Chương 659: Điều thực sự cần

“Vì họ có người, có tư cách pháp nhân, lại có cả hệ thống cung ứng tiêu thụ hoàn chỉnh. Cho dù ý tưởng của chúng ta có tiên tiến đến đâu, chiêu trò có biến hóa khôn lường cỡ nào, thì tất cả cũng chỉ là lý thuyết. Xét cho cùng, hàng hóa vẫn phải thông qua từng điểm bán lẻ, qua tay từng nhân viên bán hàng mới tới được người tiêu dùng. Mọi người đừng thấy tôi ở đây chém gió phần phật, chứ thật sự bảo tôi đi bán hàng, chưa chắc tôi đã đọ lại một nhân viên bình thường có kinh nghiệm nhiều năm đâu. Bản thân chúng ta chẳng hiểu gì về bán lẻ trực tiếp, nếu để chúng ta bắt đầu dựng lại từ đầu một hệ thống bán hàng hoàn toàn mới của riêng mình, chẳng biết đến đời nào năm nào mới xong, mà chắc chắn còn phải sập bẫy vô số lần! Theo tôi thấy, ưu thế lớn nhất của Phúc Vượng Lương Dầu chính là có một đội ngũ làm việc nhiều năm, tích lũy được vốn kinh nghiệm bán hàng dày dạn. Những nhân viên này chỉ cần qua vài khóa đào tạo cực kỳ đơn giản là có thể bắt tay vào việc ngay. Đừng thấy họ ở Phúc Vượng Lương Dầu trông như chẳng phát huy được tác dụng gì, đó hoàn toàn không phải lỗi của họ, mà là vấn đề của ban lãnh đạo Phúc Vượng Lương Dầu. Chỉ cần đổi cho họ một môi trường khác, cho họ sàn diễn đủ lớn, tạo ra cơ chế cùng bầu không khí thoải mái dễ chịu, rồi chia chác tương đối công bằng, họ sẽ bùng nổ ra sức mạnh mà chị khó lòng tưởng tượng nổi. Phúc Vượng Lương Dầu đúng là ôm mỏ vàng mà không biết, mấy ông làm sếp bên đó toàn dùng sức sai chỗ. Đấy là điểm thứ nhất. Ưu thế lớn thứ hai của họ là mạng lưới điểm bán trải khắp Giang Nam. Chúng ta thông qua các điểm bán của họ để rải hàng, có thể chỉ trong vài ngày ngắn ngủi phủ kín sản phẩm tới mọi ngóc ngách của đất Giang Nam. Tuyệt đối đừng coi thường điểm này, hù dọa người ta tốt lắm đấy! Đến lúc đó, chúng ta bảo Khang Liên Hải mời một nhóm nhà đầu tư Hồng Cảng tới. Bọn họ đi đến đâu ở Giang Nam cũng thấy bày bán sản phẩm của chúng ta, chị bảo xem, trong lòng họ sẽ nghĩ thế nào?” “Nhà đầu tư Hồng Cảng? Cậu còn cần nhà đầu tư nữa à?” “Đương nhiên cần chứ! Mạch tổng à, chị nhìn chị xem, lại hẹp hòi tính toán chi li rồi! Làm ăn kinh doanh, đừng có hở ra là nghĩ đến chuyện tự móc tiền túi. Tự bỏ tiền túi ra xót lắm, tiêu tiền của người khác mới là chuẩn bài.” “Nói tiếng người cho tôi nhờ!” Mạch Hiểu Dụ uể oải bảo, cô chẳng muốn tốn hơi giận dỗi với cái tên đáng ghét này nữa. “Vấn đề này dính tới mảng vận hành tư bản rồi, để tôi giải thích kỹ càng cho chị nghe trước đã!” An Tiểu Hải hít sâu một hơi, sắp xếp lại mạch suy nghĩ. “Chị nói rất đúng, quả thật với lượng vốn trong tay chúng ta hiện giờ, hoàn toàn có thể tự làm, chẳng cần thêm nhà đầu tư nào khác. Tự mình đầu tư cũng có không ít cái lợi, sau này sinh lời thì ăn cả, không phải chia cho ai. Nhưng làm vậy cũng đầy nhược điểm, nhược điểm lớn nhất là tốc độ bành trướng quá chậm! Tự bỏ vốn, tự sản xuất, tự bán hàng, tự hưởng lợi nhuận, đây là tư duy làm thực nghiệp điển hình, cũng là cách mà đại đa số các chủ doanh nghiệp tư nhân áp dụng. Nhưng phương