Chương 31: Trai thẳng....

Năm 2006, xe con trên đường còn chưa nhiều. Lạc Cẩn Chi một tay gác lên vô lăng, một tay đặt trên cần số, thấy Triệu Kim An lên xe là thành thạo cài ngay dây an toàn. Lạ thật đấy. Người lần đầu ngồi ô tô con làm gì có ý thức này, thậm chí mò được dây an toàn cũng chẳng biết cắm vào đâu. "Triệu Kim An, cậu quy củ thế à?" Lạc Cẩn Chi liếc nhìn chốt cắm dây an toàn. Luật giao thông hồi này chưa gắt gao đến thế, ghế phụ có thắt dây hay không cũng chẳng có mấy camera giám sát, càng không bị phạt tiền trừ điểm. Ngoài mặt Lạc Cẩn Chi hỏi chuyện dây an toàn, nhưng thực chất là muốn nói, người quá quy củ liệu có hợp làm kinh doanh không? Thời buổi này trong ngành chuyển phát nhanh, mấy công ty có được địa bàn đều do ông chủ dẫn người đi đánh nhau giành về. Chưa kể đến những kẻ làm nghề san lấp mặt bằng ở các thành phố. "An toàn là trên hết." Triệu Kim An nói lảng sang chuyện khác: "Lạc tổng, chỗ chị vừa đỗ xe chính là nơi bố tôi phi xe máy lao xuống đấy." "An toàn là trên hết?" Nói bóng gió đấy à? Lạc Cẩn Chi ngạc nhiên nhìn Triệu Kim An, nhưng hắn trông như chẳng hiểu gì, lại tự giải thích luôn mấy mối nghi ngờ trong lòng cô. "Triệu Kim An, sao cậu không gọi điện cho tôi?" "Chị đâu có bán công ty, tôi gọi cho chị làm gì?" Lạc Cẩn Chi: "..." Tức đến nghẹn họng. Tên này là trai thẳng bằng thép à, người thế này mà cũng tìm được bạn gái sao? Uổng cho cái mặt mũi đẹp mã! Triệu Kim An lại nói tiếp: "Tôi chủ động liên hệ thì dù chị có muốn bán công ty cũng sẽ nhân cơ hội ép giá. Nhưng ngặt nỗi tôi lại chẳng có nhiều tiền như thế, mua không nổi công ty của chị." Lạc Cẩn Chi: "..." Cô hoàn toàn cạn lời trước vẻ ngây thơ (ngốc nghếch) của Triệu Kim An. "Triệu Kim An, cái gì cậu cũng nói hết với tôi à? Đến chuyện không có nhiều tiền cũng khai ra? Thế thì cậu định đàm phán với tôi kiểu gì?" "Chẳng phải đã rõ rành rành rồi sao?" "Rõ cái gì cơ?" "Ai chủ động người đó nắm đằng chuôi, đạo lý này chị lại không hiểu à?" Lạc Cẩn Chi suýt nữa thì cười đau cả ruột, nhưng Triệu Kim An vẫn làm bộ mặt nghiêm túc: "Chị bảo trước sau đã rót vào công ty hơn ba triệu tệ, vậy chị chắc chắn sẽ không bán rẻ cho tôi." "Thế nên, dù chị có muốn bán, bây giờ tôi cũng chẳng móc đâu ra ngần ấy tiền." "Vả lại." "Vả lại cái gì?" Lạc Cẩn Chi nghiêm túc hơn đôi chút, cô chợt nhận ra lời Triệu Kim An nói cũng có lý, lại còn chân thành đến mức dễ thương? "Chị lái Land Rover." Triệu Kim An sờ chốt mở cửa xe: "Xe mới đến chín phần mười, chứng tỏ nguồn vốn của công ty chưa tới mức bắt buộc phải bán tháo cổ phần." Lạc Cẩn Chi gật đầu công nhận. "Vậy nên, Lạc tổng, hôm nay chị đến tìm