Chương 368: Không nói cho Du Phỉ.

Từ Tắc Đống và Lương Tuệ Trân khuyên Từ Mạn Mạn nên vào Dương Thành. Triệu Kim An đã có Tô Miến, Từ Mạn Mạn cũng đã rời khỏi Trăn Hối Tuyển, còn Trần Trạch thì đã chia tay Lâm Thanh Tuyết. Cứ coi như Trần Trạch lỡ phạm sai lầm một lần đi. Thực ra chẳng riêng gì Từ Tắc Đống và Lương Tuệ Trân, rất nhiều người cũng mang suy nghĩ như họ, thành thử cách nghĩ của hai người cũng không có gì lạ, dù sao Từ Mạn Mạn và Trần Trạch cũng là thanh mai trúc mã từ nhỏ. Ba ngày sau, Mộc Dao cùng Trương Vân Thiến bay sang Hàn Quốc. Diêu Tân từng thấy hơi lạ khi Mộc Dao không hề bóng gió mỉa mai Mạn Mạn mà lại còn quan tâm cô nàng, giờ thì hiểu rồi. Mộc Dao đã chuẩn bị đi Hàn Quốc rồi, việc gì phải thế nữa. Diêu Tân hỏi Mộc Dao đi bao lâu. Mộc Dao bảo không biết, chuyến này chắc không lâu đâu. Diêu Tân và Từ Mạn Mạn nghe là hiểu ngay, lần này không lâu, vậy những lần sau thì sao? Vòng quay lịch sử không hề thay đổi, chỉ là thời gian bị đẩy lên sớm hơn thôi. Diêu Tân có chút không nỡ, ở chung ký túc xá đại học ba năm trời, Mộc Dao rời Quận Sa, Mạn Mạn khả năng cao cũng sẽ đi, dường như chỉ chớp mắt một cái là ai nấy đều mỗi người một ngả. Dù các phòng khác cũng thế cả, tiệc nào rồi cũng phải tàn. "Đều tại tên Triệu Kim An chết tiệt kia!!!" Diêu Tân chỉ muốn mắng Triệu Kim An một trận, mắng thẳng mặt ông chủ của mình! Nhìn Từ Mạn Mạn đang nằm thẳng đơ trên giường, Diêu Tân biết cô nàng đang đắn đo suy nghĩ, có một khoảnh khắc Diêu Tân thật sự ước Triệu Kim An là một thằng tra nam, thậm chí là đồ cặn bã cũng được. Bắt cá hai ba tay, lừa tình cả Thẩm Tử Ngôn, Từ Mạn Mạn lẫn Mộc Dao đi cho rồi! Như thế thì bọn họ sẽ đều ở lại Quận Sa. "Triệu Kim An, cậu cho bọn họ quyền lựa chọn làm gì chứ? Cứ chiếm đoạt thẳng tay đi, tôn trọng lựa chọn của họ làm cái thèm gì?" "Chẳng lẽ cậu muốn trơ mắt nhìn Mạn Mạn với Dao Dao đi lấy người khác à?" Hai ngày sau. Diêu Tân gọi điện cho Thẩm Tử Ngôn, sau đó đến Trăn Hối Tuyển làm thủ tục nhận việc. "Mạn Mạn, tớ đi làm ở Trăn Hối Tuyển đây." Từ Mạn Mạn bước xuống giường, giúp Diêu Tân chỉnh lại bộ đồ công sở trông có phần hơi già dặn và chưa thật vừa vặn, ngắm nghía một hồi rồi cười nói: "Cố gắng làm việc nhé, Trăn Hối Tuyển tốt lắm đấy." "Mạn Mạn, nếu cậu còn ở đó thì cậu đã là cấp trên của cấp trên tớ rồi." Sau khi Diêu Tân rời đi, phòng 406 chỉ còn lại một mình Từ Mạn Mạn. Triệu Kim An phải ba ngày sau mới biết tin Mộc Dao đã bay sang Hàn Quốc. Mộc Dao đi không hề nói với Du Phỉ, Du Phỉ nghe ngóng được từ bạn học khác. Không nói cho Du Phỉ cũng là một cách để bày tỏ thái độ. Triệu Kim An và Thẩm Tử Ngôn lại tìm thêm một xưởng ép dầu. Tình hình kinh doanh của xưởng ép dầu rất ảm đạm, người dân mua dầu ăn thường không chọn những thương hiệu chưa từng nghe tên bao giờ, thế mới thấy quảng cáo trên truyền hình quan trọng đến mức nào. Lợi nhuận của dầu ăn chẳng thể so bì với hóa mỹ phẩm gia dụng. Biên lợi nhuận ròng trung bình của ngành dầu ăn chỉ rơi vào khoảng 5% đến 15%. Giá cả minh bạch đến cùng cực, lợi nhuận biến động theo giá hợp đồng tương lai của các nguyên liệu như đậu nành và dầu cọ trên thị trường quốc tế. Ngay cả những thương hiệu tầm trung như Kim Long Ngư, Phúc Lâm Môn, Lỗ Hoa