Thành ý

Tiểu Mạnh ngẩn người ra một lúc, sau đó vội vàng đứng dậy đon đả: "Anh rể, cậu Lâm đây là người mình cả đấy. Đừng nhìn cậu ấy trẻ tuổi mà lầm, người ta đã lăn lộn trên thương trường mấy năm rồi. Nghe đâu từ hồi còn nhỏ đã nghỉ học ra đời làm ăn, kinh nghiệm kinh doanh còn sành sỏi hơn cả anh em mình nhiều! Tuổi trẻ tài cao, mỗi năm tiền qua tay cũng phải đến tiền triệu chứ chẳng chơi." Gã hào hứng tiếp lời: "Vừa rồi hai anh em đang tán chuyện về hồi cậu ấy sang Liên Xô làm ăn. Kiếm được hũ vàng đầu tiên mà trời ạ, tôi nghe thôi cũng thấy thót cả tim, ly kỳ kinh khủng." Tiểu Mạnh cho rằng anh rể mình vốn tính quá cẩn thận nên mới đề phòng, nhưng những chuyện đối phương vừa kể, nghe qua là biết người từng trải qua thực tế. Gã tự tin mình đã kiểm tra "đạt yêu cầu" đối tượng này. Trương Chí Thanh nghe vậy, lập tức nheo mắt, đầy vẻ hồ nghi mà đánh giá Giang Lâm: "Cậu họ Lâm à? Chàng trai, cậu từng đi Liên Xô sao? Đây đúng là lần đầu tôi nghe thấy đấy. Cách đây không lâu, tôi có đọc báo thấy nói về một thanh niên cực kỳ lợi hại, sang tận Liên Xô đổi được mấy chiếc máy bay mang về. Chẳng lẽ người đó chính là cậu?" Chuyện này gã đương nhiên có nghe qua, nghe đồn thanh niên đó bản lĩnh ngất trời. Một thân một mình, chẳng cần quan hệ gì mà dám nhảy lên tàu hỏa đi buôn. Hơn nữa, người ta còn đàm phán thành công theo kiểu tay không bắt giặc, vì toàn bộ số hàng mang đi đổi đều là hàng tồn kho của các xưởng may. Nghe đâu đứng sau lưng là Cục Kinh tế Đối ngoại của một tỉnh nào đó. Kiểu người này, vừa nghe đã biết là dựa hơi đại thụ để hưởng bóng mát. Gia thế của thanh niên này chắc chắn không hề đơn giản, chứ người bình thường lấy đâu ra bản lĩnh để gom hàng tồn của các xưởng lớn, mà các xưởng đó cũng chẳng đời nào chịu giao hàng cho. Thế nên, thiên hạ đồn đoán thanh niên này không chỉ có năng lực, mà sau lưng hẳn phải có một gia tộc hùng hậu chống lưng. Lúc này, gã không khỏi liên tưởng đến chàng trai trước mặt. Tất nhiên, trên báo cũng chẳng đăng rõ thanh niên kia họ tên là gì. Giang Lâm mỉm cười, lịch sự đưa tay ra: "Trương chủ nhiệm quá khen rồi, tôi chính là người thanh niên mà báo chí nhắc tới đây. Lúc đó tuổi trẻ bồng bột, cứ thế liều mình xông pha một chuyến thôi." Trương Chí Thanh nghe xong, ánh mắt nhìn Giang Lâm đã có phần khác hẳn, đồng thời trong lòng cũng thấy nhẹ nhõm đi nhiều. Gã vốn đã dò hỏi kỹ lai lịch của ông chủ mới, đó chỉ là một thằng nhóc miệng còn hôi sữa, nghe đâu là dân nông thôn thi đỗ đại học. Chẳng qua nhờ nhận lại người thân nên mới được chia cho chút tài sản từ tay Giang gia. Nếu không thì cũng chỉ là hạng chân lấm tay bùn, lấy đâu ra bản lĩnh làm ăn. Người trước mặt dám chạy sang tận Liên Xô, chắc chắn không phải là gã kia rồi. Nghĩ vậy, gã tin chắc đối phương không thể đi một mình, nhưng vẫn cần phải xác nhận lại lần nữa. Dù sao thì chuyện bịa đặt ai chẳng nói được. Trương Chí Thanh ngồi xuống, bắt đầu bắt chuyện với Giang Lâm. Gã là dân kinh doanh lão luyện, chỉ cần vài câu xã giao là nhìn ra ngay đối phương nông sâu thế nào. Là dân trong nghề hay kẻ ngoại đạo, cứ hỏi vài câu về những mánh khóe trên thương trường là rõ mồn một! Thế nhưng, điều gã không ngờ tới là chàng thanh niên này không chỉ đối đáp trôi chảy, mà khi bàn về kinh nghiệm làm ăn còn nói đâu ra đấy, thậm chí còn sắc sảo hơn cả gã. Nhìn bộ dạng này đúng là kẻ đã bôn ba khắp chốn. Đến lúc này, Trương Chí Thanh mới hoàn toàn trút bỏ sự nghi ngờ, thầm nghĩ chắc mình đã quá đa nghi, nhìn đâu cũng thấy địch. Thái độ của gã thả lỏng hẳn, cách cư xử với Giang Lâm cũng trở nên khác biệt: "Cậu Lâm này, nghe nói lần này các cậu muốn nhập một lô hàng lớn?" Gã vô thức lật thực đơn, ngón tay chỉ trỏ vào mấy món mình thích nhất. Đương nhiên, những món sở trường đó cũng là những món đắt đỏ nhất tiệm. Tuy Giang Lâm là người mời khách, nhưng gã khách này trông còn ra dáng ông chủ hơn cả chủ nhà. Gã còn đặc biệt ra hiệu bằng tay, ý bảo