Chương 504: Miễn phí đánh trả phí, tranh đoạt cổng lưu lượng

“Miễn... miễn phí?” Lý Hạo dụi mắt, tưởng mình nhìn nhầm. “Tiên sinh! Người vừa nói gì cơ? Tặng không toàn bộ ư?” “Tiên sinh! Không thể được đâu! Tuyệt đối không thể được!” Lý Hạo cuống đến phát khóc, chỉ vào con số trên bàn tính gào to: “Hiện tại mỗi kỳ chúng ta in ít nhất năm vạn cuốn! Nếu tặng không toàn bộ, thì tiền giấy, mực in, nhân công của năm vạn cuốn ấy, toàn bộ đều phải do chúng ta tự móc hầu bao bù vào!” “Mỗi cuốn dẫu có ép đến mức tối đa, tính hai mươi văn chi phí cứng, thì năm vạn cuốn cũng là một ngàn lượng bạc trắng! Cứ hai ngày in một kỳ, một tháng chính là một vạn năm ngàn lượng.” Lý Hạo tuyệt vọng ôm mặt, rên rỉ: “Tiên sinh! Trước đây chúng ta bán sát giá thành, vốn dĩ cũng chẳng kiếm được bao nhiêu. Dẫu có cộng cả toàn bộ tiền thưởng trước đây lại, cũng chỉ vừa đủ để in một kỳ. Người tính dỡ cả mái nhà Trí Tri phân viện đem đi bán củi sao? Đây là tự tìm đường chết mà!” Vương Đức Phát cũng sợ tới run bắn cả người, vội chạy tới túm lấy tay áo Trần Văn, khuyên can hết lời: “Tiên sinh, Hạo Tử tính đúng đấy! Chúng ta dẫu có căm ghét Tần đảng, cũng không thể đem bạc trắng vứt xuống sông như thế được. Huống hồ, trên đời làm gì có của cho không?” Vương Đức Phát đem kinh nghiệm lăn lộn chợ búa nhiều năm ra, vỗ đùi nói: “Đám dân chúng ngoài phố tinh ranh lắm! Người mà đem tặng không cho họ, phản ứng đầu tiên của họ tuyệt đối không phải là cảm kích, mà sẽ nghĩ đây là thứ đồ bỏ đi chẳng ai thèm! Đồ cho không, ai mà trân quý? Khéo ngoảnh mặt đi là đem kê chân bàn, chùi đít ấy chứ! Chúng ta làm vậy rốt cuộc mưu cầu cái gì?” Chu Thông cũng đứng dậy: “Tiên sinh, xét theo quy củ, phát sách miễn phí đã hoàn toàn phá vỡ quy củ mua bán của tất cả các phường sách trong kinh thành. Cứ kéo dài thế này, toàn bộ thư cục trong kinh đều coi chúng ta như cái gai trong mắt, hạt cát trong con ngươi, liên thủ lại bài xích chúng ta.” “Hơn nữa, chỉ ra không vào, không có chút nguồn thu nào. Dòng tiền của thư viện chúng ta, chống đỡ không quá nửa tháng sẽ đứt gãy hoàn toàn.” Đối mặt với sự can ngăn gần như suy sụp cùng vô số nghi vấn dồn dập của các đệ tử. Trần Văn rất hiểu phản ứng của mọi người. Bởi vì trong thời đại họ đang sống, lẽ thường của buôn bán là tiền trao cháo múc. Trong đầu óc của đám tinh anh thời cổ này, căn bản không tồn tại lối chơi giáng đòn nghiền ép kiểu đốt tiền trợ giá để chiếm lĩnh thị trường. Trần Văn bước tới trước mặt Lý Hạo, đưa tay đè chiếc bàn tính vẫn còn đang run rẩy nhè nhẹ lại. “Lý Hạo, mở rộng tầm nhìn của ngươi ra.” “Tất cả các ngươi, vẫn còn dừng lại ở tư duy con buôn tầng đáy nhất là bán sách