thì tỷ suất lợi nhuận cũng chỉ dao động từ 8% đến 15%. Chỉ có những dòng dầu ăn cao cấp hướng đến nhóm khách hàng ngách chú trọng sức khỏe như dầu ô liu, dầu hoa trà, dầu hạt óc chó, dầu hạt lanh, dầu quả bơ thì tỷ suất lợi nhuận mới đạt từ 20% đến 40%. Trăn Hối Tuyển đánh mạnh vào chất lượng và sức khỏe. Về mặt giá cả, Trăn Hối Tuyển không có lợi thế. Huống hồ Triệu Kim An thừa hiểu, đọ về giá thì không bao giờ địch nổi mua sắm online. Chỉ cần có kênh phân phối thì chẳng lo không có người mua, đến một đôi dép bông đi trong nhà giá hơn một triệu vẫn có tệp khách hàng riêng, bất kỳ món đồ nào cũng có phân khúc của nó. Còn cả xà bông và nước giặt nữa. Triệu Kim An và Thẩm Tử Ngôn cứ chạy đôn chạy đáo khắp Dương Thành, tài liệu trong tay thu thập được ngày càng nhiều. Tỷ suất lợi nhuận gộp của nước giặt rơi vào khoảng 30% đến 50%, lợi nhuận ròng cũng đạt từ 10% đến 15%, chi phí sản xuất không hề đắt đỏ, phần lớn lợi nhuận đã bị các khoản chi khổng lồ cho quảng cáo và tiếp thị bào mòn. Chẳng hạn như thuê người nổi tiếng làm đại sứ thương hiệu, tài trợ độc quyền cho các chương trình truyền hình thực tế. Rồi cả chi phí cho các kênh phân phối, muốn vào được siêu thị phải tốn phí vào cổng, phí thuê ụ trưng bày. Tất cả những thứ đó lại chính là lợi thế của Trăn Hối Tuyển. Thời điểm này trên thị trường vẫn chưa xuất hiện viên giặt xả, chỉ cần bọc thêm một lớp màng tan trong nước là lợi nhuận đã có thể vọt lên tới 60% đến 70%. Triệu Kim An cầm chai nước giặt, bất giác nhớ đến Trần Thanh Trĩ, cô rất thích mua viên giặt xả, hắn từng hỏi cô: "Mỗi lần giặt đổ một nắp nước giặt với ném một viên giặt vào thì khác quái gì nhau?" Câu hỏi: Đổ nước giặt vào máy và ném một viên giặt xả vào rốt cuộc khác nhau chỗ nào? Trần Thanh Trĩ nghĩ mãi chẳng ra câu trả lời, chỉ cãi cùn là giặt sạch hơn. Cô còn dỗi ngược lại, cảm giác như trí thông minh của mình bị xúc phạm. Nhưng lần sau đi siêu thị, cô vẫn cứ mua viên giặt xả. Triệu Kim An đâu phải tiếc tiền, hắn chỉ thắc mắc thôi, qua đó hắn mới nhận ra sự khác biệt trong tư duy logic giữa đàn ông và phụ nữ, hệt như giới kinh doanh thường đúc kết: tiền của phụ nữ và trẻ con là dễ kiếm nhất. Sau khi thu thập đủ tài liệu, Liễu Ôn Ninh và Du Phỉ ở lại khách sạn để tổng hợp. Thẩm Tử Ngôn phụ trách hỗ trợ bên cạnh, kiêm việc liên lạc với phía nhà trường. Những mặt hàng tự sản xuất này của Trăn Hối Tuyển chưa tính chuyện quảng bá rầm rộ, trước mắt chỉ bán nội bộ trong chuỗi Trăn Hối Tuyển để gây dựng uy tín, chứ nếu vội vàng lên truyền hình chạy quảng cáo, các đối thủ cùng ngành sẽ lập tức đề phòng ngay. "Giám đốc Triệu của bên Trăn Nhiên rốt cuộc đang tính giở trò gì thế!?" "Hắn định cùng lúc nhảy vào ngần ấy ngành nghề à?" Đây đều là những mặt hàng thiết yếu mà không ai có thể sống thiếu, thế giới có biến chuyển ra sao thì cũng chỉ là thay đổi kênh bán hàng mà thôi. Bằng không làm sao Hải Thiên có thể đạt mức vốn hóa 710 tỷ tệ trên sàn chứng khoán nội địa? Ngày đầu lên sàn Hồng Kông giá trị vốn hóa đã vượt mốc 400 tỷ tệ, trở thành tập đoàn gia vị có giá trị thị trường lớn nhất toàn cầu. Dẫu vậy, việc Triệu Kim An cắm chốt dài ngày ở Dương Thành vẫn thu hút sự chú ý của không ít người trong giới. Đi khảo sát nhiều