Chương 585: Vòng giao phong đầu tiên

"Chào Trần tổng, chào thư ký Tiểu Ngọc!" Triệu Cương từ đằng xa đã cất tiếng chào thật to. An Tiểu Hải vội đứng dậy, bước tới đón rồi bắt tay ông ta. "Trần tổng à, vất vả cho anh rồi!" Triệu Cương cảm thán: "Ở anh, tôi thấy được sự thực tế, tỉ mỉ và kiên trì vô cùng đáng quý của một doanh nhân trẻ. Thật không dễ dàng gì! Tôi tự thấy mình không bằng anh. Thật ra tôi đứng bên cạnh nhìn hai người lâu rồi, sợ làm phiền mọi người thống kê số liệu nên mới không qua. Giờ thấy hai người làm cũng hòm hòm rồi, lại đúng giờ cơm, tôi mời hai người đi ăn tối nhé, bụng tôi đang đói cồn cào rồi đây, ha ha!" "Được thế thì tốt quá, tôi cũng rất muốn trao đổi, học hỏi thêm từ Triệu tổng. Lần trước hoàn cảnh không tiện nên lỡ mất cơ hội, lần này vừa hay có thể nói chuyện cho đã. Anh lớn tuổi hơn tôi, để tôi mời mới phải." "Haha, tuyệt quá, vậy chúng ta đi thôi!" Ba người tìm một nhà hàng trông khá ổn ở gần đó rồi lấy một phòng riêng. Triệu Cương bảo An Tiểu Hải gọi món, hắn gọi ba món, Triệu Cương lại gọi thêm ba món nữa. Suốt bữa ăn, Triệu Cương không hề đụng đến chuyện công việc mà chỉ tán gẫu chuyện đời thường với An Tiểu Hải. Mãi đến khi ăn xong, nhân viên dọn bàn và mang trà lên, câu chuyện mới đi vào vấn đề chính. "Trần tổng, anh đã khảo sát cả ngày trời rồi, tôi rất muốn nghe xem rốt cuộc anh có ấn tượng thế nào về Phúc Vượng Lương Dầu chúng tôi?" Triệu Cương hít sâu một hơi, khẽ cau mày hỏi. Câu hỏi của Triệu Cương khiến ấn tượng của An Tiểu Hải về ông ta tăng thêm vài phần. Có thể thấy, Triệu Cương thật lòng muốn vực dậy Phúc Vượng Lương Dầu. "Chuyện này... Triệu tổng có muốn nghe lời thật lòng không?" "Muốn chứ, dĩ nhiên là muốn!" Triệu Cương ngẩng phắt đầu nhìn An Tiểu Hải: "Tôi cũng nói thật với anh, Phúc Vượng Lương Dầu hiện tại ra sao, tương lai phải đối mặt với số phận thế nào, trong lòng tôi biết rất rõ. Tôi thật lòng muốn nghe quan điểm của anh." "Nhưng lời thật thì thường khó nghe." "Không sao, tôi chẳng ngại đâu, anh cứ nói thẳng đi, tôi tuyệt đối không giận. Lão Triệu này chút độ lượng đó vẫn có! Miễn là Trần tổng nói đúng, tôi đều nhận hết, còn nếu anh nói sai, chỉ cần cho tôi cơ hội giải thích là được." "Được, vậy tôi nói thẳng nhé!" An Tiểu Hải gật đầu, nghiêm nét mặt sắp xếp lại dòng suy nghĩ, rồi mới cất lời: "Triệu tổng thấy vết sẹo trên mặt tôi rồi đấy. Tôi tin anh cũng nghe người ta nói qua, đây là vết sẹo tôi bị hải tặc chém khi áp tải tàu chở khí hóa lỏng qua vùng biển phía nam. Vì từng đi qua lằn ranh sinh tử nên cách nhìn nhận nhiều việc của tôi đã thay đổi. Làm ăn mảng năng lượng kiếm được nhiều tiền thật, nhưng rủi ro quá lớn, sẩy chân một cái là trắng tay như chơi, thế nên tôi quyết định chuyển hướng sang những ngành nghề an toàn, ổn định hơn. Khảo sát một vòng, tôi thấy ngành lương thực thực phẩm tương lai sẽ phát triển rất mạnh, dẫu sao người dân ngày nào cũng không thể thiếu củi gạo dầu muối. Lần đầu gặp Triệu tổng, thật ra tôi đã có ý định hợp