Chương 595: Ý đồ thực sự của Trần tổng

"Trần tổng, tôi vừa ra ngoài mua đồ thì gặp Triệu tổng, thế là mời ông ấy lên luôn!" Mười mấy phút sau, Mạch Hiểu Dụ dẫn Triệu Cương quay lại. "Khéo thế? Triệu tổng mời ngồi!" An Tiểu Hải cũng không quá khách sáo, ngồi nguyên tại chỗ mời Triệu Cương ngồi xuống. Triệu Cương cười hì hì ngồi xuống đối diện An Tiểu Hải, đặt chiếc cặp tài liệu căng phồng sang một bên, hai tay xoa đùi, nhìn quanh cách bài trí trong phòng: "Chỗ này của Trần tổng đẹp thật đấy, rộng rãi quá!" "Ừ, hết cách rồi, thư ký Tiểu Ngọc với đám anh em bao năm nay theo tôi bôn ba khắp nơi, tôi đâu thể để mọi người nay đây mai đó mãi được. Mua căn nhà rộng một chút, mọi người ở chung cho có không khí." "Tốt! Thế thì tốt quá!" "Nào, Triệu tổng uống trà đi." An Tiểu Hải pha trà xong, cùng Triệu Cương mỗi người uống một chén. "Trần tổng, chuyện lần trước anh dặn tôi đã làm xong rồi, những người anh để mắt tới tôi đều đích thân nói chuyện qua, bọn họ đều ổn cả, tạm thời chưa ai có ý định rời Phúc Vượng Lương Dầu. Hồ sơ của họ tôi in ra mang theo cả đây, Trần tổng xem qua đi." Triệu Cương mở cặp tài liệu, lấy ra một xấp hồ sơ đưa cho An Tiểu Hải. Hắn hơi bất ngờ đón lấy xem thử, tài liệu được chuẩn bị cực kỳ chi tiết, từng tấm ảnh hắn chụp trước đó đều được đối chiếu cẩn thận trong này. "Hiệu suất của Triệu tổng cao thật đấy!" "Nên thế mà! Người ta nói chẳng sai, thời gian là vàng bạc! Chúng tôi đã nhờ cậy Trần tổng giúp đỡ thì phải thể hiện cho ra thái độ chứ!" "Tôi nói rồi, chúng ta là giúp đỡ lẫn nhau. Đã là Triệu tổng thành ý như vậy, tôi nghĩ mình cũng phải tỏ chút lòng thành mới phải. Trần Tấn!" An Tiểu Hải cất tiếng gọi Chu Tấn, cậu lập tức kéo chiếc vali từ phòng bên ra, đặt cạnh Triệu Cương rồi mở nắp. Bên trong vali là một triệu tiền mặt mới cứng, xếp ngay ngắn thành từng cọc chỉnh tề. Hơi thở của Triệu Cương khựng lại mất mấy giây: "Trần tổng, đây là..." "Đây là viên thuốc an thần cho anh!" An Tiểu Hải khẽ cười, lại rót đầy chén trà cho Triệu Cương: "Tôi rất hiểu tâm trạng của Triệu tổng, chuyện hợp tác chưa chốt thì ngày đó anh còn chưa yên tâm được. Cho nên tôi chuẩn bị một triệu này, coi như là tiền đặt cọc hợp tác giữa chúng ta. Triệu tổng cầm số tiền này về, trước hết cứ phát nốt số tiền thưởng còn nợ mọi người đi." "Chuyện này... Trần tổng, thế này hình như không ổn lắm!" Triệu Cương bắt đầu bối rối. Ông ta có nằm mơ cũng không ngờ An Tiểu Hải lại tùy tiện vứt cho mình hẳn một triệu như vậy! "Có gì mà không ổn?" "Thì... cũng phải có danh nghĩa gì chứ? Tôi đâu thể tùy tiện nhận số tiền này được! Cầm thế này làm sao tôi yên tâm cho nổi?" "Cũng đúng, dù sao cũng phải có một danh nghĩa..." An Tiểu Hải khẽ nhíu mày ngẫm nghĩ: "Thế này đi, số tiền này cứ coi như vốn khởi động cho hợp tác chiến lược của chúng ta, hoặc gọi là