Chương 96: Tôi không ngốc, chỉ là nhìn thấy em cười, đầu óc sẽ hơi chập mạch.

Đường Hiểu Tình rất trân trọng khoảng thời gian được ở bên Triệu Kim An. Triệu Kim An phát hiện lái xe van lại mang lại một cảm giác hoàn toàn khác. Hắn không phải làm màu, cũng chẳng học đòi mấy ông trùm công nghệ đi xe máy điện giao đồ ăn, hiện tại hắn chưa đạt đến cái tầm ấy. Đơn giản là chưa từng làm kinh doanh chào hàng thì cần phải xuống tận thị trường tuyến đầu một chuyến. Lưu Dương và Ninh Hương nằm cách xa nội thành, Đường Hiểu Tình đã đến đây vài lần rồi. Thấy Triệu Kim An nhìn mình, Đường Hiểu Tình ngồi thẳng lưng lại, lật mở cuốn sổ tay chi chít chữ. Triệu Kim An mở lời: "Mẹ cậu thế nào rồi?" Đường Hiểu Tình lập tức nghiêng người nhìn Triệu Kim An: "Mẹ tớ bảo cảm ơn cậu lắm, dặn tớ phải theo cậu làm việc cho thật tốt, tốt nghiệp rồi cũng đi làm cho cậu, bảo làm người thì không được quên ơn." Triệu Kim An bật cười: "Tôi hỏi sức khỏe mẹ cậu thế nào cơ mà." Đường Hiểu Tình thoáng chùng xuống: "Vẫn vậy thôi. Triệu Kim An, cậu cho tớ sáu trăm tệ, trước khi đến trường tớ đã mua thuốc đủ dùng nửa năm cho mẹ rồi, lần này về..." "Triệu Kim An, năm nay công ty mình có kiếm được nhiều tiền không?" Đường Hiểu Tình cúi đầu nói: "Tớ muốn sớm đón mẹ lên Quận Sa, không tự tay chăm sóc, tớ không yên tâm." Triệu Kim An nhìn Đường Hiểu Tình một cái, thầm nghĩ kiếp trước không nghe ngóng được tin tức gì về cô, có lẽ cô đã về quê làm việc, vì ở bên chăm sóc mẹ mà từ bỏ rất nhiều cơ hội. "Ngộ nhỡ công ty mãi mà không kiếm được nhiều tiền thì sao?" Đường Hiểu Tình ngẩng đầu lên, ánh mắt đầy kiên định: "Thế thì tớ vẫn theo cậu làm!" Triệu Kim An lại đổi chủ đề: "Lúc nào rảnh đi thi lấy cái bằng lái xe đi, chẳng lẽ cứ để ông chủ như tôi làm tài xế cho cậu mãi." Bầu không khí lập tức nhẹ nhõm hẳn. Đường Hiểu Tình cười nói: "Tớ làm gì có tiền học lái xe." Triệu Kim An nói: "Tôi cho vay, nhưng phải trả đấy nhé, không trả thì trừ dần vào lương." "Tớ lùn thế này, lái xe được không?" "Cậu cũng đâu đến nỗi lùn lắm, không được thì kê thêm cái gối." "Triệu Kim An, cậu khát nước chưa, uống ngụm nước này." Đường Hiểu Tình trước sau vẫn nghiêng người về phía hắn. Cô làm việc ở công ty của Triệu Kim An, nhưng thực tế hai người chẳng có mấy thời gian tiếp xúc riêng. Nhân viên kinh doanh phụ trách khu vực Lưu Dương tên là Giang Công Kỳ. Ở đây cũng chỉ có đúng một người, vừa làm chào hàng vừa kiêm luôn chân giao hàng. Giang Công Kỳ than ngắn thở dài, bảo xe của công ty không đủ, Lưu Dương với Ninh Hương nhất định phải cấp riêng một chiếc xe van, tốt nhất là có thêm một điểm trung chuyển, chứ giờ giao hàng