Kinh nghiệm buôn bán

Đợi Trương Hữu Tài đi khỏi, Giang Lâm mới đóng cổng viện lại. Nữu Nữu đã ngủ say, ba mẹ con đổ hết tiền trong cặp sách ra bàn. Toàn là tiền lẻ, tờ một đồng, tám hào nằm lẫn lộn. Một đống tiền vụn vặt, muốn đếm cho ra con số chính xác cũng thật tốn công sức. Giang mẫu lần đầu thấy nhiều tiền như vậy. Không phải bà chưa từng thấy tiền, dù sao nhà bà cũng là nhà trưởng thôn. Thế nhưng nhìn đống tiền lẻ chất thành một ngọn núi nhỏ thế này, cảm giác chấn động vô cùng. Dù sao đây cũng là tiền kiếm được từ việc buôn bán, khác hẳn với số tiền tích cóp của gia đình. Ba người chia ra mỗi người một đống để đếm. Đến khi đếm xong, Giang mẫu và Giang Tú Lệ đều ngẩn người ra. "Tất cả là bao nhiêu?" "Chỗ con là 35 đồng 2 hào." Giang mẫu vân vê xấp tiền trong tay. "Con được 28 đồng 9 hào." Giang Tú Lệ cũng báo số. "Chỗ con có 69 đồng 4 hào." Đống của Giang Lâm chủ yếu là tiền mệnh giá lớn nên con số là nhiều nhất. "Trời đất ơi, cộng lại là hơn 100 đồng rồi." Giang mẫu nghe con gái đòi đi buôn bán thì cũng thương con. Nhưng bà vốn không tán thành chuyện này, dân làng vẫn cảm thấy việc buôn bán nhỏ lẻ, đầu cơ trục lợi thế này chẳng có gì đảm bảo. "Vâng, tổng cộng là hơn 130 đồng." Giang Lâm cười híp mắt, gom ba xấp tiền lại với nhau. Hắn muốn tạo ra hiệu ứng chấn động này để khích lệ mọi người. "Mẹ ơi, chúng ta mới bán có hơn nửa bao tải tất mà đã được hơn 130 đồng rồi sao." Giang Tú Lệ cảm thấy như đang nằm mơ. Hôm nay trong bao tải đã lấy ra 200 đôi tất để đóng gói lại. Số tất còn lại đổ ra bán được hơn nửa bao, nhưng trong bao vẫn còn lại chừng một phần ba nữa. Một bao tải tất này vốn chỉ có 100 đồng, nghĩa là chỉ trong một buổi tối, họ đã thu hồi được vốn mà còn lãi ra được 30 đồng. "Đây... đây là thật sao?" Giang Tú Lệ tự lẩm bẩm. Lúc mới bắt đầu buôn bán, chị thật sự cảm thấy mình đã đường cùng, ly hôn rồi không thể về làng, phải tự nuôi sống bản thân và Nữu Nữu. Nào ngờ sai quá hóa đúng, việc buôn bán này lại kiếm được nhiều tiền đến thế. "Tất nhiên là thật rồi chị. Buôn bán chắc chắn là có tiền đồ, hơn nữa đây mới là ngày đầu tiên. Nhiều người còn chưa biết tin đâu. Chỗ chúng ta ngồi cũng hơi hẻo lánh, đợi đến ngày mai chúng ta đi sớm hơn nửa tiếng, chiếm lấy một chỗ đẹp. Em đoán là sẽ còn bán được nhiều hơn hôm nay." Giang Lâm hiểu rõ khu vực quanh huyện thành này có tới hàng chục vạn công nhân và người nhà của họ. Những khách hàng tiềm năng này chịu chi tiền hơn hẳn người dân ở nông thôn. "Đại Lâm, chị lại có thể kiếm được nhiều tiền thế này sao?" Giang Tú Lệ xúc động đến mức sắp không nói nên lời, cả đời này chị chưa từng nghĩ mình lại giỏi giang như vậy. "Chị à, mọi sự tại nhân. Hôm nay em có thể đi cùng mọi người, nhưng em không thể lần nào cũng đi theo được. Sau này em bắt đầu học thêm buổi tối, chị nghĩ mà xem, lúc đó chỉ còn trông cậy vào chị và mẹ thôi! Hai ngày này chị phải tranh thủ rèn luyện đi. Nếu không mở miệng chào mời được, không nở nụ cười tiếp khách được thì không buôn bán nổi đâu." Giang Lâm nói lời này tuy nặng nhưng bắt buộc phải nói. Hắn có thể để chị gái dựa dẫm, nhưng nhất định phải khiến chị có khả năng tự lập. Giang Tú Lệ nhớ lại bộ dạng rụt rè, trốn sau lưng Giang Lâm của mình và mẹ lúc tối, mặt đỏ bừng lên. "Chị biết rồi, từ ngày mai chị nhất định sẽ rèn luyện." Cả nhà thu dọn rồi đi nghỉ. Ngày hôm sau, Giang Lâm vẫn tiếp tục đến trường. May mà hôm nay là thứ bảy, chỉ học buổi sáng, chiều được nghỉ sớm. Hôm nay ba người bọn họ thật sự đi sớm hơn. Lúc những