấy, ha ha." "Xin tiền... Hóa ra Triệu tổng đến tìm nhà đầu tư à..." An Tiểu Hải hơi khựng lại, không ngờ Triệu Cương lại thẳng thắn đến thế: "Nhưng Triệu tổng này, theo tôi biết thì đơn vị của các ông là doanh nghiệp nhà nước, chẳng lẽ không vay vốn ngân hàng được sao?" "Haiz, vay nhiều lắm rồi!" Triệu Cương thở dài thườn thượt: "Hai đời lãnh đạo trước của tập đoàn chúng tôi đều vì tham ô hối lộ mà ngã ngựa. Một doanh nghiệp tốt như thế giờ bị quậy cho thành cái vỏ rỗng, còn ngân hàng nào dám cho vay nữa chứ!? Tôi cũng chỉ vừa tiếp quản cái mớ bòng bong này hồi giữa năm ngoái thôi, nhậm chức rồi mới thấy chỗ nào cũng lủng lỗ chỗ, khó khăn trăm bề!" Nhắc tới chuyện này, Triệu Cương rõ ràng bị chạm đúng nỗi đau, ông ta như trút bầu tâm sự, bao nhiêu khó khăn hiện tại của Phúc Vượng Lương Dầu đều tuôn ra hết một lượt. Ông ta nói liền tù tì hai mươi phút, An Tiểu Hải căn bản không chen vào nổi câu nào! Thực ra những vấn đề Triệu Cương kể, An Tiểu Hải đã lường trước từ lâu. Quanh đi quẩn lại cũng chỉ là cơ cấu ngành nghề phức tạp, nhân sự dư thừa mà quan hệ lại chằng chịt, tiêu thụ trì trệ, thiếu đổi mới sáng tạo cùng hàng loạt căn bệnh kinh niên khác của khối quốc doanh, cộng thêm các khoản nợ khổng lồ, Phúc Vượng Lương Dầu mà phát triển tốt được mới là chuyện lạ! Trong lòng An Tiểu Hải hiểu rất rõ, tuyệt đại đa số các doanh nghiệp nhà nước đều nằm ở những ngành nghề rất béo bở, chung quy lại mấu chốt vẫn là vấn đề con người. Chỉ cần giải quyết được vấn đề con người, chín phần mười doanh nghiệp nhà nước đều có thể nhanh chóng bộc lộ sức sống mạnh mẽ, chuyển lỗ thành lãi. Qua lời kể của Triệu Cương, An Tiểu Hải cũng nắm bắt được vài thông tin khác, chẳng hạn như đội ngũ nhân viên cấp cơ sở của Phúc Vượng Lương Dầu khá đoàn kết, khát khao tự cứu lấy mình rất lớn; Mạng lưới bán hàng của Phúc Vượng Lương Dầu cực kỳ hoàn chỉnh, phần lớn các hợp tác xã mua bán và cửa hàng lương thực thực phẩm ngày trước ở vùng Giang Nam đều được phân về cho tập đoàn Phúc Vượng Lương Dầu, khiến các điểm bán hàng trực tiếp của họ chằng chịt như mạng lưới mao mạch, phủ khắp gần như toàn bộ vùng Giang Nam. Thế nhưng cũng chính vì số lượng điểm bán lẻ quá nhiều đã biến thành gánh nặng ngàn cân cho Phúc Vượng Lương Dầu. Nếu không có sản lượng tiêu thụ khổng lồ chống đỡ, các điểm bán này sẽ nhanh chóng rơi vào cảnh khó duy trì. Ngoài ra còn một số thông tin cũng khơi dậy sự tò mò của An Tiểu Hải, chẳng hạn Phúc Vượng Lương Dầu còn nắm trong tay rất nhiều doanh nghiệp phụ thuộc như nhà máy bột mì, xưởng nước giải khát, xưởng kem và đồ uống lạnh, chỉ có điều quy mô đều không lớn. "Haiz, tình hình là vậy đấy, nói ra được nhẹ cả người!" Triệu Cương khó khăn lắm mới dứt lời, thở dài một hơi. "Triệu tổng này, những điều ông vừa nói toàn là điểm yếu của các ông cả, nói thế này đâu có lợi gì cho việc gọi vốn đâu!" An Tiểu Hải cười khổ bảo. "Cái đó tôi biết chứ," Triệu Cương gật đầu: "Nhưng không thể lừa người ta được. Những ai gây dựng được một doanh nghiệp đều chẳng phải dạng vừa, nhất là mấy vị doanh nhân ngồi ở đây, ai cũng giỏi giang cả. Nếu