Chương 503: Trùng sinh vào lúc tôi bán tiểu thuyết miễn phí ở cổ đại

Trần Văn đứng dậy. Hắn cất bước, thong thả đi tới trước tấm bảng đen dựng giữa đại đường. "Chiến tranh không đơn thuần là sự đọ sức về mưu lược, mà còn là sự nghiền ép bằng vàng thật bạc trắng." Hắn vẽ một vòng tròn nhỏ ở bên trái bảng đen, viết vào trong hai chữ Trí Tri. Tiếp đó, hắn vẽ một vòng tròn khổng lồ ở bên phải bảng, lớn hơn bên trái gấp mười mấy lần, rồi đề hai chữ Tần đảng. "Hãy nhìn hai vòng tròn này." Trần Văn dùng phấn chỉ vào vòng tròn khổng lồ kia. "Để đánh thắng trận phản kích trên văn đàn này, Tần Tư Niên sẽ huy động nguồn vốn cực lớn. Đủ để mua đứt một nửa hàng quán ở ngoại thành kinh sư!" "Hắn còn sẽ điều động toàn bộ tài nguyên của Tần đảng tại kinh thành. Bất kể là những thư cục trang nhã, bài trí cầu kỳ nơi nội thành, hay các hiệu sách lớn nhỏ khắp ngõ hẻm ngoại thành, thậm chí là các phường người kể chuyện tại trà quán, tửu tứ." "Chỉ cần Tần đảng ra một lệnh, các ngả đường này sẽ như một tấm lưới lớn kín kẽ không lọt gió, lập tức rải đầy tiểu thuyết của bọn chúng tới từng góc ngách kinh thành. Bọn chúng thậm chí có thể mượn uy thế quan phủ để cưỡng ép phân bổ, bắt cả những kẻ không muốn đọc sách cũng phải mua lấy một cuốn." Trần Văn nhìn các đệ tử, hỏi. "Nhìn lại chúng ta thì sao? Chúng ta tác chiến tại kinh thành hoàn toàn là ở thế đất khách. Chúng ta không có phường khắc in của quan phủ đứng sau bảo chứng, không có mạng lưới tiệm buôn bán lẻ trải khắp toàn thành. Những thứ chúng ta dựa vào chẳng qua chỉ là vài sạp sách hợp tác, chút danh tiếng tại mấy quán trà như Thiên Hương Các, cùng với sự truyền miệng của Cái Bang ở tầng lớp dưới đáy." "Đứng trước sự bá quyền tuyệt đối về đường phân phối, mọi mưu kế xảo diệu đều có thể bị năng lực rải hàng nghiêng trời lệch đất ấy dìm chết tươi." "Các ngươi thử nghĩ xem, nếu Tần đảng thực sự dốc toàn bộ vàng thật bạc trắng vào xưởng in, mỗi ngày in ra mười mấy vạn cuốn, thậm chí mấy chục vạn cuốn tiểu thuyết để ép thẳng vào mắt dân chúng kinh thành. Liệu 《Kinh Hoa Duyệt Vi Lục》 của chúng ta có còn giữ nổi vị thế độc tôn, một cuốn khó cầu như hiện tại hay không?" Trong đại đường im phăng phắc. Trí Tri Lục Tử vừa rồi còn hưng phấn khôn cùng, lúc này toàn thân đã toát mồ hôi lạnh. Lý Hạo cúi đầu nhìn bàn tính trong tay, sắc mặt dần trở nên trắng bệch. Là người quản lý sổ sách của thương hội, hắn hiểu rõ hơn ai hết sự đáng sợ của việc lũng đoạn phân phối. Khi kẻ khác đã nắm trọn mọi cửa ngõ bán hàng, đồ của ngươi dù có tốt đến đâu cũng căn bản chẳng thể đưa tới tay khách. "Tiên sinh dạy chí phải." Cố Từ đứng dậy, cung kính vái dài một