tiền đặt cọc cũng được. Còn về công dụng thì do anh tự quyết, tôi không can thiệp, anh muốn dùng làm gì cũng được. Nhưng tôi vẫn khuyên anh, dùng nó để bù tiền thưởng cho nhân viên mới là cách dùng đúng đắn nhất." Triệu Cương càng lúc càng kinh ngạc, sững sờ nhìn chằm chằm An Tiểu Hải một hồi lâu, mặt đỏ bừng cả lên. "Trần tổng, cảm ơn, cảm ơn anh! Cảm ơn anh đã tin tưởng tôi! Nhưng số tiền này tôi không thể nhận, trừ khi có một lý do chính đáng hơn. Thật ra hai hôm nay, trong lòng tôi bỗng nảy sinh rất nhiều khúc mắc không sao nghĩ thông, ruột gan cứ bồn chồn cồn cào. Tôi muốn xin Trần tổng chỉ giáo lắm, nhưng lại sợ làm phiền anh, lúc nãy cũng là vô thức đi tới tận đây. Tôi chỉ nghe nói Trần tổng ở khu này, chứ chẳng rõ cụ thể tòa nào, nên mới..." Triệu Cương đã bắt đầu nói năng lộn xộn. An Tiểu Hải nhìn đồng hồ, 9 giờ 45 phút, còn khoảng bốn tiếng nữa mới tới giờ Chu Chính Quốc hành động. Thời gian chắc vẫn kịp, chi bằng cứ giải quyết hết những nghi vấn trong lòng Triệu Cương trước, không thì sợ rằng ông ta mất ngủ mất. "Triệu tổng có khúc mắc gì cứ hỏi thẳng, sáng nay tôi vừa khéo không có việc gì khác, hay là nhân cơ hội này chúng ta nói chuyện kỹ một lần xem sao." "Được! Vậy tôi xin mạn phép hỏi! Hôm đó về nhà, tôi càng nghĩ càng thấy lạ lùng. Trần tổng đã nhìn ra tình cảnh của tôi đang ngặt nghèo như vậy, tại sao vẫn chọn hợp tác với tôi? Rốt cuộc Trần tổng nhắm trúng mảng nghiệp vụ nào của chúng tôi? Hơn nữa, Trần tổng cứ liên tục giục tôi phát tiền thưởng cho nhân viên, nhưng chưa từng đả động đến việc mở rộng sản xuất hay kinh doanh, làm đáy lòng tôi càng thêm bất an. Đã vậy tôi rất lo... rất lo..." "Rất lo tôi có mưu đồ bất chính, sẽ nuốt trọn cả Phúc Vượng Lương Dầu đúng không?" Triệu Cương sững sờ, nhưng sau một thoáng đấu tranh tư tưởng gay gắt, ông ta vẫn thở dài sườn sượt rồi gật đầu. "Haha! Triệu tổng thắc mắc không ít nhỉ!" An Tiểu Hải cười khổ: "Hay là thế này, tôi sẽ nói kỹ suy nghĩ của mình, nếu nghe xong Triệu tổng vẫn còn câu hỏi nào thì cứ nêu riêng ra, tôi sẽ giải đáp từng cái một, thấy sao?" "Thế thì tốt quá! Tôi chỉ muốn biết rốt cuộc Trần tổng tính toán thế nào, chứ không thì lòng tôi chẳng có lấy nửa phần chắc chắn!" "Tôi tính thế nào ư..." An Tiểu Hải hơi cúi đầu sắp xếp lại suy nghĩ: "Thứ nhất, triết lý đầu tư của tôi là dùng chi phí nhỏ nhất để thu về lợi nhuận lớn nhất. Do đó trong điều kiện bình thường, tôi sẽ không chọn hợp tác với những doanh nghiệp đang hoạt động ổn định và làm ăn phát đạt; Doanh nghiệp kiểu đó thường chẳng thiếu vốn, mà dù có thiếu thì cũng không phải khoản tiền nhỏ. Tôi rót vào càng nhiều thì rủi ro càng cao, mức độ ràng buộc với doanh nghiệp cũng càng sâu, dần dà sẽ rơi vào thế bị động; Đồng thời, bắt tay với một doanh nghiệp đang khỏe mạnh đồng nghĩa với việc tôi đến để chia