bất tiện quá. "Sếp Triệu, trong nội thành đạp xe ba bánh còn tàm tạm, chứ xa xôi thế này tôi đi giao ít hàng mà phải đạp hơn ba tiếng đồng hồ." "Đã thế, cái xe ba bánh thì chở nổi mấy thùng nước khoáng chứ?" Lương của nhân viên kinh doanh chủ yếu dựa vào hoa hồng, hàng ở Lưu Dương bán chạy thì lương của Giang Công Kỳ mới cao được. Công ty mua bốn chiếc xe van, nhưng Quận Sa lại chia thành chín khu vực. Triệu Kim An ngẫm nghĩ một lát rồi gọi điện cho Lạc Cẩn Chi. Lạc Cẩn Chi cũng bảo Lưu Dương và Ninh Hương đúng là nên đặt điểm phân phối và thuê một kho nhỏ, trong ngành này ai cũng làm thế cả. Cúp máy, Triệu Kim An nói: "Trước mắt cứ chịu khó khắc phục đã, tôi sẽ gọi cho Hồ Thần, ưu tiên xe van cho khu vực Ninh Hương và Lưu Dương của các anh trước." Giang Công Kỳ chỉ đành gật đầu. Ở Quận Sa kiếm việc không dễ, nhiều nhất vẫn là nghề tiếp thị qua điện thoại. Công ty bố trí mỗi khu vực một nhân viên kinh doanh, những người này chạy ngoài đường tuy vất vả nhưng thu nhập lại cao. Giang Công Kỳ nói: "Sếp Triệu, từ lúc có tủ mát, doanh số tăng hẳn, chúng tôi đi thị trường cũng nhàn hơn nhiều. Đến giao hàng chỉ việc chào chủ quán một tiếng rồi xếp thẳng vào tủ mát là xong. Chỉ có điều... tủ mát vẫn hơi ít." Triệu Kim An cười nói: "Cứ từ từ, đợt này mới về có một nghìn chiếc thôi." Giang Công Kỳ đứng bên cạnh gật gù: "Sếp Triệu, tôi dám chắc trời mà nóng lên là doanh số công ty sẽ còn tăng nữa." Triệu Kim An hơi bất ngờ: "Chín khu vực cơ mà, anh không tranh giành để đợt tới chia thêm cho Lưu Dương ít tủ mát à?" Mười lăm nghìn chiếc tủ mát nghe thì nhiều, nhưng Giang Công Kỳ chạy thị trường mấy tháng nay, hắn thống kê riêng Lưu Dương đã có gần hai nghìn cửa hàng tiện lợi và siêu thị mini. Đấy là còn tính cả những tiệm tạp hóa rất nhỏ. Giang Công Kỳ nói: "Dù sao trong nội thành bán vẫn chạy hơn, tiềm năng thị trường cũng lớn. Công ty tính toán đại cục chắc chắn phải ưu tiên nội thành trước, cái này tôi hiểu mà." Triệu Kim An gật đầu tán thành. Người này biết nhìn nhận vấn đề từ góc độ toàn cục của công ty. "Đi thôi, đi giao hàng, tôi vừa kéo một xe hàng từ kho sang đây." Đường Hiểu Tình vội vàng trèo lên xe, thu mình lách vào bên trong, đây đúng là cái lợi của người vóc dáng nhỏ nhắn. Duy chỉ có vòng một... hơi vướng víu một chút. Giang Công Kỳ ngồi vào ghế phụ, quay đầu lại nói với Đường Hiểu Tình: "Quản lý Đường, phiền cô quá, với lại hoan nghênh cô sau này chăm về Lưu Dương thị sát công việc nhé." Quản lý Đường? Quản lý Đường lương một nghìn hai trăm tệ á? Triệu Kim An ngạc nhiên: "Đường Hiểu Tình, cậu thành quản lý từ bao giờ thế? Sao ông chủ như tôi lại chẳng