Chương 506: Khẩu lệnh độc quyền, độc giả dựa vào sách này được hưởng ưu đãi

Nghe Cố Từ bày tỏ nỗi lo, mọi người trong đại đường đều chìm vào trầm tư. Quả thực, dù có nói khéo đến đâu, ngươi lấy gì chứng minh chính cuốn sách của mình đã mang lại mối làm ăn cho người ta? Không chứng minh được, người ta việc gì phải móc ra mấy ngàn lượng bạc tiền tài trợ cho ngươi? Trần Văn vỗ tay, hắn cầm bút, vẽ một mũi tên nổi bật ngay bên cạnh chữ "chi phí quảng cáo" trên bảng đen. "Cố Từ, ngươi đã hỏi trúng vào chỗ then chốt. Làm ăn buôn bán, nhất là loại hình bán danh tiếng thế này, điều tối kỵ chính là một món nợ mập mờ." "Thương nhân khôn ngoan, vậy chúng ta sẽ tính một món sổ sách còn khôn ngoan hơn với bọn họ. Chúng ta cần một biện pháp truy vết để biến lượng độc giả vô hình này thành những con số hữu hình." "Biện pháp truy vết?" Lý Hạo vểnh tai lắng nghe. Những người khác cũng lập tức rút sổ ra ghi chép. "Rất đơn giản." Trần Văn tiếp tục giảng giải. "Chúng ta sẽ tạo ra một mật khẩu độc quyền cùng chứng từ đầu tiên tại Đại Hạ." Trần Văn bước đến trước mặt Lý Hạo, kiên nhẫn bóc tách công cụ kinh doanh này. "Giả sử chúng ta lồng ghép tiệm bánh nướng Vương Ký ở phố Đông vào sách. Ở cuối sách, chúng ta có thể dùng chữ lớn bắt mắt để thêm vào một câu. Bất kỳ ai đọc sách này, ngày mai cầm trang sách xé rời này đến tiệm cũ Vương Ký ở phố Đông mua bánh nướng, sẽ được tặng không một bát canh thịt cừu tươi! Hoặc khi bước vào tiệm, chỉ cần hô to với chưởng quầy một câu: Đừng khinh thiếu niên nghèo! Liền được giảm giá một phần mười!" Lời này vừa dứt, mọi người liền bắt đầu bàn tán xôn xao. "Cách này có được không?" Vương Đức Phát trố to đôi mắt hí. "Sao lại không được?" Trần Văn mỉm cười. "Bách tính là giới trọng thực lợi nhất. Một cuốn sách đọc không tốn tiền, vừa hay, mà đọc xong lại có thể dựa vào một câu nói hoặc một mảnh giấy vụn để đổi lấy bát canh thịt, hay tiết kiệm được mấy văn tiền đồng. Ngươi nghĩ họ có đi không?" Trần Văn lại điểm tên Cố Từ. "Cố Từ, giờ ngươi nói cho ta biết. Khi chưởng quầy của tiệm bánh nướng Vương Ký, trong một ngày nhận được mấy ngàn trang sách xé ra từ cuốn «Kinh Hoa Duyệt Vi Lục». Lại nghe thấy mấy vạn câu 'Đừng khinh thiếu niên nghèo' vang dội đinh tai!" "Thế này còn là một món nợ mập mờ nữa không? Liệu có cần chúng ta phải tốn bao nước bọt để chứng minh xem quảng cáo của mình có hiệu quả hay không?" Mắt Cố Từ sáng rực lên, thốt lên kinh ngạc: "Đây chính là biến độc giả của chúng ta thành tấm biển hiệu sống đứng xếp hàng dài trước cửa hàng của họ! Có bao nhiêu trang sách, có bao nhiêu câu khẩu lệnh, chính là đại diện cho việc chúng ta kéo tới cho họ bấy nhiêu khách hàng chân chính! Rõ ràng rành mạch, chứng cứ như núi, bọn họ đừng hòng quỵt dù chỉ nửa đồng tiền lẻ!" Nghe vậy, Chu Thông trong lòng nhanh chóng suy tính, thầm kinh hãi: "Pháp lý ở đời, trọng nhất là vật chứng. Chiêu mật khẩu độc quyền này của tiên sinh chẳng khác nào đóng dấu ấn không thể làm giả lên dòng khách hàng vô hình. Có những khẩu lệnh và các trang sách xé rời này làm bằng chứng sắt đá, dù đám thương nhân sau đó có muốn giở trò qua cầu rút ván, chúng ta ra công đường cũng có thể cầm sổ sách minh bạch này mà bẻ cho bọn họ không còn manh giáp. Đây là phòng tuyến khế ước không một kẽ hở." Trương Thừa Tông thì ngoác miệng cười thật thà, nhiều năm lăn lộn ở miếu Thành Hoàng khiến hắn hiểu rõ nhất tâm tư của tầng lớp bách tính dưới đáy xã hội. "Cách này của tiên sinh đúng là hợp khẩu vị của bách tính." Trương Thừa Tông gật đầu lia lịa: "Mọi người vốn chỉ mong được lợi thực tế, đọc sách không mất tiền, đọc xong còn có thể nhờ một câu nói đổi lấy ngụm canh nóng, bớt được mấy văn tiền, ai mà chẳng ham? Đây quả là phát phúc lợi cho toàn thể người nghèo khổ ở kinh thành! Bách tính tuyệt đối sẽ phát cuồng lên mà tranh nhau học thuộc câu ám hiệu này!" "Đây mới chỉ là bước đầu tiên." Trần Văn nói tiếp. "Lý Hạo. Nếu chúng ta dựa vào số liệu giai đoạn đầu, tính toán sơ bộ xem một