bánh. Đã là kẻ đi chia bánh thì người ta đời nào hoan nghênh, mà dẫu có chào đón thì cái giá tôi phải trả cũng sẽ vô cùng đắt; Còn đối với doanh nghiệp đang gặp khó khăn, thậm chí đứng trên bờ vực sống còn như Phúc Vượng Lương Dầu, tôi lại có thể dùng khoản đầu tư nhỏ nhất để giành lấy tiếng nói lớn nhất. Tôi hợp tác với các anh đâu phải để chia bánh, mà là để cùng các anh làm bánh. Đầu tư vào các doanh nghiệp khởi nghiệp cũng từ cái lô-gích này mà ra. Thứ hai, tôi rất đánh giá cao ngành nghề mà Phúc Vượng Lương Dầu đang hoạt động. Ngành lương thực và dầu ăn không bao giờ lỗi thời, điểm này cực kỳ quan trọng, nó đồng nghĩa với việc nếu vận hành tốt, chúng ta sẽ có được nguồn lợi nhuận đầu tư lâu dài và cực kỳ ổn định. Thứ ba, Phúc Vượng Lương Dầu đã sở hữu mạng lưới điểm bán hàng với độ phủ sóng rất rộng, lại còn vận hành suốt một thời gian dài, điểm này cũng quan trọng không kém; Điều đó có nghĩa là chúng ta không cần tốn công gầy dựng mạng lưới tiêu thụ từ con số không, cũng chẳng phải xử lý hàng đống phiền toái phát sinh từ việc đó, chỉ cần duy trì tốt, cải thiện tốt và tận dụng triệt để kênh phân phối sẵn có là xong. Đó là ba điểm tôi đánh giá cao nhất ở Phúc Vượng Lương Dầu. Nếu phải kể thêm điểm thứ tư, thì chính là vì bản thân Triệu tổng. Dù tôi với Triệu tổng mới tiếp xúc hai ba lần, nhưng tôi rất nể nhân cách của anh. Trên đây là lý do tôi chọn Phúc Vượng Lương Dầu, và chọn Triệu tổng. Tiếp theo, tôi xin nói về cách giải quyết vấn đề của mình: Tôi thấy vấn đề nhức nhối nhất của Phúc Vượng Lương Dầu lúc này là gần như toàn bộ công nhân viên đều chẳng còn chút hy vọng nào vào công ty nữa. Ở vào tình trạng đó, mọi người sẽ chỉ nhìn vào cái lợi trước mắt, Triệu tổng muốn khơi dậy nhiệt huyết và niềm tin của họ sẽ khó như lên trời. Ngặt nghèo hơn là chân ướt chân ráo, thời gian Triệu tổng ngồi lên ghế này chưa lâu, trong tay lại chưa có thành tích gì ra hồn, muốn vẽ bánh cũng chẳng vẽ nổi, ai mà thèm tin anh. Cho nên tôi nghĩ, việc đầu tiên chúng ta phải làm là gom lấy lòng người; mà ở giai đoạn này, cách thu phục lòng người tốt nhất chẳng có gì khác ngoài việc phát tiền, để họ thấy được lợi ích sờ sờ ngay trước mắt. Triệu tổng thử nghĩ xem, khi đám công nhân viên nhận được khoản tiền thưởng bị nợ đọng bấy lâu, trong bụng họ sẽ cảm thấy thế nào? Trước hết họ sẽ mừng rỡ, sau đó sẽ nảy ra suy nghĩ: bọn họ theo mấy đời lãnh đạo trước, trơ mắt nhìn xí nghiệp xuống dốc không phanh, càng ngày càng nát, đến cả tiền thưởng của công nhân cũng bị giam lại. Thế mà Triệu tổng vừa lên nắm quyền đã lập tức bù đắp lại thiệt hại cho mọi người, vậy thì đi theo anh tiếp liệu có tương lai không? Chỉ cần nhen nhóm được một tia hy vọng trong lòng họ, sau này anh có làm gì thì mọi người cũng sẽ dễ ủng hộ anh hơn, mệnh lệnh của anh mới có người thi hành, rốt