tôi chỉ khoe ưu điểm giấu nhẹm khuyết điểm, dù có lừa được họ tới thì họ chỉ cần đến tận nơi nhìn qua một cái là hiểu ngay. Làm vậy chẳng giải quyết được gì, vừa không kéo được vốn, lại vừa để lại ấn tượng xấu, người ta lại coi mình là quân lừa đảo. Chi bằng cứ nói thẳng mất lòng trước được lòng sau, nếu chấp nhận được thì mình bàn tiếp, còn không thì đỡ mất thời gian của đôi bên." "..." Lời của Triệu Cương khiến An Tiểu Hải nhất thời không thốt nên lời. Đúng là kiểu gọi vốn tùy duyên thật đấy! Dẫu vậy, những lời bộc bạch của Triệu Cương giữa chốn thương trường lừa lọc này có thể coi là vô cùng chân thành. Nhưng đáng buồn thay, trong phần lớn trường hợp, thương trường lại là nơi chẳng có chỗ dung thân cho sự chân thành. "Triệu tổng, ông muốn kêu gọi bao nhiêu vốn?" An Tiểu Hải ngẫm nghĩ một thoáng rồi lên tiếng hỏi. "Sao cơ, Trần tổng có hứng thú đầu tư à?" Triệu Cương lập tức tỉnh táo hẳn, người ngồi thẳng tắp lên. "Xin lỗi nhé, tạm thời tôi chưa có hứng, nhưng tôi cũng muốn nghe thử suy nghĩ của Triệu tổng xem sao, biết đâu nghe xong lại thấy hứng thú thì sao? Tôi luôn cho rằng ngành lương dầu là một ngành rất tốt, gắn liền mật thiết với đời sống người dân. Nếu có cơ hội tiếp cận, tôi sẵn lòng tìm hiểu một chút. Kể cả bản thân tôi không rót vốn thì cũng có thể giới thiệu cho bạn bè. Tôi quen không ít Hoa kiều bên Malaysia, trong đó cũng có người làm ngành lương thực dầu ăn, có dịp tôi sẽ nhắc tới chuyện này với họ, khéo lại có hy vọng." "Thế thì tốt quá rồi!" Mắt Triệu Cương sáng rực lên: "Tôi tìm vốn là để nhập một dây chuyền sản xuất dầu ăn mới." "Sản phẩm hiện tại của chúng tôi bao bì vừa cũ kỹ vừa không có quy cách thống nhất, mãi vẫn không tạo dựng được thương hiệu rõ ràng và đồng bộ. Cứ như thế này, chúng tôi căn bản không thể cạnh tranh nổi với sản phẩm của các doanh nghiệp khác. Thế nên tôi muốn tìm vốn đầu tư, mua một dây chuyền sản xuất dầu ăn tiên tiến của nước ngoài, thiết kế lại mẫu mã bao bì, từng bước gây dựng thương hiệu cho riêng mình. Tôi nghĩ thế đấy, thật sự!" Triệu Cương nói xong thì gật đầu thật mạnh, như thể đang tự tiếp thêm động lực cho bản thân. An Tiểu Hải nghe vậy thầm gật đầu. Vào thời buổi này, có được ý thức rõ ràng về thương hiệu là điều vô cùng hiếm có, chỉ là Triệu Cương nghĩ hơi đơn giản quá. Dây chuyền sản xuất chỉ giải quyết được vấn đề sản phẩm, chứ không giải quyết được vấn đề con người trong nội bộ doanh nghiệp. Con người không giải quyết xong thì sản phẩm có tốt đến mấy cũng vô dụng. Nhưng qua ý tưởng này của Triệu Cương có thể thấy, ông ta thực sự muốn vực dậy Phúc Vượng Lương Dầu. "Một dây chuyền như vậy cần khoảng bao nhiêu tiền?" "Tầm năm triệu!" Triệu Cương xòe một bàn tay ra: "Nếu tính cả dây chuyền đóng gói đồng bộ đi kèm thì phải tám triệu, nhưng chúng ta có thể làm từng... Xin lỗi, giám đốc Trần đợi một chút, tôi nghe điện thoại rồi quay lại ngay!" Điện thoại của Triệu Cương reo lên. Thấy ông ta cầm máy mày nhíu chặt, đoán chừng chẳng phải chuyện gì tốt lành. Triệu Cương đi sang một bên nghe máy, An Tiểu Hải liếc nhìn về phía bàn lớn, đám người kia vẫn đang