Chương 331: Kênh phân phối là vua.

Chắc là tò mò về Triệu tổng của Trăn Nhiên lắm đây. Trăn Nhiên thành lập chưa được bao lâu. Hồi kỳ Tiêu vương đầu tiên của CCTV, hãng rượu Khổng Phủ Yến vớ được món hời lớn, lúc đó mọi người chưa rõ hiệu ứng ra sao, nên năm 1994 Khổng Phủ Yến chỉ tốn có 30,97 triệu tệ là ẵm trọn. Đến kỳ thứ hai năm 1995, Tần Trì giật ngôi Tiêu vương, số tiền trúng thầu tăng gấp đôi ngay tắp lự. Về sau toàn là các doanh nghiệp sừng sỏ thâu tóm, những công ty nhỏ bình thường thật sự chẳng đào đâu ra tiền tỷ. Trăn Hối Tuyển cũng na ná như Gome hay Suning, đều dựa vào kênh bán hàng. Thật ra các công ty internet như Taobao, Kinh Đông, hay thậm chí cả Pinduoduo đều là kênh phân phối. Trong giới có câu truyền miệng: Kênh bán hàng là vua. Bất động sản và internet lúc này vẫn chỉ là hàng em út. Năm 2008, chính trong năm này, người giàu nhất nước là ông chủ của Gome. Hoàng tổng từng ba lần leo lên đỉnh danh sách người giàu nhất nước của Hurun, lần lượt vào các năm 2004, 2005 và 2008. Đủ để chứng minh kênh phân phối lợi hại đến nhường nào. Có điều Hoàng tổng không đến, không thể đến được nữa rồi. Triệu Kim An không hứng thú lắm với mấy chuyện này, vốn dĩ hắn ít tiếp xúc, chỉ thấy hơi tiếc cho Khoái Bá. Thời buổi này ai có máy tính mà không cài phần mềm Khoái Bá thì coi như mua máy uổng công. Dù sao đám sinh viên lớp Kế toán 1 sang phòng 303 tụ tập nghịch máy tính của Lưu Sấm Phong, chẳng mấy ai để ý xem việc buôn bán của tiệm Taobao ra sao, cái bọn họ khoái nhất vẫn là xem Khoái Bá. Sau khi Du Phỉ tới Bắc Kinh, bốn người phụ nữ cùng ăn cơm ở khách sạn do đài truyền hình sắp xếp. Chẳng phải để tiết kiệm tiền, mà là muốn tiếp xúc nhiều hơn với các doanh nghiệp lớn quen mặt thuộc tên này. Có doanh nghiệp đích thân tổng giám đốc đến, có doanh nghiệp lại cử đại diện lãnh đạo cấp cao đi thay. Chẳng hạn như sếp lớn của Mao Đài và Bia Thanh Đảo đều không tự mình tới. Buổi đấu thầu Tiêu vương của CCTV thỉnh thoảng có thay đổi, có năm giơ bảng đấu giá trực tiếp, có năm lại chơi trò bỏ phiếu kín. Bỏ phiếu kín thì cực kỳ thử thách mắt nhìn của mọi người. Đầu tiên phải nắm chắc xem những doanh nghiệp nào tới tham gia đấu thầu, doanh nghiệp nào có nguồn vốn dồi dào. Thậm chí còn phải vừa trò chuyện vừa thăm dò xem đối phương định bỏ thầu bao nhiêu. Thấy người của Trăn Nhiên, có người chủ động đến bắt chuyện với Lạc Cẩn Chi. Mọi người hoàn toàn mù tịt về Triệu Kim An, chẳng hiểu gì về con người lẫn phong cách làm việc của hắn. Họ chỉ biết Triệu Kim An là một sinh viên năm ba của trường Sư Đại. Năm 2007, Trăn Nhiên cũng từng tới tham gia đấu thầu, hiển nhiên là trượt vỏ chuối. Hồi đó nhiều người còn chưa nghe danh Trăn Nhiên, cứ ngỡ Trăn Nhiên muốn học theo Wahaha hồi năm 1999 đi nhặt món hời, mà Lạc Cẩn Chi với Thẩm Tử Ngôn quả thật cũng tính ôm tâm lý ấy mà tới. Nói cho chính xác thì không phải nước khoáng Wahaha nhặt được hời, mà là dòng "Phi Thường Khả Lạc" trực thuộc Wahaha. Bởi lẽ sau vài kỳ điên cuồng trước đó, đặc biệt là mức giá trên trời 320 triệu tệ của nhà máy rượu Tần Trì trong kỳ đấu thầu thứ ba năm 1996, đài CCTV năm 1999 đã đưa vào quy định mới nhằm hạ nhiệt. Đồng thời cũng để thu hút thêm nhiều doanh nghiệp tham gia đấu thầu hơn, họ tung ra hình thức đấu thầu mới: bỏ phiếu kín trước, công khai đấu giá sau. Phải biết rằng con số 320 triệu vào năm 1996 thật sự là quá điên rồ. Các doanh nghiệp lúc bấy giờ hoàn toàn là dốc hết vốn liếng đánh cược một phen: hoặc là cất cánh bay lên, hoặc là phá sản sạt nghiệp. Rất nhiều người đều ôm tâm lý này: Đã chơi thì chơi một vố cho lớn! Mọi người chẳng ai rõ phong cách làm việc của Trăn Nhiên thế nào. Với các doanh nghiệp khác thì hầu như toàn người quen mặt, ông chủ doanh nghiệp ra sao là đại diện cho phong cách hành sự của doanh nghiệp đó rồi. Có người bảo thủ, có người cẩn trọng, có kẻ lại hung hăng hiếu chiến. Triệu Kim An đến nơi, gặp Lạc Cẩn Chi và Thẩm Tử Ngôn tại khách sạn. Lạc Cẩn Chi sốt ruột hỏi ngay xem Triệu Kim An định bỏ thầu bao nhiêu. Buổi đấu thầu Tiêu vương CCTV không chỉ có một gói, còn có thể chia theo từng tháng, xem phía ban tổ chức công bố thế nào đã. Có doanh nghiệp nhắm vào khung giờ quảng cáo trước chương trình "Tiêu Điểm Phỏng Vấn", dù sao mấy khung giờ vàng đài truyền hình cũng sẽ mang ra đấu thầu sạch. Thú thật, trong một thoáng Triệu Kim An thấy hơi trơ cảm xúc. Hắn vừa mới bàn chuyện làm ăn ba tỷ euro ở Attica xong, giờ đùng một cái tụt xuống mức khoảng ba trăm triệu tệ, chênh nhau gần cả trăm lần. Giống hệt người vừa đi làm lương sáu trăm tệ, về sau vọt lên sáu mươi nghìn một tháng, lúc đó sáu trăm tệ chỉ bằng một bữa ăn với bạn bè. Dưới ánh mắt chăm chú của bốn người phụ nữ, Triệu Kim An ngẫm nghĩ: "Tầm 350 triệu là vừa rồi." "Tiền tệ đấy." Triệu Kim An còn nhấn mạnh thêm một câu. "E là không chắc ăn lắm đâu." Thẩm Tử Ngôn lên tiếng: "Kim An, dẫu đang khủng hoảng tài chính, thì Tiêu vương năm 2008 là Y Lợi cũng mất tới 378 triệu cơ mà." Lạc Cẩn Chi gật đầu lia lịa: "Ít nhất cũng phải ngang giá đó chứ." "Bên Mông Ngưu không ai tới à?" Triệu Kim An tò mò hỏi, Mông Ngưu với Y Lợi xưa nay đấu đá nhau chẳng phân thắng bại. Thẩm Tử Ngôn lắc đầu: "Không thấy, chắc là không đến rồi." Lạc Cẩn Chi hạ giọng: "Gome có người tới đấy." Người giàu nhất nước vẫn tạo ra áp lực không nhỏ. "Khỏi lo, bọn họ đâu phải nhắm vào ngôi Tiêu vương." Triệu Kim An bảo. Thẩm Tử Ngôn và Lạc Cẩn Chi nhìn nhau rồi gật đầu. Chẳng ai nhắc tới Mao Đài. Thật ra dòng tiền của Mao Đài cực kỳ hùng hậu, có điều hiện tại đang dính khủng hoảng tài chính, giá cổ phiếu Mao Đài tụt xuống còn 120 tệ, giá trị vốn hóa lúc này cũng chẳng cao, mới có 111,7 tỷ tệ. Tất nhiên chỉ là không cao trên mức tương đối thôi, chứ không thể mang so với mốc 3.200 tỷ tệ được. Vào ngày 10 tháng 2 năm 2021, trước thềm Tết Nguyên Đán, giá trị vốn hóa cao nhất của Mao Đài từng vượt mốc 3.200 tỷ tệ. Giá cổ phiếu cao nhất trong phiên: 2.627 tệ một cổ. Dân chơi chứng khoán khi ấy vẫn đùa nhau một cổ phiếu đổi được một chai Mao Đài. Trước khi sống lại, Triệu Kim An cũng từng bỏ ra 2.600 tệ mua một chai, nhưng các công ty niêm yết thời điểm này đụng phải khủng hoảng tài chính thì đúng là chẳng dư dả gì, giá trị vốn hóa sụt giảm nghiêm trọng. "Wahaha không cử người tới." Du Phỉ chen vào một câu, lúc này đối thủ cạnh tranh lớn nhất của Trăn Nhiên chính là Wahaha. "Họ không cần nữa rồi." Thẩm Tử Ngôn tiếp lời, Lạc Cẩn Chi cũng gật gù: "Danh hiệu Tiêu vương đối với Wahaha hiện tại đúng là chẳng còn tác dụng rõ rệt nào nữa, Trăn Nhiên chúng ta mới là bên cần hơn." "Cứ xem tình hình đã." Mức giá dự kiến trong lòng Triệu Kim An là 360 triệu tệ, dẫu có hiệu ứng cánh bướm thì chắc cũng chỉ cỡ đó thôi. Trong nhà hàng do đài truyền hình bố trí, liên tục có người tới bắt tay Triệu Kim An. Hắn không hề tỏ vẻ kênh kiệu, dù đối phương chẳng phải ông chủ hay tổng giám đốc mà chỉ là lãnh đạo cấp cao. Thật ra thân phận của Thẩm Tử Ngôn cũng ngang hàng với bọn họ. Mọi người cũng đã thấy tận mắt Triệu tổng của Trăn Nhiên, ấn tượng đầu tiên là trẻ, ấn tượng thứ hai là đẹp trai, sao không đi đóng phim cho rồi? Những doanh nghiệp ở đây phần lớn đều có gốc gác chống lưng, không có vốn nhà nước thì cũng là doanh nghiệp mũi nhọn của địa phương. Có tổng giám đốc công ty còn mang cả hàm cấp hành chính, giống như nhà máy đồ hộp ở Tưởng Gia Ao dạo trước, lúc Tưởng Tăng Niên làm giám đốc nhà máy cũng có cấp bậc hành chính hẳn hoi. Triệu Kim An chỉ nhận ra mỗi một người, Đổng tỷ. Người thỉnh thoảng vẫn xuất hiện trên các video ngắn đời sau. Thời này các ông chủ dường như chẳng mấy ai thích lộ mặt trước truyền thông, Đổng tỷ là một ngoại lệ. Được mấy ai biết mặt tổng giám đốc của Midea đâu? Đổng tỷ lại giống hệt đám người bên mảng internet. Rồi cả những người làm điện thoại, làm xe điện năng lượng mới, nhóm người này đều rất thích tự xây dựng thương hiệu cá nhân cho mình. Ấn tượng Triệu Kim An để lại cho người khác là rất kín tiếng, không màng giao thiệp, ngồi một mình một bàn cắm cúi ăn cơm. Hắn ăn cơm thật sự, chứ ở đây làm gì có ai tới chỉ để ăn? Ngược lại, Lạc Cẩn Chi và Thẩm Tử Ngôn thì đang cười nói rôm rả, trao đổi danh thiếp với mọi người. "Triệu tổng?" Triệu Kim An mỉm cười: "Đổng tổng, chào chị." "Chào cậu." Đổng tổng chẳng thèm cầm theo bát đũa, rời bàn bên kia bước sang rồi ngồi xuống cạnh Triệu Kim An: "Triệu tổng nhắm vào ngôi Tiêu vương đấy à?" "Vâng." Triệu Kim An không buồn giấu giếm, ai nấy đều rõ mười mươi Trăn Nhiên lần này đến là vì danh hiệu Tiêu vương. "Tiện hỏi chút, quyết tâm của cậu lớn tới mức nào?" Đổng tổng hơi rướn người sát mặt bàn, khẽ lắc đầu hạ giọng: "Tôi thì không đâu, chẳng có ý định giật Tiêu vương làm gì." Người ở chốn này lời nói cứ hư hư thực thực, chẳng ai ngây thơ đi tin răm rắp lời đối phương, Triệu Kim An cười cười: "Bốn trăm triệu? Hay năm trăm triệu?" "..." Đổng tổng ngớ người một thoáng: "Ai tranh với cậu chứ? Mọi người bỏ cuộc hết cả rồi."