tôi là vì chuyện gì?" Triệu Kim An quay sang nhìn Lạc Cẩn Chi. Cô nở nụ cười ranh mãnh: "Triệu Kim An, nếu bây giờ tôi bán công ty cho cậu, cậu có móc ra nổi ba triệu không?" Lúc điều tra về Triệu Kim An cũng chỉ tra được hộ tịch, chứ không thể tra ra chuyện hắn đã mua xổ số World Cup. "Nếu chị chịu bán công ty cho tôi, ký hợp đồng lúc nào, tôi chuyển tiền lúc đó." Triệu Kim An đáp chắc nịch. Lạc Cẩn Chi nhìn hắn chăm chú vài giây rồi thu lại nụ cười, đạp mạnh chân ga. "Dẫn cậu đi một nơi." Lái xe vào khu vực thành phố mất mười lăm phút, đi tiếp từ khu danh lam thắng cảnh vào thêm mười phút nữa, qua một trạm thủy điện, rẽ xuống một ngã ba là thấy xưởng nước. Trước cổng đỗ một chiếc xe tải nhỏ, vài công nhân đang bốc hàng lên xe. "Bác Lưu, qua đây, cháu mua ít dưa hấu với lê cho mọi người này!" Lạc Cẩn Chi xuống xe, vẫy tay gọi mấy người công nhân. Bác Lưu cùng mấy người nữa chạy lại, vừa dọn đồ vừa liếc nhìn Triệu Kim An mấy bận: "Lạc tổng, ai thế? Em họ cháu à?" "Dạ? Vâng, em họ cháu, sinh viên đại học đấy ạ." Lạc Cẩn Chi khẽ vuốt lọn tóc, sợi tóc ánh lên lấp lánh dưới ánh mặt trời. Nhất là đôi môi có thoa chút son, trông vô cùng quyến rũ. Triệu Kim An đảo mắt nhìn quanh nhà xưởng, rồi lại nhìn con đường dốc vừa đi xuống, từ ngã ba đi ngược lên là đến khu du lịch Đông Giang Hồ. "Cậu sinh viên, còn mấy ngày nữa là nhập học rồi nhỉ?" Lạc Cẩn Chi bất chợt lên tiếng hỏi. "Vâng." Đây cũng là điều Triệu Kim An không hiểu, Lạc Cẩn Chi tìm đến hắn vào lúc này để làm gì? "Triệu Kim An, tôi cứ tưởng cậu thành thật lắm, ai dè cũng biết lừa người." Lạc Cẩn Chi ra vẻ hờn dỗi: "Trong hồ sơ xin việc ghi tốt nghiệp Sư Đại, hóa ra lại là sinh viên chuẩn bị vào năm nhất. Sao thế? Giám đốc tiếp thị của công ty tôi lại là chân làm thêm hè à?" "Lạc tổng, xin lỗi chị. Bản sơ yếu lý lịch đó chỉ là để gặp được chị thôi." Triệu Kim An chân thành xin lỗi. "Xin lỗi suông thế à?" Không ngờ Lạc Cẩn Chi lại được đà lấn tới: "Phải thể hiện chút thành ý chứ. Nếu để cậu làm giám đốc tiếp thị thì cậu sẽ làm thế nào? Hôm đó cậu chẳng hé răng câu nào cả." Triệu Kim An lắc đầu: "Tôi không phải giám đốc tiếp thị của công ty chị." Lạc Cẩn Chi bật cười. Cô nhận ra Triệu Kim An quá đỗi thật thà, mềm nắn rắn buông đều không ăn thua. Nếu là chàng trai khác chắc chắn đã ba hoa chích chòe thể hiện quan điểm của mình, máu thể hiện ngút trời rồi. Hơn nữa lại còn đứng trước một bà chủ xinh đẹp, thằng nhóc mười tám tuổi nào chịu cho thấu? "Triệu Kim An, nói thử xem nào." Lạc Cẩn Chi nghiêm túc lại: "Tất nhiên, nếu chỉ là rải hàng, bày kệ thì khỏi cần nói, nếu đủ vốn thì ai làm ngành hàng tiêu dùng nhanh cũng