Chương 538: Một cuốn sách ba cách ăn, vắt kiệt giá trị thương mại

Trần Văn mỉm cười đầy vẻ hài lòng. "Cố Từ, ngươi ngộ ra thuật bác dịch rất sâu sắc. Không sai, thứ chúng ta cần đưa vào chính là một con cá trê khuấy nước như thế. Lát nữa ngươi hãy đi mời Lục Văn Hiên tới." Trần Văn gõ nhẹ quạt xếp, điểm trúng nhân vật then chốt: "Lục gia là đệ nhất cự phú Giang Nam, mang theo uy thế của thương nhân đường biển, nay lại cùng lương thực đường biển của chúng ta tiến kinh. Bất kể tài lực hay địa vị, Lục Văn Hiên đều có tư cách tuyệt đối để bước vào trường đấu giá này." Đôi mắt hoa đào của Cố Từ lập tức sáng lên: "Ý tiên sinh là muốn Lục Văn Hiên làm chân gỗ?" "Đúng vậy, hơn nữa còn phải làm một kẻ làm mồi ngông cuồng nhất." Trần Văn cười lạnh: "Bảo Lục Văn Hiên ngày mai cứ ngồi ngay hàng đầu tiên. Chỉ cần thương bang kinh thành dám làm lạnh trường đấu giá, hoặc dám thông đồng ghìm giá sàn để giơ biển, thì Lục Văn Hiên sẽ lập tức vung tiền gấp đôi đè bẹp bọn họ!" Lý Hạo nghe đến đây liền kích động nói: "Tiên sinh, học trò hiểu ý người rồi! Thế lực kinh thành và thế lực Giang Nam xưa nay như nước với lửa, luôn đề phòng lẫn nhau. Nếu thấy con rồng qua sông Lục gia này muốn giành giật đầu mối nguồn khách sinh tồn của bọn họ ngay dưới chân thiên tử, đám đại chưởng quầy kinh thành tuyệt đối sẽ đỏ mắt ngay tức khắc!" "Không sai." Trần Văn gật đầu: "Trước mối lo sinh tồn tuyệt đối và uy hiếp từ bên ngoài, mọi minh ước công thủ bằng miệng đều chỉ là giấy lộn. Lục Văn Hiên chỉ cần giơ biển một lần, phòng tuyến tín nhiệm của thương bang kinh thành sẽ lập tức sụp đổ. Để ngăn thương giới Giang Nam nhúng tay vào lượng khách kinh thành, bọn chúng sẽ cắn xé lẫn nhau như chó điên, đẩy giá cả lên tận trời cao!" Cố Từ không kìm được vỗ tay khen hay: "Kế này của tiên sinh đã thấu suốt lòng tham và nỗi sợ hãi của nhân tính. Có con cá trê lớn Lục Văn Hiên này, Thiên Hương Các ngày mai sẽ chính là lò mổ để chúng ta làm thịt lũ cừu béo!" "Chớ vội mừng rỡ. Mổ cừu cũng phải chú trọng đường đao." Trần Văn ngăn sự lạc quan mù quáng của mọi người, quay sang bảo Lý Hạo. "Lý Hạo, phương án đấu thầu trước đó ngươi tính toán ra sao?" Lý Hạo vội lật sổ sách, đầy tự tin bẩm báo: "Thưa tiên sinh, hiện tại chúng ta có sáu cuốn sách. Học trò dự định mang toàn bộ vị trí quảng bá của mỗi cuốn sách ra đấu giá như một thể thống nhất. Chẳng hạn như bộ 《Hàn Môn Cự Phú》, giá sàn định mức một ngàn lượng bạc trắng, cộng thêm hai phần mười trích phần trăm lợi nhuận trong ba tháng tới của thương hiệu đó. Người trả giá cao nhất sẽ giành được, một nhà độc chiếm toàn bộ tài nguyên của một cuốn." Theo tính toán của Lý Hạo, một cuốn sách thu một ngàn lượng kèm theo phần trăm, sáu cuốn là nắm chắc sáu ngàn lượng trong tay, đây vốn dĩ đã là món bổng lộc