Chương 657: Xấu xa đến tận xương tủy

Triệu Cương vẻ mặt kỳ quặc, thất thần dẫn theo cô thư ký rời đi. Trước khi tới đây, ông ta đã tính đến cả ngàn khả năng, thậm chí còn chuẩn bị sẵn tâm lý phải nhượng lại một phần lợi ích của Phúc Vượng Lương Dầu, chấp nhận gánh tiếng xấu để thúc đẩy hợp tác. Thế nhưng đàm phán xong xuôi, kết cục tệ hại nhất mà ông ta từng tưởng tượng lại chẳng hề xảy ra. Không những không có, mà yêu cầu hợp tác An Tiểu Hải đưa ra cứ như thể đầu óc hắn bị lừa đá vậy. Đây rõ ràng là Thần Tài tới cửa dâng tiền mà! Không đúng, chuyện này chắc chắn có vấn đề! Sự chênh lệch quá lớn này lại khiến Triệu Cương đâm ra nghi thần nghi quỷ. Ông ta gần như phải dốc hết sức bình sinh mới kìm được cơn bốc đồng muốn chốt hợp đồng ngay tại chỗ, vội vàng kiếm cớ bảo phải về họp bàn lại với mọi người, rồi dẫn thư ký chuồn mất dạng như chạy trốn. Quái đản quá, nhất định phải bình tĩnh lại đã! An Tiểu Hải mỉm cười tiễn Triệu Cương và Trương Thúy Thúy ra cửa. Hắn hoàn toàn hiểu được nỗi hoang mang của Triệu Cương, đổi lại là người khác thì khéo cũng nghĩ mình vừa gặp ma. Đóng cửa phòng lại, An Tiểu Hải vừa quay người thì bị cảnh tượng trước mắt làm cho giật nảy mình. Mạch Hiểu Dụ và Chu Tấn đã bê bàn sang cạnh bàn trà, đang cầm sẵn sổ và bút, đầy vẻ mong đợi nhìn hắn. Ngay cả Dư đại phu vốn luôn trốn trong phòng cũng đi ra, trên tay còn cầm theo ống nghe. "Mấy người định làm trò gì thế?" "Cái này… Trần tổng, cũng đến giờ rồi, hay là để tôi khám cho cậu một chút nhé…" Dư đại phu lo lắng lên tiếng. "Dư đại phu, ông đừng thêm dầu vào lửa nữa, tên này khỏe như vâm, có sốt đâu! Hắn chắc chắn lại muốn gài bẫy lão Triệu Cương kia rồi!" Mạch Hiểu Dụ tỏ ra vô cùng phấn khích: "Nào, Trần tổng, kể kỹ cho chúng tôi nghe xem anh định gài lão thế nào, để chúng tôi còn học hỏi với!" "Đúng đúng đúng!" Chu Tấn cũng đứng bên cạnh gật đầu lia lịa. "Ai bảo tôi muốn gài ông ta hả?!" An Tiểu Hải dở khóc dở cười, quay lại bàn trà nhón mấy miếng bánh ngọt ăn lót dạ. Uống trà suốt nửa ngày trời, đầu óc hắn cũng hơi váng vất. "Anh không định gài Triệu Cương á? Thế thì xong rồi, Dư đại phu, ông mau khám cho hắn đi!" "..." "Thôi được rồi, muốn hỏi gì thì hỏi đi, tôi xin khai báo thành khẩn!" An Tiểu Hải ngả nửa người trên sô pha nói. "Chuyện muốn hỏi thì nhiều lắm, tôi cảm thấy từ đầu đến đuôi chẳng có chỗ nào bình thường cả!" "Thế cô hỏi từ đầu đi." "Tại sao anh không làm rượu mà lại chọn làm nước? Nước thì nhà ai chẳng có? Vặn vòi ra là chảy ào ào, bán cho ai được?" "Cô hỏi hai câu liền một lúc rồi đấy." "Thế thì anh trả lời từng câu một!" Mạch Hiểu Dụ cố tình nghiến răng nghiến lợi nói. "Được rồi, Mạch đại tiểu thư!" An Tiểu Hải gác luôn cả chân lên sô pha: "Bởi vì làm nước tiện hơn, rủi ro thấp hơn." "Chỉ vì thế thôi?" "Ừ, chỉ vì thế thôi." An Tiểu Hải hít sâu một hơi: "Làm lương thực dầu ăn hay làm rượu bia thì đều dính đến các khâu sản xuất vô cùng phức tạp. Cứ thêm một khâu sản xuất là đồng nghĩa với việc phải đội thêm một phần chi phí. Ví dụ như lương thực dầu ăn, công ty phải nuôi hẳn một đội chuyên lo thu mua nông sản, vận chuyển, rồi từng khâu trong quá trình sản xuất đều phải kiểm soát nghiêm ngặt. Sản phẩm làm ra rồi cũng lại phải lưu kho, vận chuyển, phân phối, bán hàng. Chưa kể mấy thứ này đều có hạn sử dụng, hết hạn mà không bán được thì còn phải nghĩ cách tiêu hủy cho đúng quy định. Có