Chương 658: Yếu tố then chốt

“Này, tôi mới bắt đầu thôi đấy, cô có muốn nghe tiếp không đấy?!” “Nghe chứ sao không, nhưng anh dừng lại chút đã, tôi phải ghi lại!” Mạch Hiểu Dụ vừa nghiến răng nghiến lợi ghi chép vừa ấn mạnh ngòi bút, An Tiểu Hải nhìn mà lo cô sẽ chọc rách cả cuốn sổ. Mãi một lúc sau, Mạch Hiểu Dụ mới chép xong: “Được rồi, tiếp đi, tôi hỏi câu thứ hai!” “Khoan đã!” An Tiểu Hải ngắt lời cô: “Mấy cái tôi vừa nói mới ở tầm ý tưởng với chiến lược, là định hướng bán hàng chung chung thôi. Đã nhắc đến đây rồi thì tôi nói cho hết, nói luôn về cách bán hàng cụ thể. Muốn làm ra một sản phẩm, trước hết phải làm tốt phần ruột của nó. Nước đóng chai thì chẳng có rào cản kỹ thuật gì ghê gớm cả, chỉ cần uống vào không bị làm sao là được. Nước lại không mùi không vị, thế nên cũng chẳng có chuyện kén khẩu vị người dùng. Vì thế, bao bì và quảng bá mới là cái quan trọng hơn nhiều. Quảng bá ở cái thời buổi này dễ ợt, kênh tiếp cận thông tin của người ta bây giờ còn đơn điệu lắm, quanh đi quẩn lại cũng chỉ có truyền hình với báo giấy. Mình cứ dội bom quảng cáo ngập trời vào, chẳng mấy chốc là tạo được tiếng vang ngay. Còn quảng cáo thế nào, làm sao để ép giá truyền thông xuống mức ưu đãi nhất, rồi chạy dưới hình thức nào... chuyện này tôi nghĩ chẳng cần mình phải nhọc công, có một người chắc chắn chuyên nghiệp hơn chúng ta nhiều.” “Ý anh là Hàn Sa Sa?” “Chuẩn, chính là cô ta. Cô kéo cô ta vào nhập cuộc cùng, kiểu gì cũng tiết kiệm được một đống tiền quảng bá.” “Người ta là MC nổi tiếng của đài truyền hình đấy, chịu làm cái này với mình chắc?” “Sao lại không? Cô ta giúp mình tiết kiệm tiền, mình chẳng lẽ không thưởng cho cô ta một khoản à? Cô ta kéo được quảng cáo về cho đài truyền hình, bên đài chẳng lẽ không trích hoa hồng cho cô ta? Cùng một công việc mà ăn được hai đầu lương! Chưa kể, Hàn Sa Sa có tiếng tăm rất lớn ở Hải Đông Tỉnh, bản thân lại chẳng có phốt gì, mình thậm chí còn có thể mời cô ta làm một trong những người đại diện cho sản phẩm. Quảng cáo của mình lại chạy phủ sóng trên khắp các phương tiện truyền thông lớn ở miền nam Hoa Hạ, Hàn Sa Sa cũng có thể mượn mấy đợt quảng cáo này để đẩy tên tuổi của mình lên một tầm cao mới. Đây là kèo đôi bên cùng có lợi, tôi tin cô ta đời nào từ chối. Mà kể cả cô ta không muốn làm thì đài truyền hình đâu chỉ có mỗi một MC.” “Anh... Thôi, tôi chịu anh rồi!” Mạch Hiểu Dụ bực bội xua tay, cắm cúi ghi lại lời An Tiểu Hải: “Anh nói tiếp đi!” “Chạy quảng cáo ồ ạt mới chỉ là bước đầu, bên trong còn vô số tiểu tiết với chiêu trò nữa, tôi không nói lan man ở đây làm gì. Đợi đến lúc triển khai thật thì tôi sẽ nói rõ với mọi người sau. Nhưng có hai việc nhất định