kiếm tiền. Các ngươi tính chi phí giấy, tính chênh lệch giá mực. Khi một cuốn sách bán ba mươi văn, nó là một món hàng, thứ các ngươi kiếm là chút lợi nhuận còm cõi kia. Nhưng khi nó miễn phí, nó không còn là một cuốn sách nữa. Nó sẽ biến thành một vòng xoáy sâu không thấy đáy! Một cổng lưu lượng hút chặt toàn bộ ánh mắt, cảm xúc cùng tất cả thời gian rảnh rỗi của trăm vạn người khắp kinh thành về đây!” Cổng lưu lượng? Nhìn mọi người ngơ ngác, Trần Văn dùng logic mà họ có thể hiểu được để bóc tách cặn kẽ mô hình kinh doanh đến từ hậu thế này. “Thừa Tông.” Trần Văn gọi đích danh. “Học trò có mặt!” Trương Thừa Tông vội đứng thẳng người. “Ngươi ở miếu Thành Hoàng lâu nhất. Ta hỏi ngươi, nếu 《Kinh Hoa Duyệt Vi Lục》 không lấy tiền, tặng không cho đám lưu dân, phu phen, người làm thuê ngoài kia, thì sẽ có bao nhiêu người tới đọc, tới nghe?” Trương Thừa Tông căn bản không cần nghĩ, buột miệng đáp: “Bẩm tiên sinh, cảnh tượng đó chắc chắn sẽ phát điên lên mất! Ngay cả ăn mày xin cơm cũng sẽ chen nhau tới hóng hớt! Khắp kinh thành này chỉ cần không điếc không mù, chỉ cần biết chữ, e rằng đều sẽ bu lại tranh nhau đọc!” “Đó chính là câu trả lời. Bách tính ngày ngày ngoài làm lụng kiếm miếng ăn, căn bản không có bất kỳ thú tiêu khiển nào. Ngay lúc này trên trời bỗng rơi xuống một câu chuyện hay, vừa miễn phí lại vừa khiến họ đọc đến sôi sục máu nóng. Các ngươi nghĩ xem điều đó sẽ gây ra chấn động lớn chừng nào?” “Thứ chúng ta tặng không, trông như chỉ là vài tờ giấy không đáng tiền. Nhưng thực tế, chúng ta đang dùng cái giá cực thấp để lũng đoạn triệt để sự chú ý của hàng triệu con dân nơi quốc đô Đại Hạ này!” Trong đại đường yên ắng đi nhiều, các đệ tử dường như lờ mờ nắm bắt được điều gì đó, nhưng lớp giấy dán cửa sổ trong đầu vẫn chưa hoàn toàn bị chọc thủng. Chỉ giảng lý thuyết là chưa đủ, phải kết hợp với tử địch trước mắt để tiến hành suy diễn thực chiến. Hắn gọi tên Cố Từ. “Cố Từ, bây giờ ngươi hãy coi mình là Tần Tư Niên. Ngươi đã vung khoản tiền kếch xù mười vạn lượng bạc trắng, điều động toàn bộ thư cục và quán trà dưới trướng tướng phủ. Ba đại tài tử của Tử Dương Thư Viện thức trắng đêm viết ra trước tác đồ sộ, dẫn kinh điểm điển.” Trần Văn dồn dập hỏi: “Để thu hồi mười vạn lượng chi phí đó, để phô trương thân phận thế gia danh môn bất khả xâm phạm của Tử Dương Thư Viện, ngươi sẽ định giá bao nhiêu tiền cho cuốn sách mới này?” Cố Từ nhanh chóng đặt mình vào góc nhìn của Tần Tư Niên, trầm ngâm giây lát rồi đáp: “Mặc bảo của Tử Dương Thư Viện, lại thêm phô trương thanh thế lớn như vậy, bọn họ không có kỹ thuật in mực dầu của chúng ta, chi phí sẽ cao hơn chúng ta rất nhiều, ít