lễ, thu lại toàn bộ vẻ khinh suất. "Là do chúng ta đắc ý quên mình. Tần đảng gia đại nghiệp đại, nội hàm thâm sâu, nếu bọn chúng thực sự bất chấp tất cả dùng bạc và uy quyền của quan gia để mở đường, đọ sức trực diện trên đường đua bán sách truyền thống, chúng ta quả thực không có nửa phần thắng tính." Vương Đức Phát thở dài một tiếng, hỏi: "Tiên sinh, vậy chúng ta phải làm sao? Chẳng lẽ cứ giương mắt nhìn Tần đảng nhét phân vào miệng dân chúng sao? Tới lúc đó những độc giả mới muốn tìm đọc sách của chúng ta, thật sự là mò kim đáy phân rồi!" Mọi người nghe vậy cũng đành cười trừ bất đắc dĩ. Trần Văn khẽ gật đầu. "Đức Phát lời lẽ tuy thô nhưng lý không thô. Rượu thơm cũng sợ ngõ sâu, nếu chúng ta cứ tiếp tục phát hành theo cách cũ, lâu dài ắt sẽ không xong. Đã ở trên đường phân phối truyền thống, chúng ta đấu không lại đám rắn độc bản địa cắm rễ trăm năm nơi kinh kỳ này." Trần Văn cân nhắc viên phấn trong tay hai lượt, rồi đưa ra một câu hỏi dẫn dắt. "Chúng ta buộc phải nhảy ra khỏi chiến trường do chúng vạch sẵn, đi tìm một con đường phá cục mà bọn chúng hoàn toàn không hiểu nổi. Việc chúng ta cần làm là mở rộng vô hạn lượng độc giả, dùng số lượng người tiếp cận khổng lồ để đánh sập sự bá quyền đường lối của chúng." Trần Văn nhìn lướt qua mọi người. "Bây giờ, các ngươi hãy nói cho ta biết. Trong tòa kinh thành rộng lớn với cả triệu nhân khẩu này, còn những tầng lớp nào mà 《Kinh Hoa Duyệt Vi Lục》 của chúng ta chưa chạm tới?" "Và vì sao bọn họ lại không đọc sách của chúng ta?" Nghe tiên sinh cất lời hỏi, đầu óc các đệ tử lập tức xoay chuyển cực nhanh. Trương Thừa Tông là người đầu tiên bước ra, hắn thường xuyên lăn lộn giữa đám lưu dân tầng lớp thấp nhất, nên có cảm nhận trực quan nhất về việc này. "Thưa tiên sinh, là đám nạn dân mới tràn vào bên ngoài thành, cùng với những bần dân làm việc nặng nhọc, kéo xe thuê ở tầng đáy trong thành." "Lúc con phát cháo ở miếu Thành Hoàng đã từng để ý. Mỗi lần lão tú tài đứng trên bục ngâm đọc 《Tai Niên Khai Cục》, phía dưới luôn vây kín như nêm cội. Nhưng đám người đó phần lớn chỉ nghe cho vui, kẻ thực sự cầm cuốn sách trên tay đọc theo thì ít ỏi vô cùng." Chu Thông liền tiếp lời, đưa ra nhận định của mình. "Thừa Tông sư huynh nói không sai. Tầng lớp chưa tiếp cận được chính là bần dân nghèo khổ dưới đáy chiếm đại đa số nhân khẩu kinh thành. Còn nguyên nhân thì vô cùng đơn giản." "Mua không nổi." "Một cuốn 《Kinh Hoa Duyệt Vi Lục》, chúng ta định giá sát mức chi phí in ấn, mỗi cuốn bán ba mươi văn tiền. Cái giá này đối với bậc quyền quý và phú thương cự phách thì chẳng bằng hạt bụi rơi trên mặt đất." "Nhưng đối với những dân chúng