Tất cán bộ

Giang Tú Lệ vừa thu dọn sạp hàng, vừa ghé sát lại gần cậu em trai. "Đại Lâm, hôm qua cậu rao thế nào ấy nhỉ? Chị... chị không nhớ kỹ lắm." "Mọi người ơi ghé xem một chút, lại xem một chút đi ạ, tất cotton, tất nilon tốt nhất đây, nam nữ đều có đủ cả." "Người già trẻ nhỏ đều đi được hết." "Mua không sợ lầm, mua không sợ thiệt, một đồng ba đôi tất đây!" Giang Lâm vừa hô mẫu, Giang Tú Lệ vừa chăm chú ghi nhớ. Chị bắt đầu học theo dáng vẻ của em trai mà cất tiếng rao. Lúc đầu tiếng còn nhỏ, nhưng về sau giọng càng lúc càng lớn hơn. Vốn dĩ giọng của Giang Tú Lệ đã rất êm tai, thuộc kiểu mềm mại ngọt ngào. Có những người sinh ra giọng nói đã tự mang theo vẻ dịu dàng, dù ở vùng phương Bắc này, nhưng tiếng rao của Giang Tú Lệ lại mang theo nét mềm mỏng, nghe rất hút người. Theo tiếng rao của chị, quả nhiên đã thu hút được không ít người qua đường ghé lại. "Cô em này, tất này một đồng ba đôi thật à? Có đúng là tất nilon không đấy?" "Chị ơi, đúng là tất nilon mà, chị nhìn xem, nhiều mẫu thế này chị cứ thoải mái chọn, thoải mái nhặt đi ạ." Giang Tú Lệ thấy có người bị tiếng rao của mình thu hút thật, lập tức trở nên phấn chấn. Cảm giác thành tựu này thật khó diễn tả, thời gian sau đó mọi chuyện trở nên dễ dàng hơn nhiều, chị bạo dạn hẳn lên, tiếng rao cũng ngày một trôi chảy. Hơn nữa, khi mặc cả với khách hàng để bán tất, chị cứ như biến thành một người khác so với hôm qua vậy. Giang Lâm đứng một bên, lúc bận thì phụ một tay, còn lúc rảnh thì hầu như chỉ đứng quan sát. Nhưng xem một hồi, hắn nhận ra đa số mọi người đều ham rẻ, loại tất một đồng ba đôi bán chạy như tôm tươi. Trong khi đó, hầu hết khách lại chẳng thèm ngó ngàng gì đến loại tất giá một đồng một đôi đã được đóng gói kỹ càng. Hôm qua và hôm nay tổng cộng đã soạn ra được 400 đôi tất loại này, vậy mà bày ở đây chẳng thấy ai hỏi han lấy một câu. Bán loại rẻ tiền tuy có tiền ngay nhưng lợi nhuận lại rất mỏng. Theo tính toán hôm nay, một bao tải tất lợi nhuận chắc chỉ gấp đôi, nghĩa là bỏ ra 100 đồng tiền vốn thì lãi được 100 đồng. Suy cho cùng đây vẫn là tiền công làm lời, cực nhọc vô cùng. Mấy ngày nay thời tiết còn đẹp, chứ ít nữa mà mưa gió thất thường, không bán được hàng là coi như mất thu nhập. Chưa kể lúc đầu ai cũng ham rẻ nên mua nhiều, qua một thời gian thị trường sẽ bão hòa. Chẳng lẽ người ta mới mua hôm nay mà mai lại mua tiếp sao? Hơn nữa dân thời này sống rất tiết kiệm, tất rách ngón thì vá lại đi tiếp ba năm là chuyện thường. Thế nên, phân khúc thị trường cao cấp bắt buộc phải được khai phá. Giang Lâm quan sát thấy người mua tất đa phần là phụ nữ, từ trẻ đến già. Đúng lúc này, một nhóm thanh niên mặc đồ bảo hộ lao động đi ngang qua. Hắn liếc mắt là nhận ra ngay, đây là các nam công nhân độc thân vừa tan ca từ nhà máy. Tại sao biết là độc thân? Cứ nhìn tuổi tác là đoán được ngay. Mấy thanh niên này nhìn thấy một đám các cô gái, các bà vợ vây quanh sạp chọn tất, chắc chắn là ngại ngùng không dám chen vào giữa đám đàn bà con gái đó để lựa đồ. Ánh mắt họ đảo quanh sạp, rõ ràng là có ý định muốn mua. "Mấy anh ơi, các anh muốn mua tất ạ?" "Chỗ em có loại tất đóng gói sẵn đây, các anh xem thử đi, toàn là tất cotton xịn, tất nilon cũng có, các anh xem thích kiểu nào." "Loại tất này toàn là cán bộ trên thành phố đi thôi, bọn em cũng chỉ nhập về một ít để bán thử cho mới lạ, chẳng lời lãi bao nhiêu