khổng lồ đến mức kinh người. Thế nhưng nghe xong, Trần Văn lại khẽ nhíu mày. "Thật là phí của trời." Trần Văn thốt ra bốn chữ, quay lại bên bàn cầm lấy sổ sách. "Lý Hạo, nếu một cuốn sách chỉ bán quyền đề danh trọn gói cho một nhà, ngươi chẳng khác nào đang bưng bát vàng đi xin ăn. Ngươi đã đánh giá quá thấp giá trị dòng khách mười vạn bản sách trong tay chúng ta rồi." "Bưng bát vàng đi xin ăn?" Lý Hạo ngẩn người: "Tiên sinh, giá sàn một ngàn lượng cộng thêm hai phần mười trích lời, đó đã là cắt thịt đám vắt cổ chày ra nước kia rồi mà!" "Vậy ta hỏi ngươi," Trần Văn cất lời: "Những cự đầu đỉnh cấp như Tiền lão bản, bọn họ có thiếu vài vị khách lẻ mua bánh nướng không?" Lý Hạo ngẫm nghĩ rồi lắc đầu: "Không thiếu, thứ họ cần là mối buôn lớn và thể diện tại kinh thành." "Vậy ta lại hỏi ngươi, tiệm thuốc chữa trị ngã đả tổn thương tầm thường ở phố Đông, họ có gom nổi một ngàn lượng bạc tiền giá sàn không?" "Tuyệt đối không nổi, dẫu bán cả tiệm đi cũng chưa chắc đáng giá năm trăm lượng." Lý Hạo thành thật đáp. "Đã như vậy, ngươi đem một cuốn sách đóng gói bán đứt cho một nhà, cái đó gọi là gì? Đó gọi là kẻ khô héo đến chết, kẻ no úng đến nghẹn!" Trần Văn cầm bút lên, vẽ một kim tự tháp ba tầng rõ rệt trên mặt giấy. "Chúng ta phải đem dòng người đọc của một cuốn sách chia nhỏ ra làm ba tầng bậc tinh tế như pha thịt lợn, lần lượt bán cho các tầng lớp thương nhân khác nhau. Ta muốn cá lớn ở kinh thành được ăn thịt to, cá bé được húp canh thừa, nhưng từng đồng từng cắc họ móc ra cuối cùng đều phải chảy vào túi tiền của Trí Tri Thư Viện!" Trần Văn chỉ vào đỉnh cao nhất của kim tự tháp. "Tầng cao nhất, gọi là độc quyền đề danh bìa sau." "Vị trí này, giá sàn khởi điểm từ một ngàn lượng! Cộng thêm mức trích phần trăm cực cao! Chỉ bán cho những cự đầu đỉnh cấp như Đức Thái Tường." Trần Văn nhìn về phía Cố Từ: "Không đơn thuần là in kín chiêu bài của họ ở bìa sau. Chúng ta còn phải vì họ mà đặc biệt đo ni đóng giày một đoạn tình tiết sáng giá nhất ngay trong sách. Chẳng hạn như nhân vật chính của 《Hàn Môn Cự Phú》 gặp phải thương chiến vây khốn, đứt gãy nguồn tiền, toàn bộ tiền trang ở kinh thành đều không dám cho vay, chỉ duy nhất thiếu đông gia của Tứ Hải Tiền Trang tinh mắt nhận ngọc thô, đưa than sưởi ấm trong ngày tuyết, cho vay trăm vạn lượng bạc trắng, rốt cuộc giúp nhân vật chính lật ngược thế cờ!" Cố Từ kinh hãi thốt lên: "Làm vậy chẳng khác nào biến Tứ Hải Tiền Trang thành đấng cứu thế! Người đọc khi hòa mình vào nỗi cuồng hỉ chuyển bại thành thắng của nhân vật chính, ắt sẽ nảy sinh lòng tin tuyệt đối đối với Tứ Hải Tiền Trang. Đây chính là đúc tượng vàng dựng uy danh cho tiền trang!" "Không sai, đây chính là gắn kết chiều sâu thương hiệu. Vì danh tiếng và sự tín nhiệm này, vài ngàn lượng bạc đối với họ chẳng qua chỉ là giá mớ rau cọng cỏ." Trần Văn chuyển ngọn bút, trỏ vào phần giữa kim tự tháp. "Tầng rường cột ở giữa, gọi là lồng ghép bối cảnh vào cao trào câu chuyện." "Vị trí này không chiếm bìa sau, chỉ xuất hiện ở một dòng nào đó giữa trang sách. Giá sàn năm trăm lượng trở lên, kèm theo mức trích phần trăm hạng trung. Đem bán cho các tửu lầu lớn cùng những tiệm thuốc lớn." Trần Văn lại quay sang bảo Chu Thông: "Tỉ như nhân vật chính bị trọng thương sắp chết, chạy trốn tới Hồi Xuân Đường, uống một viên Cửu Chuyển Hoàn Hồn Đan do họ độc quyền bí chế mới giữ được tính mạng. Không cần phải viết tràng giang đại hải, chỉ cần đúng một tình cảnh đó. Đám giang hồ khách cùng tiêu sư xem sách ngày mai sẽ đổ xô tới Hồi Xuân Đường vét sạch thứ thuốc này. Cái đó gọi là tiếp thị bối cảnh chuẩn xác, họ bỏ ra năm trăm lượng tuyệt đối sẽ cam tâm tình nguyện." Chu Thông lạnh lùng gật đầu: "Về phần khế ước, học trò sẽ nghĩ định những điều khoản lồng ghép cực kỳ nghiêm ngặt, đảm bảo bọn họ không dám giở trò giả dối về hiệu quả của đan dược làm tổn hại danh tiếng thư viện chúng ta." Sau cùng, ngọn bút của Trần Văn dừng lại trên phần đáy rộng lớn của kim tự tháp. "Tầng đáy cùng, gọi là trang tổng hợp phúc lợi." "Phần này không thu giá sàn, chỉ thu phần trăm cực thấp trên doanh thu. Thế nhưng, chúng ta phải để trống toàn bộ ba trang cuối cùng của mỗi cuốn sách!" Trần Văn nhìn Lý Hạo đang trợn mắt há mồm: "Trên ba trang giấy này, hãy in chi chít cho ta tên hiệu của mấy chục, thậm chí hàng trăm hộ buôn nhỏ! Kẻ bán mì, thợ cạo đầu, người sửa giày, gã bán bánh nướng. Mỗi nhà một dòng chữ: Cầm khẩu lệnh mỗ mỗ mỗ, được hưởng giảm một phần mười giá tiền." Trương Thừa Tông nghe xong vô cùng phấn khích: "Tiên sinh! Chiêu này quả thực quá độc! Bách tính cả thành chắc chắn sẽ coi mấy trang giấy này như bùa hộ mệnh tiết kiệm bạc mà mang theo bên mình suốt ngày! Thế chẳng khác nào xua toàn bộ hạng người buôn gánh bán bưng khắp kinh thành đổ dồn về những tiệm nhỏ do chúng ta chỉ định hay sao!" Lý Hạo lúc này đã chết lặng tại chỗ. Chiếu theo phép phân tách một sách ăn ba lần này của tiên sinh, giá trị thương nghiệp của một cuốn sách đã được khuếch đại lên hơn mười lần! Ban đầu hắn ngỡ một cuốn sách kiếm được một ngàn lượng đã là tột cùng, nay nhìn lại, đề danh đỉnh cấp ngàn lượng, mười mối lồng ghép trung tầng vài ngàn lượng, hàng trăm mối trích phần trăm tầng đáy lại xấp xỉ vài ngàn lượng nữa... Một cuốn sách, trong điều kiện lý tưởng có thể vắt ra cả vạn lượng bạc ròng! Trần Văn đặt bút xuống. "Các ngươi lui về chuẩn bị đi. Chính ngọ ngày mai, tại Thiên Hương Các. Ta muốn đám thần phật rợp trời ở kinh thành này, thảy đều phải ngoan ngoãn cúi đầu nghênh đón quy củ mới do Trí Tri Thư Viện chúng ta định ra." "Học trò lĩnh mệnh!" ...