phải chuẩn bị sẵn rượu Mao Đài. Vị giám đốc nhà hàng đã quá quen với kiểu hành xử này, lập tức gật đầu, khép thực đơn lại rồi bước ra ngoài, từ đầu đến cuối chẳng thèm hỏi ý kiến Giang Lâm lấy một câu. Giang Lâm vẫn giữ nụ cười trên môi, điềm tĩnh trò chuyện: "Trương chủ nhiệm, nghe danh xưởng may Hồng Tinh đều do một tay anh quyết định, nên tôi cũng muốn bàn với anh một vụ làm ăn lớn. Một năm nhập 100 vạn tiền hàng, anh xem lô hàng này khi nào thì có thể xuất cho tôi được?" Giang Lâm vừa cười vừa rót trà cho đối phương, thái độ phục vụ không chê vào đâu được. Trương Chí Thanh cũng phải thầm thừa nhận, chàng trai này trên thương trường còn ra dáng doanh nhân hơn cả mình. "Cậu Lâm, 100 vạn tiền hàng không phải con số nhỏ đâu. Xưởng may Hồng Tinh của chúng tôi tuy đông công nhân, nhà xưởng cũng rộng, nhưng dù có tăng ca làm ngày làm đêm thì sản lượng mỗi tháng cũng chỉ tầm 100 vạn. Nếu giao hết cho cậu thì những mối khác sẽ không có hàng mất." Con số 100 vạn này không phải chuyện đùa. Trong tay gã đã nhận tiền lót tay của mười mấy đơn vị khác, hàng của họ đều đang xếp hàng chờ đến lượt. Nếu muốn chen ngang lịch sản xuất cho đối phương, thì đối phương phải biết điều mà chi thêm tiền. Đây là chiêu trò quen thuộc của Trương Chí Thanh, dùng cách gây khó dễ này để ép đối phương phải nôn ra một khoản "lợi ích" hợp lý cho mình. Tiểu Mạnh nghe anh rể nói vậy, lập tức hiểu ý, vội vàng nói chêm vào: "Anh rể, cậu Lâm đây là người nhà cả, tuy tôi mới gặp cậu ấy lần đầu nhưng nói chuyện rất hợp gu, giờ đã coi nhau như anh em rồi. Đây đúng là duyên phận hiếm có. Cậu Lâm tuy trẻ tuổi nhưng làm việc rất hào phóng, có khí độ. Dù đây là lần đầu hợp tác, anh cũng nể mặt tôi mà nghĩ cách giúp cậu ấy một chút. Tuy người ta đã đặt lịch hết rồi, nhưng mình cứ cố gắng xoay xở thì vẫn chen vào được thôi. Cậu Lâm đây thoáng lắm." Gã quay sang nháy mắt với Giang Lâm: "Cậu Lâm này, nếu anh rể tôi mà nghĩ cách giúp cậu thì chắc chắn sẽ đắc tội với những mối khác. Tiền của người ta cũng nhận rồi, giờ muốn hủy để ưu tiên cho cậu thì phải hoàn tiền lại, tổn thất này cũng lớn lắm đấy." Gã bỏ lửng câu nói, nếu Giang Lâm là người biết điều thì sẽ tự biết phải tiếp lời thế nào. Quả nhiên, Giang Lâm không để gã thất vọng, liền lên tiếng: "Trương chủ nhiệm, rồi cả đồng chí Tiểu Mạnh nữa, lần đầu gặp mặt mà mọi người đã hợp nhau thế này là quý lắm. Tôi cũng thực lòng muốn vụ làm ăn này thành công. Hay là thế này, những tổn thất do việc hủy đơn của các bên khác cứ để tôi gánh vác, hoặc anh cứ ra một cái giá. Khoản bồi thường cho người ta tôi cũng sẽ chịu trách nhiệm hết. Tôi thật sự rất có thành ý muốn chốt vụ này." Thấy đối phương "biết điều" như vậy, Trương Chí Thanh lập tức thấy nhẹ lòng. Gã chỉ sợ đối phương nghĩ mình tham lam, nhưng người ta đã chủ động nói thế thì đúng là kẻ có bản lĩnh và hiểu chuyện. "Cậu Lâm, cậu đã có thành ý như vậy thì tôi cũng phải thể hiện chút lòng thành. Thế này đi, tôi sẽ sắp xếp lịch cho cậu, trong vòng 10 ngày tôi sẽ cho xuất hết lô hàng 100 vạn này. Hơn nữa, mỗi chiếc quần thun bó tôi để cho cậu giá gốc của xưởng là 5 đồng 5 hào. Còn quần bò thì là 15 đồng 5 hào. Cái giá này cậu cứ đi hỏi khắp thị trường mà xem, chúng tôi bán cho người khác quần thun bó là 6 đồng, quần bò là 18 đồng đấy." Trong lòng Giang Lâm đã bắt đầu chửi thầm, cái lão già khốn kiếp này đúng là coi xưởng may như tài sản riêng, tùy tiện vung tay quá trán, dù sao lỗ vốn cũng chẳng phải tiền của lão. Đây rõ ràng là lão đang dùng tiền của xưởng để trải đường cho mình, vì bất kỳ khoản chênh lệch nào lão "bớt" cho khách thì lão đều sẽ đòi lại từ túi riêng của thương gia dưới danh nghĩa tiền lót tay. "Trương chủ nhiệm, thành ý của anh lớn quá, khiến tôi thấy hơi ngại đấy. Chẳng cần nói gì thêm, những ân tình anh phải bỏ ra rồi cả tiền bồi thường này nọ, tôi chắc chắn sẽ tự bỏ tiền túi ra lo liệu. Anh cứ cho tôi một con số, tôi đảm bảo không mặc cả nửa lời."