biết thừa." "Đội ngũ bán hàng tự có, hợp tác với bên thứ ba, thuê ngoài, đại lý phân phối, đó là mô hình bán hàng hỗn hợp truyền thống nhất của ngành bọn tôi." "Đội ngũ bán hàng của chị triển khai khó khăn lắm đúng không?" Triệu Kim An hỏi. "Đúng." Lạc Cẩn Chi gật đầu thừa nhận. Chuyện này cũng quá rõ ràng, chỉ cần lượn qua mấy tiệm tạp hóa trên phố là biết ngay. "Điểm sinh lời của công ty chị chủ yếu là bán nước khoáng đóng bình." Triệu Kim An lại chỉ tay về phía chiếc xe tải: "Bán cho các cơ quan đoàn thể thì cạnh tranh nước đóng bình không khốc liệt bằng, thêm nữa, chị tận dụng được lợi thế chi phí vận chuyển thấp." Đó là sự thật. Dù là Nông Phu Sơn Tuyền, Oa Cáp Cáp hay Di Bảo thì họ đều chưa thực sự dồn lực vào mảng nước đóng bình. Bấy lâu nay nước đóng bình vẫn là "mảnh đất cắm dùi" của các công ty nước khoáng ở từng địa phương. Thế nhưng nước đóng bình làm sao kiếm tiền nhiều bằng mấy chai nước khoáng bé tí bán hai tệ một chai? Quan trọng nhất là sự hạn chế về mặt địa lý. Chị không thể chở nước đóng bình từ Sâm Thành sang Quận Sa được. Chưa bàn đến chuyện mở rộng thị trường ra sao, tính riêng chi phí vận chuyển thôi thì lợi thế cạnh tranh của chị nằm ở đâu? Lần này Lạc Cẩn Chi không đáp thẳng vào vấn đề. Đây hẳn là bí mật kinh doanh của công ty, không tiện trả lời. "Lạc tổng, chị có tham vọng, chị muốn vươn ra ngoài, muốn mang nước khoáng của mình bán ra khỏi Tư Tinh, bán ra khỏi Sâm Thành." Triệu Kim An bình thản phân tích: "Cho nên chị mới muốn đi đường vòng, đánh vào thị trường nước trái cây. Vị nước khoáng thì na ná nhau, nhưng nước trái cây thì khác." "Kết quả thì sao?" "Chị còn chưa mở nổi thị trường ở ngay thị xã Tư Tinh này." Lạc Cẩn Chi: "..." Đúng là đồ trai thẳng, câu sau đâu cần cậu phải nói toẹt ra thế! "Cậu Triệu, có cao kiến gì không?" Một sinh viên chuẩn bị vào đại học mà nắm được chừng này là quá đủ rồi, chứng tỏ đã tìm hiểu rất kỹ. Lạc Cẩn Chi khẽ nhếch đôi môi đỏ: "Nói cho chị họ nghe xem nào, vừa rồi người ta đều bảo cậu là em họ tôi đấy thôi." Cố ý thả thính, dùng mỹ nhân kế à? "Lạc tổng, chị không phải chị họ tôi, tôi cũng không phải giám đốc tiếp thị của công ty chị." Triệu Kim An cầm một chai nước khoáng lên bóp thử, vỏ chai hơi giòn, bóp nhẹ là móp méo ngay. "Khỏi bóp nữa." Lạc Cẩn Chi cũng là người thông minh: "Một tệ một chai, cái vỏ chai cũng mất tiền vốn đấy chứ, có lãi thì ai mà chẳng muốn dùng chai xịn." Đó chính là vòng luẩn quẩn. Nhìn sang chai Hằng Đạt Băng Tuyền bán ba tệ rưỡi một chai mà xem, cái vỏ chai của người ta, rồi cả loại chai thủy tinh bán hơn mười tệ một chai nữa. Vẫn có người sẵn sàng chi tiền đấy thôi.