tác rồi, chỉ là tôi hiểu biết quá ít về mảng này, nên quyết định tìm hiểu thật kỹ rồi mới đến nói chuyện với anh, chứ không thì đến chủ đề để mở lời cũng chẳng có. Không ngờ duyên số lại khéo thế, tôi vừa khảo sát xong thì gặp ngay Triệu tổng, âu cũng là ý trời." Mấy lời mở đầu của An Tiểu Hải khiến Triệu Cương gật đầu lia lịa. Trên thương trường, bên nắm đằng chuôi thường sẽ chọn cách chèn ép đối phương để giành lấy lợi ích lớn nhất. An Tiểu Hải không làm thế, mà nói thẳng suy nghĩ thật của mình, điều đó khiến Triệu Cương cảm thấy gần gũi, khoảng cách giữa hai người bỗng chốc được thu hẹp lại rất nhiều. "Ấn tượng đầu tiên của tôi về Triệu tổng rất tốt, anh là một người thực tế và chân thành, vì vậy tôi mới dành thời gian khảo sát khá toàn diện về Phúc Vượng Lương Dầu. Tôi nhận thấy Phúc Vượng Lương Dầu có vài ưu thế cực kỳ lớn, lớn đến mức các doanh nghiệp khác khó mà bì kịp. Thứ nhất, chuỗi cung ứng và tiêu thụ của các anh rất hoàn chỉnh, mạng lưới điểm bán trải khắp vùng Giang Nam, nhất là hai tỉnh Hải Đông và Hải Tây, gần như cắm rễ đến từng ngõ ngách thôn xóm; thứ hai, mặt bằng các cửa hàng của Phúc Vượng Lương Dầu đều thuộc quyền sở hữu của chính các anh, điều này không những cực kỳ ổn định mà còn tiết kiệm được khoản chi phí khổng lồ, tạo thành lợi thế cạnh tranh áp đảo; thứ ba, chất lượng sản phẩm của Phúc Vượng Lương Dầu rất tốt, đây cũng là gốc rễ giúp các anh sống sót đến tận bây giờ, dù sản phẩm bán đắt hơn một chút, dù nhân viên bán hàng có khó ở một tí, người tiêu dùng vẫn cứ chọn mua; thứ tư, Phúc Vượng Lương Dầu có thâm niên lâu năm, lại là doanh nghiệp nhà nước, nền tảng lòng tin trong dân rất vững, không cần tốn tiền để thuyết phục người tiêu dùng tin tưởng nữa. Đó là những thế mạnh mà tôi đúc kết được ở Phúc Vượng Lương Dầu. Dĩ nhiên các anh còn nhiều điểm tốt khác, nhưng chúng chỉ là điểm cộng chứ không mang tính quyết định, nên tôi tạm thời bỏ qua. Được rồi, có cái nhìn tổng quan như thế, tôi liền nghĩ tiếp: Nếu tôi nhảy vào thị trường lương dầu này, trở thành đối thủ cạnh tranh của Phúc Vượng Lương Dầu, tôi sẽ làm cách nào để đập tan từng ưu thế đó của các anh?" Triệu Cương sững sờ, ông ta hoàn toàn không ngờ An Tiểu Hải lại bẻ lái câu chuyện sang một góc độ hiểm hóc đến vậy. An Tiểu Hải chẳng màng tới vẻ ngỡ ngàng của Triệu Cương, thản nhiên nói tiếp: "Thứ nhất, nhắm vào chuỗi cung ứng và tiêu thụ, tôi thấy bẻ gãy nó chẳng khó gì. Phía nhà cung cấp giải quyết rất dễ, chẳng qua là chuyện tiền nong thôi. Tôi có tiền, chỉ cần nâng giá thu mua lên từ năm đến mười phần trăm, tôi tin các nhà cung cấp sẽ bán nguyên liệu cho tôi ngay. Còn chuyện tiêu thụ lại càng dễ, giờ các siêu thị trên cả nước đang mọc lên như nấm, tôi đưa hàng thẳng vào siêu thị là đã giải quyết được ít nhất một phần ba lượng tiêu thụ rồi. Hai phần ba còn lại, cứ để các tiệm tạp hóa, cửa hàng hộ gia đình rải rác khắp nơi lo. Họ bán một kiện hàng của Phúc Vượng Lương Dầu lãi được 5 tệ, nhưng bán của tôi lãi được 10 tệ, tôi