biết gì nhỉ?" "Không phải đâu." Đường Hiểu Tình đỏ bừng mặt, xua tay rối rít: "Mọi người cứ gọi bừa đấy." Giang Công Kỳ cười nói: "Sếp Triệu, thật ra chúng tôi hoan nghênh Quản lý Đường xuống kiểm tra lắm, vì mỗi lần cô ấy đi qua là lại giúp chúng tôi sắp xếp lại giá hàng một lượt." "Hồi trước chưa có tủ mát, cô ấy còn chỉnh lại vị trí kệ trưng bày nữa, như thế giúp ích cho doanh số của chúng tôi lắm..." "Sếp Triệu, nước khoáng của mình chủ yếu ăn nhau ở vị trí đẹp, bày ở chỗ dễ thấy là mỗi ngày bán thêm được mấy chai ngay." "Nếu giấu dưới gầm kệ, có chai nước thôi người ta cũng lười cúi lưng xuống lấy... Tiện tay là chính mà, trừ mấy người mua thuốc lá thì mới săm soi chọn nhãn hiệu thôi..." Giang Công Kỳ cứ ngỡ Triệu Kim An là sinh viên đại học thì chưa hiểu chuyện, chứ dân lăn lộn ngoài thị trường ngày nào như bọn hắn thì nắm rõ mấy mánh khóe này trong lòng bàn tay. Triệu Kim An tập trung lái xe, liếc nhìn gương chiếu hậu một cái. Đường Hiểu Tình co ro ở khoang sau, cúi gằm mặt: "Anh Giang, em đến thì cũng tiện tay làm giúp thôi mà..." Triệu Kim An hạ cửa kính xuống, mỉm cười: "Hai người giờ toàn là quản lý cả rồi đấy." "Cậu đến đảo vị trí hàng, mấy ông chủ quán chịu để yên à?" "Có người dễ tính, cũng có người dữ dằn lắm." Đường Hiểu Tình ngẩng đầu lên: "Phần lớn chủ quán đều dễ nói chuyện, tớ mua ít đồ vặt để làm quen, rồi tiện tay dọn dẹp các kệ hàng khác giúp họ, thế là họ chẳng nói gì nữa đâu." Triệu Kim An phì cười. Đúng là tính cách quyết định cách làm việc. Để nhanh chóng mở rộng thị trường, công ty của Lạc Cẩn Chi xưa nay vẫn áp dụng hình thức giao hàng trước rồi mới thanh toán sau. Sau khi Triệu Kim An góp vốn cũng tạm thời chưa cải tổ điểm này. Làm thế đúng là giúp hàng hóa phủ sóng thị trường cực nhanh, chiếm lĩnh thị phần ngay từ giai đoạn đầu, ưu điểm rất rõ ràng. Nhưng nhược điểm cũng lộ rõ không kém, công ty phải gánh áp lực tài chính quá lớn. Nếu cửa hàng tiện lợi đóng cửa phá sản thì tiền hàng coi như mất trắng. Một cửa hàng thì số tiền chẳng đáng bao nhiêu, nhưng số lượng cửa hàng cộng lại thì cực kỳ khủng khiếp. Mấy hãng lớn như Wahaha hay Nông Phu Sơn Tuyền đều dùng mô hình "thanh toán trước mới giao hàng". Đến trước một cửa hàng tiện lợi, Triệu Kim An dừng xe, Giang Công Kỳ vác ba thùng nước khoáng, hai thùng nước có ga Khinh Dưỡng và một thùng nước ép kiwi vào trong, sau đó mời chủ quán điếu thuốc rồi đứng bắt chuyện. Đường Hiểu Tình cũng theo vào quán, phụ sắp xếp hàng hóa lên kệ. Lát sau, chủ quán và Giang Công Kỳ mỗi người cầm một cuốn sổ ra đối chiếu, thanh toán tiền cho đợt hàng trước. Nhân viên kinh doanh xuất bao nhiêu hàng