cuộc thì chẳng ai lại đi chê tiền bao giờ. Còn nếu họ không tin anh, dù anh có ban lệnh gì đi chăng nữa thì cấp dưới cũng chỉ bằng mặt không bằng lòng, như thế thì đừng mong làm nên trò trống gì. Cho nên tôi mới liên tục nhấn mạnh anh phải phát tiền trước, đạo lý chính là ở chỗ đó." "Nhưng nếu tôi đem số tiền này phát hết, thì lấy gì để cải tiến sản phẩm đây?" "Triệu tổng, theo tôi thấy, sản phẩm chỉ cần chất lượng cứng cáp là được, những thứ khác không quan trọng đến thế, ít nhất cũng chẳng phải việc xếp hàng đầu. Tôi cho rằng anh nên dồn thêm sức lực vào khâu tiêu thụ thì hơn. Sản phẩm bán được ra ngoài mới là cái gốc rễ, chứ không đẩy được hàng thì sản xuất lắm cũng vứt. Anh bảo muốn thay đổi hình ảnh thương hiệu của Phúc Vượng Lương Dầu, điểm này tôi thấy không sai, quả thực rất cần thiết. Nhưng hình ảnh thương hiệu đâu chỉ gói gọn trong cái bao bì bên ngoài, nội hàm lẫn phạm vi của nó rộng lắm. Nếu Triệu tổng nghĩ rằng cứ lắp một dây chuyền sản xuất mới, đồng bộ lại mẫu mã bao bì là dựng nên thương hiệu được thì lầm to rồi. Gầy dựng một thương hiệu không phải chuyện một sớm một chiều, càng không thể giải quyết bằng cách thay vài cái vỏ hộp, việc này đòi hỏi sự đầu tư lâu dài, tốn kém và liên tục. Cuối cùng, tôi xin trả lời câu hỏi mà Triệu tổng bận tâm nhất: rốt cuộc tôi muốn hợp tác với anh ra sao, nội dung hợp tác là gì? Cứ yên tâm, từ đầu chí cuối tôi chưa từng nhắm vào tài sản của Phúc Vượng Lương Dầu, thứ tôi để mắt tới đơn thuần chỉ là mạng lưới bán hàng của các anh thôi. Sau khi bắt đầu hợp tác, tôi sẽ thành lập một công ty mới do hai bên cùng nắm cổ phần, đồng thời phát triển một dòng sản phẩm hoàn toàn mới. Trong suốt quá trình này, tôi chỉ mượn mạng lưới phân phối và các mối quan hệ xã hội của Phúc Vượng Lương Dầu là đủ, tuyệt đối không tơ hào gì đến bản thân xí nghiệp của các anh đâu." "Khoản đầu tư của tôi vào Phúc Vượng Lương Dầu cứ xem như bỏ tiền mua tư cách sản xuất, mạng lưới phân phối và các mối quan hệ xã hội của bên anh đi, tôi sẽ không nhúng tay vào bất kỳ chuyện nội bộ nào của Phúc Vượng Lương Dầu cả. Có điều, Triệu tổng phải đồng ý cho tôi đưa một người rời khỏi Phúc Vượng Lương Dầu." "Ai cơ?" "Chính là anh đấy, Triệu tổng. Tôi thấy anh rất thích hợp ngồi ghế tổng giám đốc công ty mới, mà tôi tin là chẳng bao lâu nữa, anh sẽ vui vẻ nhận vị trí này thôi." "Tôi... chuyện này... tôi..." Triệu Cương nhất thời chẳng biết phải phản ứng thế nào. "Triệu tổng, tin tôi đi, chức tổng giám đốc công ty mới mới là lựa chọn tốt nhất của anh. Trong quá trình chúng ta hợp tác, Phúc Vượng Lương Dầu dĩ nhiên sẽ ngày một khấm khá hơn, nhưng tới lúc đó, e là anh khó mà giữ nổi vị trí hiện tại đâu. Chúng ta cứ chờ xem, tôi đợi ngày anh sang làm tổng giám đốc cho công ty mới của chúng ta!" "Hả!..." Triệu Cương trố mắt sững sờ.