chỉ cần làm được điều đó thôi, tin là họ tự khắc biết chọn bên nào. Với ưu thế đầu tiên của các anh, biện pháp của tôi tóm gọn trong bốn chữ: lấy tiền đè bẹp. Phúc Vượng Lương Dầu đang kẹt vốn, Triệu tổng dù có nhìn thấu bài của tôi cũng chỉ đành trơ mắt đứng nhìn, chẳng làm gì được. Trừ phi có nguồn vốn lớn mới nhảy vào hậu thuẫn cho anh, nhưng tôi cũng thừa tự tin kéo dòng vốn đó về phía mình." "Thứ hai, sở hữu mặt bằng đúng là lợi thế cực lớn, nhưng đồng thời cũng là điểm yếu chết người. Chúng ta sắp bước vào thời kỳ mà các thành phố thay đổi từng ngày, Triệu tổng chắc cũng thấy rồi, ngày nào cũng có chung cư mọc lên, tháng nào cũng có khu thương mại mới hình thành. Vị trí các cửa hàng hiện tại của Phúc Vượng Lương Dầu tuy rất đẹp, nhưng ba năm nữa thì sao? Năm năm nữa, mười năm nữa thì sao? Lúc đó chưa biết chừng đâu! Đất vàng cũng có thể biến thành khu ổ chuột cũ nát. Cứ lấy thành phố Thâm Hải làm ví dụ nhé, trước kia trung tâm là khu La Điền, còn bây giờ đang dịch chuyển dần sang khu Phúc Hải rồi đấy thôi. So với Phúc Hải, đường sá La Điền vừa hẹp, nhà cửa bắt đầu xuống cấp, người xe hỗn loạn, nhìn qua là thấy thua xa quy hoạch bên Phúc Hải rồi. Quyền sở hữu mặt bằng là bất động sản, đúng như cái tên của nó, 'bất động' tức là không nhúc nhích được, còn tôi thì linh hoạt hơn nhiều." "Thứ ba, chất lượng sản phẩm của Phúc Vượng Lương Dầu tốt, điểm này đúng là hơi khó xơi, nhưng không phải không có cách bẻ. Lấy dầu ăn làm ví dụ nhé, dầu phộng, dầu đậu nành, dầu hướng dương của các anh chất lượng đều rất cao. Tôi là kẻ ngoại đạo, quy trình không biết, sản xuất không rành, so chất lượng chắc chắn tôi ăn không lại các anh. Vậy phải làm sao? Tôi có thể đánh tráo khái niệm. Ví dụ như, tôi mở ra một đường đua mới, tôi tạo ra một sản phẩm mới toanh gọi là 'dầu trộn', gom tất cả các loại dầu trộn chung vào nhau, rồi quảng bá với người tiêu dùng rằng loại dầu này dinh dưỡng toàn diện hơn, ăn vào tốt cho sức khỏe hơn. Điều này rất dễ hiểu, thậm chí chẳng cần tốn công giải thích rườm rà, người tiêu dùng sẽ tự suy diễn ra rằng mấy loại dầu pha với nhau chắc chắn nhiều chất hơn một loại đơn lẻ. Người tiêu dùng đâu phải nhà khoa học, họ rảnh đâu mà đi kiểm chứng, họ chỉ tin những gì hợp với nhận thức của mình thôi. Anh mà nhảy ra giải thích là không phải, có khi họ còn sử cồ lên, bảo anh bụng dạ hiểm độc. Điều mấu chốt nhất là, làm như thế giá thành của tôi giảm xuống đáy, tôi có thể bán rẻ hơn các anh nhiều. Triệu tổng, nếu anh là người tiêu dùng, anh chọn bên nào?" "Điểm thứ tư, về độ nhận diện và danh tiếng của thương hiệu, cái này trái lại còn dễ xử lý hơn nữa. Hiện giờ cải cách mở cửa đã bước sang năm thứ hai mươi, dù mọi người có chịu thừa nhận hay không, thì sâu trong thâm tâm, ai cũng có chút tâm lý sính ngoại, nghĩ đồ ngoại kiểu gì cũng xịn hơn đồ nội. Thế thì dễ quá rồi, tôi sang Hồng Cảng hoặc một quốc gia nào đó đăng ký công ty và nhãn hiệu, rồi vẽ ra một câu chuyện hoành tráng để đánh ngược trở