thức này đặt vào thời buổi bây giờ thì có phần hơi lỗi thời, hoặc không hẳn là lỗi thời, chỉ là không hợp với thời đại này lắm, không đáp ứng được mục tiêu của chúng ta nữa. Cái tôi cần lúc này là tốc độ. Tôi buộc phải tạo ra một công ty đầy tiềm năng chỉ trong vài tháng, nó phải như một ngôi sao mới đang vụt sáng, với khí thế không gì cản nổi! Chỉ có thế mới nhanh chóng thu hút được sự chú ý của một số kẻ. Đối với các nhà đầu tư, thứ chúng ta nhắm tới không nên là tiền của họ, mà là nhóm người mà họ đại diện, là mạng lưới lợi ích và quan hệ sau lưng họ. Những nhà đầu tư như vậy càng đến nhiều càng tốt, cái đó gọi là 'hoa nở trăm người nâng'. Nếu chúng ta gạt phăng tất cả ra ngoài rìa để một mình nuốt trọn miếng bánh, thì đến cuối cùng rất dễ biến thành 'tường đổ vạn người xô'. Càng nhiều người cùng chia lợi ích, chúng ta làm việc sẽ càng thuận buồm xuôi gió. Đến lúc muốn niêm yết cổ phiếu ở trong nước hay ở Hồng Cảng, mới có càng nhiều người lên tiếng đỡ lời, phất cờ hò reo, bươn chải khắp nơi vì chúng ta. Kế đến, với chúng ta, những nhà đầu tư này còn là từng lớp từng lớp giáp bảo vệ. Đào chín ắt có kẻ muốn hái, điều này đã được chứng minh vô số lần rồi. Chỉ dựa vào sức của chúng ta thì khó mà giữ nổi. Chúng ta cần thêm nhiều người cùng canh giữ cây ăn quả này, giữ lấy thành quả mà chúng ta đã khổ công vun trồng. Bây giờ chắc hẳn mọi người đang nghĩ, chúng ta là Bảo Vệ Xứ, chúng ta là An Toàn Xứ, ai dám thò tay hái trộm quả đào này?! Nếu mọi người nghĩ vậy thật, tôi chỉ có thể bảo là quá ngây thơ. Mọi người dám đảm bảo trong nội bộ Bảo Vệ Xứ và An Toàn Xứ tuyệt đối không có loại người mất nết à? Tuyệt đối không có kẻ nào đủ sức thò tay vào đây sao? Trong mắt lãnh đạo của các vị, một công ty niêm yết liệu có quan trọng đến mức khiến họ sẵn sàng đắc tội với tất cả mọi người không? Lãnh đạo không sợ người khác đàm tiếu à? Không sợ các đồng liêu khác nói họ làm việc bao đồng, không lo việc chính sao? Tiền tài lay động lòng người, mối lợi làm mờ mắt! Chúng ta phải phòng bệnh hơn chữa bệnh, đừng đợi người ta thò tay tới rồi mới cuống cuồng tìm cách đối phó, mà phải khiến cho tất cả những kẻ có ý đồ xấu trước khi ra tay đều phải cân nhắc cho kỹ. Nhà đầu tư Hồng Cảng chính là hào sâu thành lũy tốt nhất cho chúng ta!” “Cái này là vì sao nữa?” “Chỉ vì họ là người Hồng Cảng. Thân phận của họ khá nhạy cảm, lối tư duy cũng khác với người bên mình. Họ mà làm ầm lên thì sự việc chắc chắn không nhỏ, cấp trên nhất định sẽ coi trọng, ít nhất trong vòng mười năm tới tình hình vẫn sẽ như vậy. Đồng thời cũng chính vì là người Hồng Cảng, họ mới không mưu tính chiếm đoạt công ty quá nhiều. Tỉnh Hải Tây đối với họ là mảnh đất xa lạ, họ là rồng mạnh, chúng ta là rắn đầu bấy, rồng mạnh không ép rắn đầu bấy, tôi tin họ đều thừa hiểu đạo lý này. Cuối cùng, nếu rốt cuộc chúng ta chọn niêm yết ở Hồng Cảng, nhóm nhà đầu tư Hồng Cảng này còn có thể giúp được rất nhiều việc. Huống hồ một khi kéo họ vào cuộc, lúc chúng ta muốn tiến quân vào thị trường Hồng Cảng hay thị trường quốc tế, vai