phải làm trước. Việc thứ nhất, tìm bên đường sắt để bàn chuyện hợp tác.” “Hợp tác với bên đường sắt á?” “Đúng thế. Điểm yếu duy nhất của Lương Sơn ở Tĩnh Tây là giao thông cực kỳ trắc trở, muốn chuyển hàng từ chỗ đó ra ngoài thì bắt buộc phải hợp tác với ngành đường sắt. Đã vậy thì mình phải tìm cách vắt kiệt giá trị tiềm ẩn của mối hợp tác này đến mức tối đa. Trước hết đương nhiên là phải đè cước vận chuyển xuống mức thấp nhất có thể. Sau đó, mình sẽ thương lượng để dùng chính sản phẩm cấn trừ một phần chi phí vận chuyển.” “Cái này... tôi thấy không dễ đàm phán đâu.” “Tôi lại thấy không khó lắm, quan trọng là dùng cách nào để nói chuyện. Quanh vùng Lương Sơn, Tĩnh Tây toàn là huyện nghèo, ngành đường sắt sao có thể không ủng hộ phát triển kinh tế cho vùng khó khăn được? Mình cứ đánh vào điểm này. Mình cũng đừng có ngây ngô tự đi đàm phán một mình. Mình mở xưởng ở Lương Sơn, chính quyền địa phương bên đó chẳng lẽ lại khoanh tay đứng nhìn? Kéo theo cán bộ địa phương cùng đi, tôi không tin là không chốt được. Hơn nữa, cô còn có thể hiến kế cho bên đường sắt, bảo họ bày nước của mình ở sảnh bán vé, ai mua vé tàu thì tặng kèm một chai. Như thế họ vừa tri ân được hành khách, mình lại vừa quảng bá được thương hiệu, cả đôi bên cùng vui! Chỉ cần họ nếm được vị ngọt, đôi bên đã có chung lợi ích thì việc hợp tác mới bền lâu được.” “...” “Việc thứ hai, đi gõ cửa các cơ quan chính quyền các cấp, bảo với họ là toàn bộ nước uống phục vụ hội nghị của họ bên mình bao trọn gói. Yêu cầu duy nhất của mình chỉ là được vào chụp vài tấm ảnh hiện trường để làm tư liệu quảng cáo.” “Thế thì có tác dụng gì?” “Tác dụng lớn lắm đấy! Có mấy tấm ảnh đó rồi, cô lập ra một nhóm nhỏ, bảo họ cầm ảnh đi chào hàng ở sân bay với mấy khách sạn lớn, yêu cầu đưa hàng vào quầy. Họ mà ngần ngại thì cứ chìa ảnh ra. Lãnh đạo cấp cao còn đang uống nước của mình, họ còn lí do lí trấu gì nữa? Nhớ kỹ lời tôi, bên trên làm sao thì bên dưới làm vậy! Cái chiêu này tổ tiên mình đã xài từ mấy ngàn năm trước rồi, cô không thấy thời nay bao nhiêu món đồ cứ vỗ ngực xưng là cống phẩm cung đình đó à? Chung một bài cả thôi.” “...” An Tiểu Hải thao thao bất tuyệt, nét mặt Mạch Hiểu Dụ và Chu Tấn càng lúc càng nghiêm túc. Ý tưởng của hắn nghe qua thì có vẻ hơi kỳ quặc, nhưng ngẫm kỹ lại thấy cực kỳ hợp lý, tính khả thi lại cao ngất ngưởng. Trời đã tối đen như mực từ lúc nào chẳng ai hay, không một ai để ý đến thời gian đang trôi qua, ngay cả Dư đại phu ngồi một bên cũng nghe đến mê mẩn. “Thực ra cách làm cụ thể còn nhiều lắm, tư duy với tầm nhìn nhất định phải mở rộng ra! Chẳng hạn như quảng cáo, quảng cáo trực diện là một chuyện, nhưng lắm lúc quảng cáo lồng