Chương 505: Không kiếm tiền của độc giả, kiếm tiền của thương gia

Phí quảng cáo. Nhìn ba chữ xa lạ này, mọi người trong đại đường đưa mắt nhìn nhau. Trần Văn kiên nhẫn giải thích danh từ vượt thời đại này. "Quảng cáo, nghĩa đầy đủ là quảng mà cáo chi, mở rộng ra để thông báo cho thiên hạ biết. Nghĩa trên mặt chữ là truyền đạt tin tức tới đại chúng. Nhưng trong quy luật kinh thương, nó là một hình thức thuê mướn sự chú ý vô cùng đắt đỏ và hiệu quả." Vương Đức Phát gãi mái tóc hơi rối bời, ngơ ngác hỏi: "Tiên sinh, thông báo rộng rãi sao? Đây chẳng phải là nha môn dán cáo thị, hoặc cửa hàng khai trương khua chiêng gõ trống trên đầu phố đó ư? Thứ này có thể biến ra bạc được sao?" "Đây tuyệt nhiên không phải trò khua chiêng gõ trống đơn giản." Trần Văn cầm bút vẽ sơ đồ một cửa tiệm và một độc giả lên bảng đen, ở giữa dùng một đường thẳng nối lại. "Thương nhân làm ăn, sợ nhất điều gì? Là không ai hay biết đến cửa tiệm của mình. Họ khao khát có khách tới lui, khao khát người khắp cả thành đều đến mua đồ của họ. Mà bản 《Kinh Hoa Duyệt Vi Lục》 trong tay chúng ta, nhờ phát miễn phí, vừa vặn gom tụ được một lượng độc giả khổng lồ trên khắp kinh thành." "Thế nên, bản chất của quảng cáo, chính là Trí Tri Thư Viện chúng ta đem ánh mắt và sự chú ý của mấy chục vạn độc giả này niêm yết giá rõ ràng, đem cho đám thương gia đang khát khách kia thuê lại." Trần Văn dùng bút gõ nhẹ lên đường nối kia. "Họ trả tiền, chúng ta thay họ rao hàng trong sách. Đây gọi là phí quảng cáo. Đây là thủ đoạn tuyệt diệu biến lưu lượng vô hình thành bạc trắng vàng ròng hữu hình." Nghe xong lời Trần Văn phân tích cặn kẽ về hai chữ quảng cáo. Các đệ tử rốt cuộc cũng vỡ lẽ. "Hóa ra là vậy! Ta hiểu rồi!" Cố Từ không kìm được gõ nhịp tán thưởng: "Tiên sinh định biến 《Kinh Hoa Duyệt Vi Lục》 trong tay chúng ta thành một cây cầu vô hình nối liền mấy chục vạn bá tánh khắp kinh thành! Còn những thương nhân muốn bước qua cầu để buôn bán thì phải nộp tiền mãi lộ cho Trí Tri Thư Viện chúng ta!" "Thế này quả thực không thể tưởng tượng nổi!" Trương Thừa Tông trừng lớn hai mắt: "Học sinh chỉ biết cày ruộng bán thóc đổi lấy tiền, làm thuê dùng sức đổi lấy tiền. Chưa từng nghe nói việc gom một đám người lại xem truyện cũng có thể khiến các vị lão gia giàu có ngoan ngoãn móc bạc ra!" Đầu óc thương nhân của Lý Hạo đã bắt kịp hoàn toàn tiết tấu của Trần Văn. "Thảo nào ban nãy tiên sinh nói, khi một cuốn sách được phát miễn phí thì nó không còn là hàng hóa nữa, mà là cửa ngõ dẫn lưu lượng vào. Hóa ra, tiên sinh ngay từ đầu đã không tính kiếm mấy đồng tiền mồ hôi nước mắt mua sách của bá tánh." Lý Hạo nhìn ba chữ lớn trên bảng đen. "Thứ tiên sinh thật sự muốn gặt hái chính là túi tiền nứt đố đổ vách của đám thương gia kinh thành!" Vương Đức Phát như bừng tỉnh đại ngộ, hét to lên. "Trời đất ơi! Béo ta rốt cuộc hiểu thấu rồi!" Vương