Hứa gia truyền đạo

Viên Nguyên vẩy vẩy bàn tay, tim đập loạn nhịp không thôi. Vốn dĩ hắn nghĩ rằng dù tu vi bản thân có kém một bậc, nhưng nếu so về sức mạnh cơ bắp thì vẫn có thể cùng đối phương phân cao thấp. Nào ngờ vừa mới chạm tay, hắn đã chẳng có lấy một cơ hội để phản kháng. Cánh tay phải của Hứa Sơn cứng như thép nguội, lực bóp mạnh như yêu thú khiến hắn đau đến tận xương tủy. Sức mạnh này quả thực cường đại đến mức quá đáng... Viên Nguyên thở dài sườn sượt: "Được lắm, Hứa huynh. Mười mấy năm không gặp, biến hóa của huynh đúng là nghiêng trời lệch đất, ta thật sự không theo kịp rồi." Hứa Sơn mỉm cười đáp: "Viên huynh khách khí rồi, huynh là Đan tu, chúng ta mỗi người một thế mạnh, có gì mà phải so đo." "Bỏ qua chuyện đó đi, gần đây Bảo Đan tông phát triển có gặp phải vấn đề gì không, kể ta nghe chút." Viên Nguyên bình phục lại tâm trạng rồi nói: "Vấn đề ư? Đại khái thì cũng không có rắc rối gì quá lớn. Theo những phương pháp huynh để lại trước kia, chúng ta bất luận là về mặt tuyên truyền hay tiêu thụ thì vẫn luôn dẫn đầu. Ngay cả hệ thống nhà phân phối và đại lý mà huynh từng nhắc tới trong phương án, hiện giờ cũng đã thiết lập hoàn thiện rồi." "Có thể nói, Bảo Đan tông là tông môn Đan tu không thiếu dược liệu nhất ở Thủy Kính vực. Vô số tán tu đều thích ưu tiên bán dược liệu cho chúng ta." "Thế nhưng nhiều năm trôi qua, nói thật lòng thì những thủ đoạn huynh để lại cũng đã dùng gần hết, các nhà khác đều bắt chước theo cả rồi. Tuy chúng ta có ưu thế đi trước, nhưng lại có một khuyết điểm chí mạng, đó là không luyện chế được đan dược phẩm giai cao." "Huyền giai đan dược trong môn chỉ có Tông chủ cùng vài vị trưởng lão là luyện chế được, mà phẩm chất cũng chưa chắc đã mạnh hơn người ta. Hơn nữa Tông chủ quanh năm đắm chìm vào việc nghiên cứu đan phương, đối với những loại đan dược đã biết cách luyện thì lão không mấy hứng thú. Các vị trưởng lão thì càng khỏi phải bàn, bận rộn quản lý tông môn thì lấy đâu ra thời gian mà luyện đan chứ?" "Chúng ta đã chịu không ít thiệt thòi ở mảng này. Các tông môn Đan tu khác nhìn ra Bảo Đan tông căn cơ không vững, chuyên nhắm vào điểm yếu này mà đánh, chúng ta cũng chẳng có sức mà đánh trả." "Cho nên đến tận bây giờ, trong môn vẫn phải dựa vào những loại đan dược cấp thấp như Hương Thần Đan, Tụ Linh Đan để chống đỡ. Ta thấy... hiện tại các tông môn Đan tu khác đang có xu thế liên minh lại để hạ giá thành, quyết ép chết chúng ta đấy." Viên Nguyên không ngừng than vãn: "Tông chủ cũng biết vấn đề này, nên hằng ngày đều đang điều chỉnh đan phương nghiên cứu đan dược mới. Lão muốn luyện ra một loại đan dược có hiệu quả Hồi Phục linh lực tốt hơn Tụ Linh Đan thông thường." "Nói thật, ta thấy dù