người khác còn chưa dọn hàng, họ đã đến nơi từ sớm. Chọn được một chỗ tốt, họ liền bày sạp ra ngay. Sắp xếp xong xuôi, Giang Lâm cố ý đi dạo quanh chợ. Hắn muốn để chị gái và mẹ tự rèn luyện. Lúc này người còn thưa thớt, chính là lúc tốt nhất để tập dượt. Giang Lâm vừa đi, lòng Giang Tú Lệ liền đánh trống ngực. Hôm qua tuy đã mở miệng nói, nhưng ban đầu toàn là em trai rao hàng. Chị không biết mình có làm được không, nhưng nghĩ đến số tiền hơn 100 đồng kiếm được tối qua, chị lại hạ quyết tâm. Chị cắn răng, mặt đỏ bừng, ban đầu giọng nói vẫn còn run rẩy. Chị run run gọi mấy người phụ nữ đi ngang qua: "Đi ngang... qua đây... xem một chút đi, tất bán rẻ đây ạ." Mấy lời rao của em trai chị đã quên sạch sành sanh. Chị chỉ nhớ đại khái là nói như vậy. Ngược lại, Giang mẫu thấy con gái không mở miệng nổi liền vội vàng tiến lên chào hỏi. Dù sao Giang mẫu ở trong làng cũng từng làm chủ nhiệm hội phụ nữ, khả năng ăn nói mạnh dạn hơn con gái nhiều. "5 hào một đôi tất, 1 đồng ba đôi, mời mọi người xem thử có ưng cái nào không ạ?" Mấy người phụ nữ nghe thấy thế liền vây lại: "Ồ, hôm qua tôi nghe hàng xóm nói rồi, bảo là ở chợ đêm có chỗ bán ba đôi tất chỉ có 1 đồng." "Tôi còn đang tiếc hôm qua không gặp được, hóa ra mọi người bày sạp ở đây à, may quá tôi cũng đang cần mua mấy đôi." "Tôi cũng muốn mua cho nhà tôi mấy đôi, đàn ông đi tất tốn lắm." "Nhà tôi có ba thằng con trai, mỗi đứa ít nhất phải mua ba đôi, thêm tôi với chồng tôi, rồi cả bà cụ, ông cụ nhà tôi nữa. Tính ra cũng nhiều đấy. Chủ quán bớt chút đi chứ?" Nghe vậy, Giang mẫu cũng không biết trả lời sao. Mua nhiều tất thế này lý ra nên bớt, nhưng bớt thế nào bây giờ? Người phụ nữ đang chọn tất không thấy trả lời, liền ngẩng đầu lên: "Chủ quán, bớt chút đi mà, bớt thì chúng tôi mua thêm mấy đôi nữa." Giang Tú Lệ ấp úng nói: "Tất nhà tôi đã rẻ lắm rồi, thật sự là, thật sự là..." "Các chị ơi, 1 đồng ba đôi đã không hề đắt rồi. Các chị cứ đi hỏi thăm quanh chợ mà xem, người ta toàn bán năm sáu hào một đôi thôi. Mức giá 1 đồng ba đôi của nhà em đã là bán lỗ vốn rồi. Nhưng mà các chị mua nhiều thế này. Thôi thì thế này, em tự quyết luôn, ai mua mười đôi tất sẽ được tặng thêm một đôi." Giang Lâm từ sau lưng mấy người bước ra, cười híp mắt nói, rồi quay sang bảo Giang Tú Lệ: "Chị xem, các chị ở đây cũng chẳng dễ dàng gì. Nhà mình chịu thiệt một chút cũng được, cùng lắm là lãi ít đi một tí thôi." Người phụ nữ nghe vậy liền vội vàng nói: "Chủ quán, cứ theo lời em trai cô mà làm đi. Tôi mua mười đôi, cô tặng một đôi là vừa đẹp, vậy tôi lấy luôn 20 đôi." Người bên cạnh nghe thấy thế thấy hời quá, cũng vội nói: "Vậy tôi cũng lấy mười đôi." Mấy người phụ nữ tranh nhau nói: "Tôi cũng mười đôi, tôi cũng mười đôi." Năm người phụ nữ vậy mà mua đi tới 70 đôi tất. Ai nấy đều hớn hở, cầm thêm một đôi tất tặng kèm, cảm thấy mình chiếm được món hời lớn. Không chỉ lấy tất xong là thôi. Họ còn vội vàng chạy về nhà thông báo cho họ hàng bạn bè, dù sao món hời thế này không phải lúc nào cũng có. Tiễn khách xong, Giang Tú Lệ nắm chặt số tiền trong tay. Em trai chị thật biết buôn bán, 70 đôi tất này thu về tới 23 đồng. "Còn có thể bán kiểu này sao?" "Chị à, chị phải nắm rõ trong đầu chi phí vốn của một đôi tất là bao nhiêu. Có thế chị mới thương lượng với người ta được. Hơn nữa không được tỏ ra dễ dàng thỏa hiệp quá, nếu không người ta sẽ nghĩ mình lãi nhiều. Cứ đưa ra ưu đãi thích hợp, họ thấy hời tự nhiên sẽ mua nhiều hơn." Giang Tú Lệ gật đầu, thầm ghi nhớ những điều này vào lòng.