một điểm còn chí mạng hơn: lương thực dầu ăn và rượu bia ở một mức độ nào đó đều thuộc dạng sản phẩm không có quy chuẩn tuyệt đối, chất lượng ngon hay dở phụ thuộc rất lớn vào cảm nhận của người dùng. Điểm này thực ra rất nguy hiểm, cực kỳ dễ bị đối thủ cạnh tranh nắm thóp mà tấn công. Nước thì lại khác, khâu sản xuất gần như chẳng có chút độ khó nào. Tôi biết cái xưởng rượu nhỏ bên Lương Sơn ở Tĩnh Tây kia, ngay trong khuôn viên xưởng có một cái hồ nước nhỏ, cắm một đường ống sang đó là muốn bơm bao nhiêu thì bơm bấy nhiêu. Nước bơm vào xưởng, lọc sạch tạp chất, đun sôi khử trùng là có thể đóng chai đem bán. Chi phí nhập hàng và chi phí vận chuyển ở đầu sản xuất gần như bằng không, quá tuyệt còn gì!" ... "Cái này tôi hiểu rồi, thế làm sao bán được nước đóng chai ra ngoài?" Vẻ mặt Mạch Hiểu Dụ nghiêm túc hơn hẳn. Cô vốn nghĩ An Tiểu Hải nói bán nước chỉ là dựng tạm một dự án để dụ An Triết Hạo cắn câu, không ngờ hắn đã thực sự tính toán đến tính khả thi của chuyện này. "Làm sao bán được à…" An Tiểu Hải nhấp một ngụm trà nhỏ, nuốt trôi miếng bánh trong miệng: "Đương nhiên là phải tìm cách nhắm vào những người sẵn sàng bỏ tiền ra mua nước." "Nói vào trọng tâm đi!" Mạch Hiểu Dụ bắt đầu gõ gõ ngón tay xuống bàn. "Cô muốn nghe nói chi tiết hay nói vắn tắt?" "Đương nhiên là chi tiết rồi!" An Tiểu Hải mỉm cười. Con cá nhỏ mà hắn muốn bắt này đã tự mình chui vào lưới rồi. "Chia ra làm mấy mảng. Trước hết là nhóm khách hàng có nhu cầu thiết yếu, đây là tệp khách hàng nền tảng. Mấy người thử nghĩ xem, ai, và trong hoàn cảnh nào thì sẽ cần đến nước đóng chai?" "Lúc đi hành quân dã ngoại! Em nhớ hồi trước đi dã ngoại, muốn uống nước là phải đeo một cái bình to tướng, uống hết rồi vẫn phải đeo về. Bình rỗng cứ đung đưa lắc lư trên người, khó chịu chết đi được! Cả đám mệt đứt hơi, chỉ muốn vứt quách cái bình đi cho rảnh." Chu Tấn sáng mắt lên nói. "Chuẩn rồi, khi ra ngoài đường, đó chính là một hoàn cảnh có nhu cầu thiết yếu." "Thế tôi mua nước ngọt uống cũng được mà," Mạch Hiểu Dụ nhíu mày. "Thứ nhất, nước ngọt với nước lọc khác nhau. Nước lọc mới là thứ giải khát tốt nhất. Tôi nhớ có lần ở cổng Nhà tù số 1, tôi khát quá mới mua một chai nước ngọt có ga uống, kết quả uống xong trong miệng cứ dính dính nhớp nhớp, càng khó chịu hơn. Thứ hai, nước ngọt đắt hơn nước của chúng ta. Điểm này là quan trọng nhất, nếu chỉ để giải quyết nhu cầu giải khát, người ta sẽ có xu hướng chọn phương án rẻ hơn. Thứ ba, chúng ta có thể truyền thông cho mọi người biết rằng uống nước ngọt không tốt cho sức khỏe bằng nước lọc. Đặc biệt là với phụ nữ, ta cứ nói thẳng với họ là uống nhiều nước ngọt sẽ béo phì, còn nước lọc thì không." "... Tôi thấy anh đúng là xấu xa hết chỗ nói..." "Không xấu xa thì làm sao kinh doanh?" An Tiểu Hải lườm Mạch Hiểu Dụ một cái: "Thuận mua vừa bán, tôi có lừa ai đâu!" "Được rồi, coi như anh có lý! Những điều anh vừa nói là nhắm vào nhu cầu... à đúng rồi, nhu cầu thiết yếu. Thế còn nhu cầu không thiết yếu thì sao?" "Sao cô cứ vội thế? Nhu cầu thiết yếu đâu chỉ có mấy trường hợp tôi vừa kể." "Thế còn gì nữa?" "Nhiều lắm! Thứ nhất, ngồi xe có cần uống nước không? Thứ hai, đi máy bay có cần uống nước không? Rồi tàu thuyền các thứ nữa. Tiếp theo là nhà nghỉ, khách sạn, hội nghị hội thảo... Cứ hễ là không gian khép kín mà thời gian kéo dài thì đều là những nơi thích hợp để tiêu