có thành công thì hy vọng cũng chẳng lớn. Tụ Linh Đan là loại đan dược cơ bản nhất, gần như không còn gì để cải tiến, Tông chủ muốn luyện ra đan mới thì giá thành chắc chắn không thấp, giá cao thì lại khó bán." Hứa Sơn lắc đầu: "Thế thì vẫn ổn, không có vấn đề gì lớn đâu, huynh lo lắng hơi thừa rồi." "Nền tảng của Bảo Đan tông chính là những tu sĩ tầng lớp dưới, chỉ cần nắm chặt lấy tâm trí của bọn họ, tương lai Bảo Đan tông sẽ là vô hạn." "Đừng nhìn đám tu sĩ cấp thấp kia ai nấy đều nghèo nàn thô kệch, trông có vẻ không có bao nhiêu lợi lộc, nhưng số lượng bọn họ đông, khả năng 'chiết xuất' lợi nhuận lại rất cao! Tu sĩ cao giai cái gì mà chưa từng thấy qua, kiếm tiền của bọn họ mới là tiền mồ hôi nước mắt. Ngược lại, tu sĩ tầng dưới giống như hẹ vậy, cắt mãi không hết đâu!" "Bên ngoài phỉ báng Bảo Đan tông ta không thể luyện chế đan dược cao giai, nhưng bọn họ đâu biết rằng Bảo Đan tông thực tế là đang cùng đông đảo tu sĩ tầng dưới của tu chân giới cùng nhau trưởng thành, vì bọn họ mà hộ giá hộ tống trên con đường tu hành! Đây chính là giá trị văn hóa mới của tông môn, sau này phải trọng điểm tuyên truyền!" "Những khách hàng ủng hộ chúng ta từ sớm nhất định sẽ lớn mạnh, mà Bảo Đan tông không thiếu tiền cũng chẳng thiếu tài nguyên, lẽ nào tốc độ bồi dưỡng Đan tu của chúng ta lại chậm hơn tốc độ trưởng thành của khách hàng bên ngoài sao? Không đời nào! Chúng ta chỉ cần chiếm lĩnh tâm trí người dùng sớm hơn ở mỗi giai đoạn phát triển, cuối cùng sẽ trở thành tông môn Đan tu đệ nhất thiên hạ!" "Trời ạ! Sao ta lại không nghĩ ra nhỉ?" Viên Nguyên rùng mình kinh hãi. Không hổ là người sáng lập ra hệ thống tiêu thụ của Đạo tử, vừa mở miệng đã thấy bất phàm! Tư duy mới lập tức hiện ra rồi! Hứa Sơn tiếp tục dẫn dắt: "Hiện tại chiến lược giá rẻ của chúng ta đã thành công rồi đúng không? Nhưng thế vẫn chưa đủ, các tông môn khác bắt chước chúng ta, thì chúng ta phải tiếp tục đổi mới." "Ta lấy ví dụ, Tụ Linh Đan trên thị trường đều dùng bình đan để đựng, cái bình nhỏ xíu đó thì có gì là thực tế? Tìm người chế tạo một lô bình đan loại lớn, mà cũng không nên gọi là bình nữa, gọi là chum đan đi!" "Trực tiếp bán ra thị trường các loại Tụ Linh Đan đóng gói theo cân, nửa cân, hoặc ba lạng!" "Thứ này là đan dược thường dùng. Huynh thử nghĩ xem, khách hàng mua của chúng ta một chum đan dược, đợi đến khi dùng hết cũng phải mất một hai năm, thậm chí gặp trường hợp đặc biệt thì mười mấy năm cũng không chừng." "Đến lúc hắn cần bổ sung hàng, quay đầu ngẫm lại: 'Năm đó ta mua một chum đan dược ở Bảo Đan tông, sau đó trải qua vô số trận ác chiến mà mấy năm mới dùng hết'. Trong lòng hắn sẽ cảm thấy thế nào? Chỉ có hai chữ thôi: 'Rẻ thật!'