cuốn sách rốt cuộc có thể mang lại bao nhiêu khách hàng và bao nhiêu lợi nhuận cho cửa tiệm." "Vậy thì cách thu tiền của chúng ta, hà cớ gì phải bó hẹp trong loại chi phí quảng cáo trọn gói một lần?" "Ý của tiên sinh là, hợp tác cùng thương nhân?" Lý Hạo như có điều suy nghĩ hỏi lại. Trần Văn khẽ cười, đáp. "Đúng vậy. Chúng ta cớ sao phải vì mấy trăm lượng bạc ít ỏi mà đi cò kè bớt một thêm hai với đám thương nhân kia?" "Chúng ta có thể thay đổi quy củ! Chúng ta có thể nói với các chủ cửa hàng rằng, giai đoạn đầu, vị trí quảng cáo này ta tặng không! Không lấy một văn tiền tài trợ nào cả!" "Cái gì?" Vương Đức Phát kinh hãi kêu lên, "Không lấy tiền? Vậy chúng ta ăn bằng cái gì?" "Câm miệng, nghe tiên sinh nói!" Lý Hạo quay đầu nạt Vương Đức Phát một tiếng. "Giai đoạn đầu không lấy tiền." Trần Văn nhìn Lý Hạo, tiếp tục nói: "Thế nhưng, chúng ta phải ký với bọn họ một bản khế ước đối cuộc." "Hễ là khách vào tiệm tiêu tiền nhờ mật khẩu độc quyền và trang sách chứng từ của chúng ta. Mỗi một đồng lợi nhuận mà những khách này mang lại cho tiệm, Trí Tri Thư Viện chúng ta đều phải được trích phần trăm. Đây gọi là trích hoa hồng doanh số, cũng gọi là trói buộc lợi ích. Sách càng nổi tiếng, người đọc càng đông, thì khách tới cửa tiệm của họ tiêu tiền càng nhiều. Đến khi bọn họ kiếm được đầy bồn đầy bát, bạc trích phần trăm của thư viện ta sẽ như cầu tuyết lăn, tích tụ lại thành núi." "Chúng ta không còn là những tay bán sách phải tìm đến tận cửa xin tài trợ nữa." "Chúng ta sẽ trở thành những đông gia đứng sau bức màn vô hình của mọi cửa tiệm khắp kinh thành này!" "Đông gia sau màn…… Đông gia sau màn……" Lý Hạo nghiền ngẫm mấy chữ này. Bộ óc kinh doanh vốn được mài giũa bằng bàn tính của hắn, ngay khoảnh khắc này, lập tức thông suốt toàn bộ quy luật vận hành của tiền bạc. "Tiên sinh! Đây quả là tiên thuật điểm đá thành vàng! Làm thế thương nhân giai đoạn đầu chẳng mất một xu, rất dễ ký kết với ta, ký rồi mà có hiệu quả, ta lại được chia phần. Đây là đôi bên cùng có lợi!" Hắn đã hoàn toàn chìm đắm trong phương thức kinh doanh kiểu mới này, ban đầu còn thấy chi phí in năm vạn cuốn sách tựa như ngọn núi lớn, giờ nhìn lại, chút chi phí ấy so với số bạc trích hoa hồng sắp ùa về thì đến chín trâu mất một sợi lông cũng chẳng bằng. "Mẹ ôi……" Vương Đức Phát cảm thán. "Cái này mà là in sách sao? Đây rõ ràng là đang in ngân phiếu đấy chứ! Thương nhân khắp cả kinh thành này, chẳng phải đều đang làm công không cho Trí Tri Thư Viện chúng ta hay sao?" Cố Từ lúc này cũng thấy chiêu này quả thực quá đỗi hoàn hảo. Hắn vốn nghĩ có thể nặn ra thêm mấy trăm lượng bạc tài trợ từ tay đám thương gia đã là giỏi lắm rồi. Nào ngờ nước cờ này của tiên sinh lại trực tiếp định đoạt luôn quy củ của giới thương nhân kinh thành! Dùng dòng khách miễn phí làm mồi nhử, trực tiếp cắt lấy một phần lợi nhuận của cửa tiệm. Điều này chẳng khác nào không cần dùng đến một đao một kiếm mà biến toàn bộ cự thương trong kinh thành thành phu phen làm công cho Trí Tri Thư Viện. Chu Thông cũng nói: "Nhảy ra khỏi khuôn khổ mua bán thông thường, trực tiếp tham gia chia hoa hồng. Tiên sinh dùng một tờ khế ước đối cuộc vô hình mà tái lập lại thương đạo của Đại Hạ triều." "Tiên sinh, nghe thì quả thật kinh thế hãi tục. Nhưng chỉ in một cái tên ở bìa sau hay kẹp một trang vào giữa cuốn sách, liệu có quá cứng nhắc chăng?" Cố Từ phe phẩy quạt xếp, phân tích tâm lý độc giả: "Người đọc nếu thấy tên những cửa tiệm này chướng mắt, trực tiếp xé phăng trang đó đi, hoặc chẳng thèm liếc mắt lấy một cái mà lật qua luôn thì tính sao? Như vậy hiệu quả tuyên truyền như dự tính của chúng ta sẽ không đạt được kết quả tốt. Nếu là kiểu thu tiền một lần, thương nhân bỏ ra khoản tiền lớn mà không thấy hiệu quả thực tế, lần sau quyết sẽ không mắc lừa nữa. Còn nếu là kiểu trích hoa hồng, khi quảng bá không tốt, thương nhân không kiếm được tiền thì chúng ta lại càng không trích được gì, phương thức này cũng chẳng thể duy trì lâu dài." ……