nhất cũng phải sáu bảy mươi văn. Nhưng để nhanh chóng rải hàng, phỏng chừng họ sẽ không bán quá đắt, có thể là sáu mươi văn, hoặc bán sát mức giá thành. Bán rẻ thì đám thế gia môn phiệt sẽ thấy mất mặt, mà cũng căn bản không thể thu hồi được chi phí in ấn khổng lồ kia.” “Rất tốt.” Trần Văn gật đầu, cầm bút vẽ một hình kim tự tháp khổng lồ lên tấm bảng đen. Hắn vạch một đường ở khu vực cực kỳ nhỏ trên đỉnh chóp kim tự tháp. “Sách của Tần đảng, văn phong phi phàm, nội hàm thâm hậu, kênh phân phối lại trải khắp các hiệu sách cao cấp nơi nội thành. Ta không mảy may nghi ngờ, sách họ in ra nhất định sẽ có người mua.” Đầu bút của Trần Văn chỉ vào đỉnh chóp kim tự tháp. “Đám vương công quý tộc, con em thế gia, những thư sinh nhà giàu muốn thi thố khoa cử, bọn họ căn bản chẳng màng tới mấy chục văn mua sách. Bọn họ mua những cuốn sách đó là để đua đòi phong nhã, để cân nhắc học hỏi văn phong của tài tử Tử Dương. Sách của Tần đảng, trong cái vòng luẩn quẩn của số ít quan lại quyền quý kia, tuyệt đối có thể bán được. Đương nhiên họ cũng có thể hạ giá bán, chẳng hạn như bán cùng giá với chúng ta. Khi ấy sẽ có một bộ phận dân chúng tầng lớp dưới tìm đọc.” Nghe tới đây, lòng mọi người không khỏi chùng xuống. Thế nhưng, phấn của Trần Văn men theo đỉnh tháp, gạch xuống một đường, vẽ nên một phần đáy khổng lồ chiếm tới chín phần diện tích kim tự tháp. “Thế nhưng, trong cái kinh thành này, người có thể tiện tay móc ra mấy chục văn tiền mua sách giải khuây, rốt cuộc có được mấy ai? Một vạn người? Hai vạn người? Kịch trần lắm cũng chỉ năm vạn người!” “Kênh phân phối của Tần đảng dẫu có rộng hơn, tiền có nhiều hơn, thì đối tượng tiếp nhận của họ cũng chỉ định sẵn là một nhúm người ít ỏi trên đỉnh tháp kia mà thôi. Đó là giới hạn trần mà trước đây chúng ta phải dựa vào chất lượng truyện sảng văn mới chạm tới được. Đó cũng là giới hạn trần tự nhiên mà sau này Tần đảng dù dựa vào kênh phát hành lớn mạnh cũng không thể phá vỡ. Bởi lẽ nhóm người chịu trả tiền chỉ có ngần ấy.” “Nhưng dưới nhúm người đó, là hàng triệu phu phen khuân vác, tiểu thương tầng đáy, lưu dân khổ lực khắp toàn kinh thành!” “Những người bách tính chiếm tới chín phần mười dân số thiên hạ ấy, họ không móc nổi mấy chục văn tiền đắt đỏ kia!” Trần Văn bước tới trước bảng đen, chỉ vào phần chân tháp khổng lồ. “Một bên là phải bỏ ra mấy chục văn mới đọc được cuốn tiểu thuyết có chất lượng hoàn toàn không bằng chúng ta.” “Bên kia, là một bản 《Kinh Hoa Duyệt Vi Lục》 hoàn toàn không tốn một xu, mà nội dung lại khiến bọn họ sướng đến tê dại da đầu.” Trần Văn cất tiếng hỏi: “Các ngươi hãy nói cho ta biết, trong cái thị trường bình dân chiếm