về. Tôi sẽ bảo với thiên hạ rằng sản phẩm của tôi đã lưu truyền ở nước ngoài bao nhiêu năm nay, dùng toàn nguyên liệu nhập khẩu cùng công nghệ tiên tiến, thuần tự nhiên, không ô nhiễm, đạt những tiêu chuẩn khắt khe nhất của nước ngoài. Sau đó, tôi mời vài người nổi tiếng đứng ra khen ngợi, dội thêm một đợt quảng cáo rầm rộ khắp nơi. Triệu tổng, anh nói xem, người tiêu dùng sẽ tin các anh, hay tin tôi?" "Á!..." Triệu Cương không kìm được thốt lên một tiếng, lúc này mồ hôi ông ta đã túa ra ướt đẫm cả lưng áo! "Trần tổng! Chuyện này... chuyện này..." "Triệu tổng, đừng cuống, tôi chỉ nói thế thôi mà." An Tiểu Hải vội rót cho Triệu Cương một chén trà. Triệu Cương cầm chén ực một hơi cạn sạch, làm An Tiểu Hải nhìn mà thót cả tim, chẳng biết có bị bỏng mồm hay không. "Trần tổng, lão Triệu này phục rồi, phục thật rồi!" Triệu Cương thở dài thườn thượt: "Trần tổng đúng là người từng trải sự đời, tôi tự thấy mình kém xa! Nghe anh nói mấy câu này, tôi thấy mấy chục năm cuộc đời của mình đúng là sống hoài sống phí rồi!" "Nhưng Trần tổng à, anh không thể làm thế được! Phúc Vượng Lương Dầu có tới mấy vạn công nhân viên, ngần ấy là mấy vạn gia đình đấy! Nếu Phúc Vượng Lương Dầu sụp thật, mấy vạn gia đình này biết sống làm sao!?" Triệu Cương nói đến đây thì mắt đã hơi đỏ hoe. An Tiểu Hải lại rót thêm trà cho Triệu Cương: "Triệu tổng đừng vội, hôm nay tôi chịu ngồi đây với anh thì đã không tính làm vậy rồi. Hợp tác vẫn tốt hơn đối đầu, chúng ta cùng làm mảng lương thực dầu ăn, đôi bên cùng có lợi chẳng phải tốt hơn sao?" "Đúng đúng đúng! Đôi bên cùng có lợi! Cùng có lợi mới là tốt nhất!" Triệu Cương gật đầu lia lịa. "Nhưng về chuyện hợp tác, tôi có một mối lo rất lớn. Nếu khúc mắc này không giải quyết, tôi e là rất khó bắt tay nhau." "Trần tổng có khúc mắc gì? Anh cứ nói ra, chỉ cần lão Triệu tôi giải quyết được, tôi nhất định sẽ xử lý gọn ghẽ! Khó khăn lớn mấy cũng không cản được tôi!" "Con người. Tôi thấy vấn đề lớn nhất của Phúc Vượng Lương Dầu không nằm ở ngành nghề, cũng chẳng nằm ở sản phẩm, mà nằm ở con người. Nếu chỉ riêng cá nhân Triệu tổng hợp tác với tôi, tôi cầu còn không được, thậm chí nằm mơ cũng cười tỉnh. Nhưng nếu cộng thêm những người khác của Phúc Vượng Lương Dầu vào thì khó nói lắm", An Tiểu Hải mỉm cười bảo. "Nhưng... tôi thấy người của Phúc Vượng Lương Dầu chúng tôi phần lớn đều rất tốt mà..." Triệu Cương phân trần một câu, có lẽ do hơi chột dạ nên cúi gằm mặt xuống. "Phần lớn đều rất tốt ư? Tôi không nghĩ thế đâu!" An Tiểu Hải lắc đầu: "Cửa hàng bên dưới thừa biết hôm nay lãnh đạo tới kiểm tra, thế mà vẫn muốn làm gì thì làm, đến lúc cãi nhau với khách thì vẫn cứ cãi, thế mà gọi là rất tốt à? Một doanh nghiệp lớn nhường này, tổng giám đốc ngày ngày vắt óc suy nghĩ, khép nép đi tìm nguồn vốn bên ngoài, rốt cuộc bên cạnh ngay cả một người tháp tùng cũng không có, thế cũng là rất tốt sao? Triệu tổng, tôi ít tuổi, không hiểu nhiều chuyện nhân tình thế thái, anh giải thích giùm tôi xem đây là cái lý lẽ gì?"