Đức Phát hưng phấn nói: "Chuyện này chẳng khác gì thu tiền bảo kê cả! Chỉ là chúng ta không thu mấy đồng tiền lẻ của đám dân nghèo, mà bưng thẳng một cái chậu lớn đi hứng những thỏi vàng rớt ra từ kẽ tay của đám đại chưởng quầy, đại đông gia! Mối làm ăn này chẳng những không bị mắng chửi, lại còn được tiếng thơm là Bồ Tát sống trong lòng bá tánh, quả thực quá tuyệt!" Nhìn đám đệ tử rốt cuộc cũng thông suốt, Trần Văn mỉm cười gật đầu. Lúc này, Lý Hạo vẫn nhíu chặt mày, dùng tư duy kinh thương truyền thống để đưa ra nghi vấn sắc bén hơn. "Tiên sinh, thương gia kinh thành tuy có tiền, nhưng bọn họ khôn khéo vô cùng, tuyệt đối là hạng người chưa thấy thỏ thì chưa thả ưng." Lý Hạo lắc đầu: "Họ dựa vào đâu mà chịu bỏ tiền in sách thay chúng ta? Dựa vào đâu mà tin sách của chúng ta có thể mang lại mối lợi thực tế cho việc buôn bán của họ?" Lời này vừa thốt ra, mọi người cũng tỉnh ngộ lại. Cách nghĩ về quảng cáo này thì bọn họ hiểu, nhưng thương gia ngoài kia đâu có hiểu. Muốn khiến họ chấp nhận mô hình kinh thương mới mẻ này e là có phần khó khăn. "Khôn khéo là phải, thương nhân trọng lợi, chỉ cần mối lợi đủ lớn, họ dám bán cả linh hồn cho ma quỷ." Trần Văn tiện tay kéo một chiếc ghế ngồi xuống. "Lý Hạo, ta hỏi ngươi, nếu Tứ Hải Tiền Trang muốn mở một phân hiệu mới ở kinh thành, họ thường sẽ làm thế nào để kéo khách?" Lý Hạo là tổng quản của thương hội, đối với những ngóc ngách này đã thuộc nằm lòng, lập tức kể vanh vách: "Chẳng qua là bỏ món tiền lớn mời mấy đội múa lân giỏi nhất, đánh trống khua chiêng ầm ĩ trước cửa suốt ba ngày. Lại thuê mấy chục kẻ nhàn rỗi đi khắp các ngõ phố phát tờ rơi giấy đỏ. Nếu chịu dốc vốn lớn hơn, còn phải tốn bộn tiền mời vài vị đại viên trong triều hoặc danh sĩ văn đàn đến cắt băng nâng đỡ. Trọn vẹn một phen này tốn kém sơ sơ cũng phải đổ vào hàng nghìn lượng bạc trắng." "Hiệu quả ra sao?" Trần Văn truy vấn. "Hiệu quả thì phải trông vào ý trời." Lý Hạo thật tình đáp: "Múa lân cùng lắm chỉ thu hút được người trên một con phố đến xem náo nhiệt. Tờ rơi phát ra, bá tánh quay đầu đã dùng để gói bánh nướng hoặc dán vách tường. Còn danh sĩ nâng đỡ, bá tánh đôi khi còn chẳng nhận ra người đó là ai." Trần Văn cười. "Một nghìn lượng bạc chỉ để mua một tiếng vang trên một con phố. Đó chính là nỗi bi ai trong việc kéo khách của thương gia truyền thống." "Thế nhưng, Nếu họ đem một nghìn lượng bạc này đưa cho Trí Tri Thư Viện chúng ta thì sao?" Trần Văn chỉ vào hai chữ miễn phí trên bảng đen. "Sách của chúng ta hễ tuyên bố phát miễn phí, mỗi kỳ tính dè dặt cũng in mười vạn bản, về sau có thể nhiều hơn. Chừng ấy sách sẽ được đưa tới các quán trà, tửu điếm, bến tàu, lán trại, phủ khắp mấy chục vạn người trong kinh thành." "Nếu chúng ta ở bìa sau của sách, hoặc ở trang phụ dễ thấy nhất, in bốn chữ lớn Tứ Hải Tiền Trang." "Các ngươi nhắm mắt lại nghĩ xem, điều này