số lượng áp đảo tuyệt đối này, sách của Tần đảng còn đường sống nào nữa không?” Đến lúc này, các đệ tử rốt cuộc đã hiểu chiêu miễn phí này của tiên sinh hiểm độc tới mức nào! “Cắt đứt căn cơ, tuyệt diệt người đọc...” Chu Thông đúc kết ra chân tướng kinh doanh đáng sợ này. “Sách của Tần đảng quả thực có thể bán được, nhưng trước sách miễn phí, cuốn tiểu thuyết mà họ dốc hết tâm cơ viết ra, đến cơ hội được triệu dân đen lật mở nhìn một cái cũng không có!” Cố Từ cũng lĩnh ngộ triệt để. “Ngay cả những người mua nổi tiểu thuyết của Tần đảng, khi nghe thấy khắp thành đều bàn tán về câu chuyện phát miễn phí của chúng ta, họ cũng sẽ không nén nổi tò mò, lén lút kiếm một cuốn để xem rốt cuộc ra sao!” Cố Từ hưng phấn nói: “Chiêu này của tiên sinh chính là trực tiếp thâu tóm cả biển lớn kinh thành vào bản đồ của mình, khiến chiếc thuyền lầu ngỡ như đồ sộ của Tần đảng chỉ có thể loanh quanh luẩn quẩn trong một vũng nước nhỏ do chính họ tự đào!” Trong đại đường, mọi người bị thuyết phục bởi lý thuyết tầng cao "lấy miễn phí đánh thu phí" này, ai nấy đều sôi sục máu nóng. Đây tuyệt đối là thế cục tuyệt sát có thể khiến vạn lượng bạc trắng của Tần đảng trôi sông trôi biển. Thế nhưng, Lý Hạo vẫn cảm thấy có chỗ không đúng lắm. Dù thừa nhận sự vô địch của lý thuyết này, nhưng nút thắt chí mạng nhất vẫn chưa được tháo gỡ. “Tiên sinh!” Lý Hạo ngẩng đầu. “Học trò tâm phục khẩu phục với thuyết lưu lượng của người. Chiêu này quả thực có thể dồn Tần đảng vào đường cùng.” “Nhưng đây rốt cuộc vẫn là kế tuyệt hậu đả thương địch một ngàn tự tổn hại tám trăm mà!” Lý Hạo đau khổ chỉ vào con số trên bàn tính: “Sách của Tần đảng không bán được số lượng lớn, nhưng người ta có ngần ấy bạc trắng chống lưng, chịu lỗ nổi. Còn chúng ta phát sách miễn phí, chi phí in ấn mỗi tháng mấy ngàn lượng bạc này chính là ngọn núi lớn đè trên đầu chúng ta!” “Chúng ta đâu thể vì tranh đoạt chút lưu lượng đó mà kéo sập cả thư viện được? Cứ kéo dài thế này, chúng ta thắng được danh tiếng, nhưng lại bồi cả gia sản tính mạng vào đó mất thôi!” Bọn Cố Từ nghe vậy cũng lần lượt tỉnh táo lại từ cơn cuồng nhiệt. Đúng vậy. Dẫu mưu kế này có cao minh đến đâu, thì tiền từ đâu ra? Đây là thế cờ chết không thể tránh né. Trần Văn thong thả bước trở lại trước án thư. “Lý Hạo, ai nói với ngươi, phát sách miễn phí thì nhất định phải tự chúng ta móc hầu bao đi lấp cái hố không đáy đó?” “Không phải chúng ta tự bỏ tiền ra ư?” Lý Hạo ngẩn người, vẻ mặt đầy nỗi khó tin: "Sách là do chúng ta in, chúng ta không bỏ tiền, chẳng lẽ trông mong bạc từ trên trời rơi xuống?" Trần Văn khẽ mỉm cười, đặt chén trà xuống, viết thêm ba chữ lớn. Phí quảng cáo. ……