. Thử hỏi khắp tu chân giới này, có môn phái nào bán đan dược theo cân không?" Khuôn mặt tròn trịa của Viên Nguyên dần dần đỏ bừng lên vì phấn khích. Phải rồi, đan dược bán theo cân, đựng bằng chum, cứ như bán rau vậy! Cái ý tưởng này quả thực quá táo bạo! Nghe thôi đã thấy rẻ rồi! "Chúng ta cứ dựa vào điểm này mà ra sức tuyên truyền. Ví dụ như kể chuyện mấy tên tu sĩ ra ngoài săn giết yêu thú, đan dược trong bình cạn sạch, lâm vào cảnh hiểm nghèo, kết quả là vị tiểu sư đệ mờ nhạt nhất vào thời khắc mấu chốt đã lôi ra một chum đan dược của Bảo Đan tông, cứu cả đội thoát khỏi nguy khốn, thành công phá vây trước nanh vuốt yêu thú!" "Đổi lại là huynh, huynh có mua không?" "Ta mua!" Viên Nguyên không chút do dự đáp. Hứa Sơn hài lòng gật đầu: "Xem ra huynh đã lĩnh hội được một phần rồi, tiếp theo cần một vài thao tác chi tiết. Làm sao để cân bằng tối đa giữa việc đảm bảo uy tín và thu tóm lợi nhuận mới là chìa khóa chiến thắng!" "Ta hỏi huynh một câu, nếu chúng ta tung ra gói Tụ Linh Đan siêu tiết kiệm, thì định giá thế nào cho hợp lý?" "Định giá tất nhiên là đơn giản rồi, chúng ta tính toán chi phí và lợi nhuận, sau đó đưa ra mức giá ưu đãi theo thứ tự từ ba lạng đến một cân. Loại khối lượng lớn nhất thì giá phải ưu đãi nhất, đương nhiên ở mức này chúng ta cũng phải thu về nhiều linh thạch nhất." "Nói rất đúng." Hứa Sơn búng tay một cái khanh khách, "Viên huynh, xem ra bao nhiêu năm bán đan dược huynh cũng đã nắm được không ít tâm đắc." "Nhưng thế này vẫn còn xa mới đủ, phải mở rộng tư duy ra. Định giá là một môn nghệ thuật, đây là một cuộc đấu trí giữa bên mua và bên bán!" "Khối lượng càng lớn thì càng được hời, đây là tâm lý chung của đại chúng, mà chúng ta chính là phải lợi dụng tâm lý này để thu lợi nhuận lớn nhất." Hứa Sơn dừng lại một chút rồi nói tiếp: "Gói ba lạng Tụ Linh Đan để giá bình thường, gói nửa cân thì ưu đãi một chút, còn gói một cân phải bán đắt nhất." "Đặt ba loại đóng gói này cạnh nhau, khách hàng theo bản năng sẽ cho rằng gói lớn nhất là rẻ nhất, nhưng thực tế gói rẻ nhất lại là loại nửa cân." "Giá cả phải làm thật khéo léo, chênh lệch chỉ vài viên hạ phẩm linh thạch thôi. Người đã mua nổi gói một cân sẽ không quá đắn đo, cũng chẳng mấy ai rảnh rỗi đi tính toán chi li cái này, nhưng đối với chiến lược lấy số lượng bù lợi nhuận của chúng ta mà nói, nó lại mang tới lợi ích khổng lồ." "Dù có bị một số ít khách hàng phát hiện cũng không sao, vì chúng ta chưa từng tuyên truyền rằng gói lớn nhất là rẻ nhất, tất cả đều là do bọn họ tự suy diễn ra mà thôi." Viên Nguyên nghe mà mặt đỏ tía tai vì thán phục. Đang định hỏi thêm, thì một tràng pháo tay từ phía sau truyền đến. "Hứa Sơn à, ngươi lúc nào cũng có thể bày ra cho ta mấy trò mới lạ nhỉ!"