nhà máy như thế, kiểu gì chẳng có tiếng gió lọt ra ngoài. Liễu Ôn Ninh báo lại rằng Lam Tinh Tinh đã chủ động giảm 3% giá bán tại Trăn Hối Tuyển. "....." Triệu Kim An dở khóc dở cười: "Tôi còn chưa bắt tay vào làm, vả lại cũng đâu thèm chơi bài chiến tranh giá cả với họ, thế mà họ đã vội vàng giảm giá rồi à?" Thẩm Tử Ngôn liếc xéo hắn một cái, để mặc hắn tự ngẫm. Liễu Ôn Ninh nhún vai: "Giám đốc Triệu à, anh ra tay... đã có tiền lệ cả rồi, người ta đề phòng anh cũng là chuyện bình thường thôi." Triệu Kim An còn nhận được điện thoại của La tổng, ông ấy bóng gió rằng Lam Tinh Tinh đang tính rút khỏi hệ thống Trăn Hối Tuyển. La tổng không phải ngại một cái Trăn Hối Tuyển, mà căn bản là vì những đòn đánh của Triệu Kim An quá hiểm hóc, chưa bàn đến chuyện vung 3,5 tỷ euro mua lại cảng Piraeus, riêng Trăn Nhiên vừa giật được suất tài trợ Olympic lại vừa ẵm luôn danh hiệu quán quân quảng cáo của đài truyền hình trung ương. Từ một xưởng nước nhỏ xíu ở Tư Tinh thuộc Sâm Thành, Triệu Kim An chỉ mất ba năm ngắn ngủi đã đưa Trăn Nhiên lên đến tầm vóc này. Ai biết được vị giám đốc Triệu của Trăn Nhiên sắp tới sẽ phát cơn điên gì? Cái chưa biết mới là cái đáng sợ nhất, người ngoài biết quá ít về hắn. Một cậu sinh viên năm ba, trẻ tuổi như vậy thì ai lường trước được lúc bốc đồng sẽ làm ra những trò gì, tuổi này ngựa non háu đá, họ không sợ những kẻ già dơ, cũng chẳng ngán các đối thủ kỳ cựu. Họ chỉ sợ lũ trẻ liều lĩnh, làm càn chẳng màng đến hậu quả! Giành được quyền tài trợ Olympic thì ai cũng đoán được quan hệ của giám đốc Triệu rất khủng, nhưng danh hiệu quán quân quảng cáo đài trung ương thì Trăn Nhiên hoàn toàn dựa vào thực lực để thắng. Từ giải đấu Cup Trăn Nhiên, bài hát và khẩu hiệu quảng cáo, cho đến toàn bộ nước đi chiến lược của xưởng nước, vừa có bệ đỡ vừa lắm tiền, không đề phòng sao được, chẳng ai muốn miếng bánh của mình lại mọc thêm một đối thủ cạnh tranh sừng sỏ. Dương Thao Mỹ đang ở Dương Thành đã gọi cho Triệu Kim An mấy cuộc. Dưới nhà hàng của khách sạn, Triệu Kim An cuối cùng cũng đồng ý gặp mặt. "Giám đốc Triệu." Dương Thao Mỹ nhìn cậu thanh niên trạc tuổi con trai mình, người mà bà từng ra sức mời mọc về Dương Thành, người mà bà từng mơ tưởng sẽ nhận về làm trợ lý. Giờ đây gặp mặt, câu đầu tiên thốt ra lại là: "Giám đốc Triệu." "Cháu chào cô." Triệu Kim An cười nhạt, vẫn giữ cách xưng hô như cũ. "Bây giờ... tôi đâu dám nhận hai tiếng ấy nữa." Dương Thao Mỹ gượng gạo đứng dậy cười: "Thời gian trôi nhanh thật, các cô cậu sắp đi thực tập rồi, cậu cũng đã đến Dương Thành, không ngờ chúng ta lại gặp nhau trong hoàn cảnh thế này." "Bà Dương?" Triệu Kim An ướm lời thử gọi. "Càng không dám nhận." Dương Thao Mỹ lại xua tay từ chối. Triệu Kim An khẽ gật đầu rồi ngồi xuống ghế đối diện. "Giám đốc Triệu cẩn thận quá nhỉ? Tình hình an ninh trong nước tốt lắm mà." Dương Thao Mỹ nhận ra có mấy người trông như vệ sĩ đi theo Triệu Kim An vào trong, sau đó ngồi xuống một bàn cách đó không xa. "Cẩn tắc vô áy náy thôi cô." Triệu Kim An nhìn thẳng vào Dương Thao Mỹ đối diện, hỏi thẳng thừng: "Cô hẹn gặp cháu là vì trách cháu không chịu xoay vốn cho cô vay, hay là...?" Dương Thao Mỹ cười khổ lắc đầu, trông bà gầy rộc đi và tiều tụy thấy rõ.