mỗi ngày phải bán sức lao động, ba mươi văn là lương thực cứu mạng cho cả nhà già trẻ trong hai ba ngày! Khi miếng cơm manh áo còn chưa lo xong, bọn họ tuyệt đối không thể bỏ ra dẫu chỉ một đồng tiền đồng để mua sự tiêu khiển về tinh thần." Nghe tới đây, Cố Từ tiếp lời, chỉ ra nỗi khó xử thực tế mà họ đang đối mặt. "Chuyện này đã thành cục diện bế tắc. Ba mươi văn đã là mức giá thành kịch khung do Lý Hạo tính toán kỹ lưỡng. Trong đó bao gồm tiền giấy, mực in, nhân công, và cả tiền trà nước cho các huynh đệ Cái Bang." Cố Từ thở dài bất lực. "Nếu chúng ta muốn thâu tóm thị trường tầng đáy rộng lớn này thì buộc phải hạ giá. Nhưng nếu hạ giá thêm, mỗi cuốn bán ra thư viện đều phải chịu lỗ một phần. Tần đảng tiền rừng bạc biển chịu lỗ nổi, chứ vốn liếng của Trí Tri Thư Viện chúng ta không kham nổi sự tiêu hao như vậy." Mua không nổi. Hạ không đành. Đó chính là bức tường thành sừng sững chắn ngang trước mặt Trí Tri Thư Viện. Nghe xong phân tích của các đệ tử, Trần Văn khẽ gật đầu. "Phân tích rất thấu đáo. Ba mươi văn đã chặn đứng hơn tám phần dân chúng toàn kinh thành." "Nhìn theo chiều ngược lại, ngưỡng cửa ba mươi văn này cũng đồng nghĩa với việc chúng ta tại tòa thành lớn trăm vạn dân này đã chủ động từ bỏ trọn vẹn tám phần, thậm chí chín phần thị trường tiềm năng!" "Nếu giá cả là rào cản duy nhất ngăn cản bọn họ đọc sách." Trần Văn kiên nhẫn dẫn dắt, "Vậy thì theo lẽ thường của kẻ buôn bán, sách của chúng ta bán càng rẻ, lượng độc giả tiềm năng thu hút được chẳng phải sẽ càng nhiều hay sao?" Nghe đến đó, mọi người đều gật đầu tán đồng. Đây vốn là đạo lý bán nhiều lãi ít đơn giản nhất. Lý Hạo với vai trò quản sự thương hội liền lập tức tính toán trong đầu. Hắn ướm hỏi: "Ý của tiên sinh là, hạ giá bán tháo? Dùng giá thấp để đánh thẳng vào thị trường của Tần đảng sao?" Lý Hạo gạt bàn tính mấy lượt thật nhanh, lộ vẻ khó xử. "Nhưng thưa tiên sinh, ba mươi văn thực sự là giới hạn rồi. Nếu còn phải hạ thì hạ bao nhiêu? Năm văn? Hay mười văn?" Lý Hạo nghiến răng, vẻ mặt như thể phải cắt thịt: "Cùng lắm, cùng lắm cũng chỉ có thể hạ xuống hai mươi văn một cuốn! Thấp hơn nữa thì thư viện chúng ta đến tiền mua giấy cũng không trả nổi đâu!" Trong mắt mọi người, hai mươi văn một cuốn đã là mức giá đại hạ giá, chấp nhận đổ máu đến tận xương tủy rồi. Thế nhưng. Trần Văn nghe mức đáy hai mươi văn mà Lý Hạo đưa ra, lại chỉ mỉm cười lắc đầu. "Hai mươi văn? Đối với đám phu phen cơm còn không đủ no, một văn tiền cũng là đứt ruột. Hai mươi văn vẫn cứ là bức tường không thể vượt qua." Trần Văn thu lại nụ cười, xoay người đối diện với bảng đen. Hắn hạ bút viết hai chữ rành rành. Miễn phí. ……