từ kho đều có sổ sách ghi lại. Triệu Kim An thấy cách làm này không ổn, rải hàng thì dễ đấy, nhưng chờ thu tiền về lại quá trầy trật. Câu nói cửa miệng của Giang Công Kỳ lúc nào cũng là: "Anh chủ ơi, em cứ để hàng ở đây nhé, anh cứ bán đi, bán xong hẵng trả tiền!" Không thể trách Lạc Cẩn Chi làm sai, chưa có tên tuổi thương hiệu thì buộc lòng phải chịu thiệt thòi như vậy. Triệu Kim An cứ thế đi theo gần cả ngày trời, nhân lúc vắng người liền gọi điện cho Lạc Cẩn Chi, bảo rằng nơi nào có tủ mát thì bắt buộc phải thu tiền trước. Lạc Cẩn Chi cho rằng công ty đang giai đoạn đầu phát triển làm vậy không ổn, sẽ bất lợi cho việc thâu tóm thị trường thần tốc. Cuối cùng, hai người bàn bạc chốt lại: nơi nào thu tiền trước được thì thu trước, không được thì chí ít cũng phải thanh toán một nửa tiền hàng, có thêm cái tủ mát "trợ lực" thì chắc không thành vấn đề. Tủ mát sẽ ưu tiên "tặng" cho những nơi chịu trả tiền trước. Lạc Cẩn Chi bỗng nói: "Kim An, Triệu Gia Thôn có tủ mát Trăn Nhiên của chúng ta rồi đấy nhé." Triệu Kim An đáp: "Lạc tổng, sao chị giống mấy cô nhóc thế, trẻ con thật đấy." Lạc Cẩn Chi bật cười khúc khích, bảo chiếc tủ ở Triệu Gia Thôn tuyệt đối không thể thiếu, hơn nữa còn có ý nghĩa vô cùng quan trọng. Trên đường quay về Quận Sa. Đường Hiểu Tình ngồi ở ghế phụ lại lôi cuốn sổ ra, tay cầm cọc tiền đếm đi đếm lại, vẻ mặt trông rất đỗi vui mừng. Triệu Kim An hỏi: "Hôm nay thu được bao nhiêu tiền hàng?" "Sáu nghìn năm trăm tám mươi hai tệ." Đường Hiểu Tình cười tít cả mắt lại. Nhân viên kinh doanh vốn phải ra ngân hàng chuyển khoản cho Triệu Bác Lan, nhưng hôm nay có Đường Hiểu Tình đi cùng nên Giang Công Kỳ nhờ cô mang thẳng về công ty luôn. Triệu Kim An mỉm cười: "Thấy tự tin hơn chưa?" Đường Hiểu Tình cười gật đầu: "Có chứ, tớ lúc nào cũng tin mà, công việc làm ăn của công ty chắc chắn sẽ ngày càng phát đạt." Triệu Kim An lại nói: "Hôm nay Giang Công Kỳ đòi nợ hơi rát mặt đấy." Đường Hiểu Tình hiểu ý, cũng gật đầu: "Cậu đích thân đi cùng, anh ấy đương nhiên phải cố thu thêm tiền hàng về rồi." Triệu Kim An quay sang nhìn, có chút bất ngờ. Đường Hiểu Tình nghiêng người cười càng rạng rỡ hơn, cô nói: "Triệu Kim An, tớ không ngốc đâu." "Tớ chỉ là... hễ thấy cậu cười, đầu óc lại chập mạch một chút thôi." Câu này là Đường Hiểu Tình chỉ dám tự nhủ thầm trong lòng. Gió tháng ba mang theo hơi ấm ngọt ngào của đầu xuân ùa qua khe cửa kính mở hé. Ngoài xe một màu xanh mướt trải dài, chốc chốc Đường Hiểu Tình lại bật cười khúc khích, chẳng ai biết cô đang cười vì điều gì. "Triệu Kim An, cậu khát nước chưa?" "Tôi sắp tè ra quần đến nơi rồi đây này." "Hi hi hi..."