đâu ạ." Mấy gã thanh niên nghe thấy hai chữ "cán bộ", trong lòng lập tức dao động. Người dưới quê luôn nghĩ người thành phố dẫn đầu xu hướng, nên tâm lý thường muốn chạy theo trào lưu đó. "Tất cán bộ thành phố đi thật à? Cậu không lừa bọn này đấy chứ?" Mấy cậu trẻ tuổi trêu chọc. Giang Lâm cười hì hì mở thùng hàng ra: "Các anh cứ nhìn xem, chỉ cần nhìn cái bao bì này là biết ngay. Đồ này là dành cho mấy vị đại cán bộ trên tỉnh đi đấy, lúc bọn em đi lấy hàng, tình cờ thấy ông chủ có một lô hàng riêng nên mới lấy về bán thử. Các anh đúng là gặp may đấy, nhìn chất tất này, nhìn cái bao bì này xem, không phải người bình thường mà có được đâu." Mọi người nhìn thấy những đôi tất bọc trong giấy bóng kính lộ ra từ trong thùng, không khỏi ngạc nhiên. Thực ra tất cũng từ trong bao tải đổ ra cả thôi, nhưng để bán được giá, chúng đã được là phẳng kỹ càng, dán nhãn mác, lại thêm túi đựng tinh xảo, trông khác hẳn ngay. Bất kể thời đại nào, bao bì luôn mang lại cảm giác mới mẻ và cao cấp. Quả nhiên, mấy thanh niên vừa nhìn thấy đã xiêu lòng, thứ này trông chẳng giống hàng vỉa hè chút nào. "Tất này bán thế nào?" "Loại này một đồng rưỡi một đôi ạ!" Mọi người nghe giá xong đều hít hà một hơi kinh hãi. Loại tất tốt nhất đang bán trên thị trường hiện nay cũng chỉ tám hào một đôi, cái giá một đồng rưỡi này gần bằng hai đôi tất thường rồi. "Cậu bán đắt thế. Bớt chút đi ông chủ." Dù thấy đắt, nhưng nghĩ đến chuyện đây là tất cán bộ thành phố thì một đồng rưỡi cũng chẳng đáng là bao, có điều mặc cả vốn là bản tính rồi. "Mấy anh ơi, loại này bọn em nhập vào đã đắt lắm rồi, các anh bảo em bớt thì tội em quá, em phải đi tàu hỏa từ thành phố xa xôi cõng về đây đấy. Kiếm được mấy đồng tiền mồ hôi nước mắt thôi ạ." Nghe thấy hàng mang từ tàu hỏa về, mấy thanh niên càng thêm ngứa ngáy trong lòng: "Ông chủ bớt chút đi mà, đắt quá đấy, bớt đi bọn tôi lấy mấy đôi luôn." "Thế này đi, thấy các anh thành tâm muốn mua, coi như chuyến này em đi không công, để lại giá vốn cho các anh luôn." "Một đồng ba một đôi." Giang Lâm nghiến răng, vẻ mặt đầy đau xót khiến đám thanh niên cảm thấy rất thỏa mãn. "Ông chủ, hay là một đồng một đôi đi, tôi lấy ba đôi." "Các anh ơi không được thật mà, một đồng ba là giá gốc rồi, các anh lấy một đồng là em lỗ mất ba hào một đôi. Vốn dĩ đã lỗ tiền xe với công xá rồi, giờ mà còn lỗ thêm tiền hàng thì em dẹp tiệm mất." Giang Lâm giữ khư khư cái giá đó, hai bên cò kè qua lại hồi lâu, cuối cùng chốt giá một đồng hai một đôi. Mấy gã thanh niên hào phóng, mỗi người lấy luôn ba đôi. Năm người, thu về 18 đồng. Phải biết rằng 15 đôi tất này vốn chẳng đáng bao nhiêu, lợi nhuận thuần túy gần như gấp mười lần. Cứ thế, từng đợt công nhân nam đi ngang qua, Giang Lâm đã thực sự mở ra được một con đường buôn bán mới. Không ít người dò hỏi muốn xem thử cái loại tất mà cán bộ thành phố đang chuộng nó ra làm sao. Chỉ một loáng, loại tất đóng gói đẹp đẽ này đã bán được hơn 80 đôi. Riêng chỗ đó đã thu về hơn 100 đồng. Đêm nay việc làm ăn của họ coi như thắng lớn. So với hôm qua, tối nay bán thêm được tận 100 đồng nữa, và số tiền đó hoàn toàn đến từ việc Giang Lâm bán "tất cán bộ". Kể từ hôm nay, không ít người đã biết ở sạp bán tất ngoài chợ đêm có bán cả loại tất của cán bộ thành phố. Tiếng lành đồn xa, trong đám công nhân nam bỗng chốc rộ lên một phong trào chạy theo mốt thời thượng này.