ghép còn hiệu quả hơn nhiều, mà chi phí lại chẳng đáng là bao. Ví dụ như lúc thiết kế bao bì, mình có thể bắt tay với Hội Thiết kế để treo thưởng, tức là tổ chức một cuộc thi thiết kế logo cho sản phẩm, ai đoạt giải thì thưởng nóng một trăm nghìn tệ. Bản thân chuyện này đã có tính thời sự giật gân rồi. Tới lúc đó mình mời hết cánh phóng viên báo đài có thể mời đến, lót tay cho họ phong bao lì xì, nhờ họ đưa tin dưới dạng phóng sự thời sự. Hiệu quả truyền thông kiểu này thường vượt trội hơn hẳn so với việc mua đất quảng cáo thông thường. Còn chi phí thì so với việc đổ tiền mua giờ vàng trên các đài lớn, đúng là chẳng thấm vào đâu.” “Nói thế thì liệu mình có bớt được phần chi phí cho quảng cáo trực diện không? Tôi tính sơ qua rồi, nếu thật sự phủ sóng diện rộng với tần suất dày đặc như thế thì tốn một khoản tiền khổng lồ đấy.” Chu Tấn cau mày hỏi, cậu ta đã hoàn toàn nhập tâm vào câu chuyện. “Không, khoản này tuyệt đối không được cắt giảm, chí ít là ở mấy kênh truyền thông có tầm ảnh hưởng lớn nhất, mình bắt buộc phải duy trì tần suất quảng cáo ở một mức độ nhất định. Chu Tấn, truyền thông là con dao hai lưỡi. Dùng khéo thì nó nâng đỡ cậu lên tận mây xanh, nhưng dùng vụng hoặc lỡ đắc tội với họ, họ cũng có thể dìm cậu xuống bùn đen không ngóc đầu lên nổi! Mình ném tiền quảng cáo vào báo đài, một mặt là để bán hàng, mặt khác chính là đang đào hào xây lũy bảo vệ bản thân. Chỉ cần các cơ quan truyền thông thấy mình với họ chung một chiến thuyền, họ sẽ tự động thanh lọc mọi tin tức tiêu cực nhắm vào mình. Tiền quảng cáo bỏ ra càng nhiều thì biên độ an toàn trong truyền thông của mình càng lớn. Hơn nữa, khi mấy đối thủ trơ trẽn dùng đủ trò bẩn thỉu để bôi nhọ mình, chỉ riêng đám báo đài cùng hội cùng thuyền này thôi cũng đủ cho bọn chúng no đòn trước rồi.” “Tôi hiểu rồi!” Chu Tấn nghiêm túc ghi chú lại điều này. “Trần tổng, những gì anh nói cơ bản là tôi hiểu rồi, nhưng nghe cả một tràng nãy giờ, tôi lại thấy có một vấn đề rất lớn.” Mạch Hiểu Dụ lấy cán bút gõ gõ lên môi, vừa suy nghĩ vừa nói. “Vấn đề gì?” “Tức là nếu làm như vậy, dường như từ đầu đến cuối chẳng dính dáng gì đến Phúc Vượng Lương Dầu cả. Tự chúng ta hoàn toàn có thể ôm trọn mối này, đã thế thì hà cớ gì cứ phải lôi họ vào làm chung? Đã vậy anh còn cho họ điều kiện béo bở thế kia, lại còn chi cho họ ngần ấy tiền, chẳng phải ném tiền qua cửa sổ sao? Tôi thật sự không hiểu nổi!” “Thư ký Tiểu Ngọc, Mạch tổng à, cô lượn một vòng lớn như thế rốt cuộc cũng hỏi trúng tim đen rồi đấy!” Khóe môi An Tiểu Hải khẽ nhếch lên: “Việc này có đạt được mục tiêu như mong đợi hay không, Phúc Vượng Lương Dầu mới chính là yếu tố then chốt nhất!” “Thế là vì sao chứ?”