tương đương với cái gì?" "Điều này tương đương với việc trong cùng một ngày, chúng ta thuê mười vạn người kể chuyện chui vào tận chăn, ngồi bên bàn cơm của mười vạn gia đình ở kinh thành. Vào một đêm trăng thanh gió mát, đúng lúc cả nhà họ đang nghe chuyện say mê nhất, chúng ta ở bên tai họ dõng dạc hô to một câu: Tứ Hải Tiền Trang!" Lý Hạo nghe tiên sinh miêu tả sống động như có hình ảnh trước mắt, rốt cuộc cũng cảm nhận được sức truyền bá kinh người của việc lũng đoạn lưu lượng. "Thế này thì đáng sợ quá..." Lý Hạo cảm thán: "Được như vậy thì hiệu quả tuyên truyền quả thực là cách làm truyền thống không tài nào sánh nổi. Nếu chúng ta đi giới thiệu mối này với họ như thế, chắc chắn họ sẽ động tâm!" Vương Đức Phát xoa chiếc bụng tròn vo: "Tiệm cầm đồ nhà ta mà được tuyên truyền như thế, khéo chừng còn mở được phân hiệu ở kinh thành ấy chứ, hắc hắc. Con có thể chừa sẵn cho mình một chỗ quảng cáo được không tiên sinh?" Cố Từ cười nói: "Đức Phát, đừng quên mọi mục đích của chúng ta là để đối phó với Tần đảng, không phải để làm ăn buôn bán. Chúng ta kiếm tiền là vì cần duy trì việc phát hành tập san." Vương Đức Phát lè lưỡi: "Ấy dà, Cố huynh, ta chỉ đùa chút thôi mà. Đức Phát ta bây giờ lớn nhỏ cũng là một cử nhân rồi, chí lớn ngút trời, còn mở tiệm cầm đồ làm gì nữa!" Ở phía bên kia, Chu Thông một mình lặng lẽ xây dựng vòng tuần hoàn kín của mô hình này trong đầu: "Lấy câu chuyện làm mồi, lấy miễn phí làm lưới. Khi sự chú ý của mười vạn người trong cùng một khoảnh khắc bị ép buộc tập trung vào một điểm, hiệu ứng bầy đàn sinh ra sẽ mang tính hủy diệt. Sự thẩm thấu không đổ máu này đủ để đè bẹp bất kỳ đối thủ cạnh tranh nào của một cửa tiệm." Tô Thời thì ngồi im một bên, đôi mắt đẹp mở to. Nàng cứ ngỡ 《Nghe Lén Tiếng Lòng》 do mình viết ra chỉ để gợi lên sự đồng cảm trong chốn khuê phòng của các quý phụ, lại chưa từng nghĩ những con chữ lấy đi nước mắt của độc giả dưới ngòi bút của mình, qua tay tiên sinh lại có thể thao túng giới thương nhân kinh thành đến bực này. Tuy nhiên, Cố Từ rất nhanh đã đưa ra mối lo ngại sâu xa hơn. Cố Từ khẽ lay quạt xếp, phân tích tâm lý của độc giả: "Thương gia ở kinh thành ai nấy đều là phường lõi đời, làm sao họ biết được lượng khách tăng thêm trong tiệm hôm nay là nhờ đọc sách của chúng ta mà tới? Hay là bởi vì hôm nay trời đẹp nên người ta ra đường dạo chơi? Nếu hiệu quả này nhìn không thấy, sờ không được, không tính ra được một món sổ sách rành mạch. Dù kỳ đầu họ bị chúng ta thuyết phục bỏ tiền ra, nhưng cảm thấy không có hiệu quả, Hoặc giả hiệu quả tuyên truyền của chúng ta rất tốt, nhưng chủ tiệm lại ngỡ là do tự mình bán đắt hàng, không cho rằng nhờ có quảng cáo của chúng ta. Cứ như vậy, về sau họ nhất định sẽ từ chối trả tiếp phí quảng cáo. Chẳng phải việc làm ăn miễn phí này của chúng ta sẽ thành nguồn nước không có đầu ngọn hay sao?" ...