trò của họ là không thể thay thế. Cho nên tôi mới nói, nhà đầu tư Hồng Cảng là lựa chọn tốt nhất của chúng ta. Đừng xót số cổ phần nhả ra, cũng đừng tiếc phần lợi nhuận sau này phải chia cho họ. Có tiền mọi người cùng kiếm mới là an toàn nhất. Đúng như vĩ nhân từng dạy, chúng ta làm ăn kinh doanh là phải làm cho bạn bè thật nhiều, còn kẻ thù thì ấn đầu hết xuống đất mà chà đạp tơi bời. Có thế thì chúng ta mới vui vẻ tận hưởng thành quả phấn đấu, tận hưởng cuộc sống được.” “Vĩ nhân nói câu đó hồi nào? Sao tôi không biết nhỉ?!” Mạch Hiểu Dụ liếc xéo An Tiểu Hải một cái. “Đương nhiên không phải nguyên văn lời vĩ nhân, nhưng đại khái là ý đó! Còn chuyện nhận bao nhiêu vốn đầu tư, nhượng lại bao nhiêu cổ phần, thì thuộc về phạm trù vận hành dòng vốn rồi. Bạn học Tiểu Dụ này, tôi ra câu đố thử tài chị xem sao?” “Thích thì nhào vô!” “Có hai nhà đầu tư, một người bỏ ra một triệu, muốn chiếm 10% cổ phần; người kia cũng bỏ ra một triệu, nhưng muốn lấy 20% cổ phần, chị sẽ chọn nhà đầu tư nào?” “Đương nhiên là chọn người đầu tiên rồi!” “Tại sao?” “Vì người ta bỏ ra nhiều tiền mà lấy ít cổ phần, không chọn người đó thì chọn ai?” “Chị chọn đúng, nhưng lý do thì không đơn giản như chị nghĩ đâu! Lý do chị cần xem xét là: bỏ một triệu chiếm 10% cổ phần, chứng tỏ cả công ty đáng giá mười triệu; còn nếu bỏ một triệu chiếm 20% cổ phần, thì giá trị của cả công ty tụt xuống còn năm triệu rồi. Mấu chốt không nằm ở chỗ họ bỏ bao nhiêu tiền để lấy bao nhiêu cổ phần, mà nằm ở tổng giá trị định giá của công ty.” “Tôi hiểu rồi! Chính vì lý do này nên cậu mới chịu bỏ hai triệu đền bù cho Triệu Cương để đổi lấy 5% cổ phần từ tay ông ta! Làm như thế, tổng giá trị công ty đã bị cậu biến thành... biến thành...” “Bốn mươi triệu! Như vậy thì giá trị công ty thành bốn mươi triệu rồi, tôi có thể vin vào cái chuẩn đó để đi gọi vốn đầu tư, chỉ có thể cao hơn mốc này chứ không được thấp hơn!” “Nhưng mà, đâu có ai ngu ngơ đến thế, làm gì có chuyện chúng ta bảo công ty đáng giá ngần nào thì nó đáng giá ngần ấy được...” Chu Tấn rốt cuộc không nhịn nổi chen vào một câu. “Chúng ta có phải chỉ nói suông đâu, chúng ta dùng tiền tươi thóc thật đập vào đấy chứ!” “Cái này... cái này...” “Khỏi cần đắn đo làm gì, chúng ta làm vậy không phải để phân biệt ai ngu ai khôn, đây là một vòng chọn lọc.” “Một vòng chọn lọc?” Lông mày Mạch Hiểu Dụ nhăn tít cả lại. “Đúng vậy, đây chính là một vòng chọn lọc. Nếu nhà đầu tư không nhìn thấu được nước đi này, cho rằng chúng ta lừa họ, thì cứ để mặc họ nghĩ sao thì nghĩ. Đầu óc những người đó vẫn mang nặng tư duy làm thực nghiệp, họ chỉ muốn túc tắc kiếm từng đồng chắc cú, đó không phải đối tượng chúng ta cần. Chỉ có những kẻ nhìn ra mấu chốt, sẵn sàng bỏ ra mức giá cao hơn để nhảy vào góp vốn, mới là người chúng ta thực sự cần.” Lời của An Tiểu Hải khiến cả Mạch Hiểu Dụ lẫn Chu Tấn đều chìm vào trầm tư. Hắn đoán hai người này trong một chốc một lát chưa thông suốt được khúc mắc này đâu, bèn tranh thủ cơ hội gọi điện thoại đặt đồ ăn. Quên cả ăn cơm, mẹ kiếp đói quá rồi!