thụ nước đóng chai. Tôi thậm chí còn có thể chỉ cho cô một tệp khách hàng quái chiêu nữa. Mấy đứa nghiện ấy, lúc chúng nó chơi thuốc là phải nốc một lượng nước cực kỳ lớn, riêng phần tiêu thụ này thôi đã không phải con số nhỏ rồi." "Mấy trò này là bạn tốt của anh kể cho anh nghe đấy à?" Ánh mắt Mạch Hiểu Dụ trở nên nguy hiểm. "Không phải, việc này cần gì hắn phải kể? Hồi tôi ngồi trong Nhà tù số 1, chẳng biết có bao nhiêu thằng đã kể cho tôi nghe rồi!" "..." "Được rồi, không nói lan man nữa! Trên thực tế, các tình huống sử dụng nước đóng chai vô cùng phong phú, thị trường cũng cực kỳ lớn. Sở dĩ các người cảm thấy không có thị trường là vì bây giờ mọi người vẫn chưa hình thành thói quen uống nước đóng chai thôi. Đến khi tạo được thói quen rồi, mọi người sẽ không còn thắc mắc những câu như thế này nữa đâu." An Tiểu Hải nói đến đây thì dừng lại. Mạch Hiểu Dụ suy nghĩ hồi lâu mới lại lên tiếng: "Thế còn nhu cầu không thiết yếu?" "Nhu cầu không thiết yếu thì lại càng nhiều! Nói cho mấy người biết một quy tắc vàng trong bán hàng: Bán hàng, nói trắng ra là bán đồ cho người khác. Chúng ta phải bán sức khỏe cho người già, bán bản lĩnh phái mạnh cho đàn ông, bán thanh xuân và nhan sắc cho phụ nữ, và bán sự mới lạ, hợp thời cho trẻ con. Chỉ cần nắm chắc quy tắc này, trên thương trường sẽ bách chiến bách thắng." "Tôi vẫn chưa hiểu lắm." "Chúng ta cứ lấy nước đóng chai ra làm ví dụ. Chẳng hạn như muốn bán nước cho người già, cô có thể quảng cáo rằng nước của chúng ta lấy từ nguồn nước khoáng thiên nhiên không ô nhiễm sâu trong lòng núi, giàu các loại khoáng chất và vi chất dinh dưỡng cần thiết cho cơ thể. Người già uống lâu ngày thì thân thể khỏe mạnh, sống lâu trăm tuổi! Đồng thời, cô có thể bảo Dã Nhân về bản làng của hắn, tìm mấy cụ già nhìn như ba bốn trăm tuổi nhưng tinh thần vẫn quắc thước, bảo họ cầm chai nước của chúng ta tươi cười uống, rồi nhờ phóng viên quay một phóng sự đưa tin rầm rộ lên. Lúc đấy thì bảo các cụ già khác không tin cũng chẳng được. Đối với phụ nữ, cô cứ bảo nước của chúng ta là nước cụm phân tử nhỏ tự nhiên, đặc điểm lớn nhất là có thể dễ dàng thẩm thấu qua lớp biểu bì mà nước phân tử lớn không qua được, nhanh chóng đi sâu vào lớp hạ bì, hấp thụ cực kỳ triệt để. Uống thường xuyên sẽ giúp da dẻ căng mọng, mịn màng, trông trẻ ra cả chục tuổi! Đến lúc đó, chúng ta tiện thể tung luôn dòng mỹ phẩm lấy đây làm cốt lõi, tập trung vào công dụng dưỡng ẩm, tôi không tin là không bán được! Còn đàn ông ấy à? Thôi bỏ qua đàn ông đi, đàn ông khó lừa lắm, chỉ cần ám chỉ bóng gió chút xíu là được. Chủ yếu là đàn ông bây giờ áp lực lớn, bản thân lại chẳng có mấy sức mua sắm, cứ tạm gác sang một bên đã. Cơ mà đàn ông cũng chẳng chạy đi đâu được. Tiền để người già, phụ nữ và trẻ con mua nước uống, quy tụ lại thì phần lớn vẫn là do đàn ông móc hầu bao ra cả thôi! Còn trẻ con thì tạm thời cũng không cần bận tâm, người lớn tự khắc sẽ gom hết những thứ họ cho là tốt nhất đem cho con cái họ. Tóm lại, đối với tệp khách hàng có nhu cầu không thiết yếu, chúng ta chỉ cần đục thủng thị trường của phụ nữ và người già là coi như đại công cáo thành rồi… … Sao thế? Mọi người nhìn tôi chằm chằm như thế làm gì? Tôi nói chưa đủ rõ à?" "Rõ, rõ lắm rồi, tôi cảm ơn anh nhé!" Mạch Hiểu Dụ ngơ ngác gật đầu lia lịa: "Tôi phát hiện ra cái tên nhà anh đúng là xấu xa ngấm vào tận xương tủy rồi đấy!…"