trò chuyện rôm rả, ngay cả Mạch Hiểu Dụ trông cũng rất nhập tâm. Đúng lúc này, phía sau An Tiểu Hải bỗng vang lên giọng nói khẽ: "Giám đốc Trần, thứ cho tôi nói thẳng, loại người như ông ta thật sự không thích hợp để hợp tác đâu!" An Tiểu Hải từ từ quay đầu lại, khóe môi khẽ cong lên: "Cảm ơn, điều này tôi biết. Họ có không ít tật xấu. Nhân viên thì thừa mứa rỗi việc, không chịu cầu tiến, chỉ chăm chăm tìm cách chiếm phần hời; cán bộ thì ngồi tít trên cao, năng lực nghiệp vụ yếu kém, tư tưởng bảo thủ xơ cứng, lại còn hay hách dịch chỉ tay năm ngón. Doanh nghiệp như thế một khi bị đẩy ra thị trường thì thường khó mà sống sót nổi." "Đúng đúng đúng, anh nói quá đúng! Ngại quá, tôi cũng vô tình nghe thấy hai người nói chuyện, sợ anh bị thiệt thòi nên mới không nhịn được mà lắm lời vài câu." "Tôi phải cảm ơn anh mới đúng, thời buổi bây giờ người nhiệt tình tốt bụng như anh không còn nhiều đâu!" An Tiểu Hải cười tươi rói. "Ấy! Đây là buổi họp mặt riêng tư, tới đây đều là bạn bè cả, bạn bè sao có thể để bạn bè chịu thiệt được? Ha ha, tôi họ Chiêm, đây là danh thiếp của tôi, mong giám đốc Trần nhận cho!" An Tiểu Hải nhận lấy danh thiếp, Chiêm Vĩ Đình! "Vị giám đốc Triệu này là người bạn nào dắt tới thế?" An Tiểu Hải vừa cất danh thiếp vừa hỏi. "Ông ta được một người bạn bên Thương hội Hải Tây dẫn tới. Tôi nghe đâu người bạn kia vốn chẳng muốn dẫn ông ta theo đâu, chỉ vì không chịu nổi cái thói năn nỉ ỉ ôi của ông ta nên đành phải dắt tới. Thực ra thì làm lương thực dầu ăn là mối làm ăn tốt, lúc đầu có không ít người hứng thú với dự án của ông ta, chỉ là sau khi tới công ty ông ta tham quan xem xét thì đều từ bỏ hết. Anh không biết đâu, công ty bọn họ người nào cũng nuôi được! Ba công nhân làm việc của một người, mấy tay quản lý cấp thấp thì ai nấy vênh váo tự đắc như cụ tổ sống, thật không biết nuôi cái đám ấy làm gì? Công ty kiểu đó mà phất lên được thì đúng là thấy ma!" "Doanh nghiệp nhà nước mà, đều như thế cả, họ thành ra vậy cũng có nguyên do." "Ồ? Lại còn chuyện đó nữa cơ à? Mong được nghe tường tận đây!" Chiêm Vĩ Đình lập tức hứng thú hẳn lên. An Tiểu Hải thầm cười, hạ thấp giọng vẻ đầy bí hiểm ghé sát lại gần Chiêm Vĩ Đình, chiều theo sở thích của gã mà nói xấu doanh nghiệp nhà nước và chính quyền một thôi một hồi: "... Doanh nghiệp nhà nước chẳng phải doanh nghiệp đúng nghĩa, họ đâu có tuân theo quy luật thương mại, người thực sự có bản lĩnh chẳng ai thèm ở lại cái nơi như thế, mà những chỗ đó cũng không chứa nổi họ đâu, ha ha!" "Hóa ra là thế! Sáng mắt ra rồi! Đúng là vỡ lẽ ra bao nhiêu!" Chiêm Vĩ Đình thấy rõ là phấn khích, hai mắt sáng quắc lên: "Nào nào, giám đốc Trần, đừng tốn thời gian với ông ta nữa, qua bên tôi ngồi đi, tôi giới thiệu cho anh mấy người bạn thú vị lắm!" An Tiểu Hải nhìn Triệu Cương một cái, ông ta vẫn còn đang gọi điện ở bên kia, mặt mày xám xịt như đang nổi cáu với ai đó, xem chừng một chốc một lát chưa xong được. "Cũng được, thế thì không lãng phí thời gian nữa, chi bằng bàn mấy chuyện có giá trị hơn!" An Tiểu Hải cười rồi đứng dậy, Chiêm Vĩ Đình vội nhường cho hắn một chỗ ngồi.