Chương 97: Tôi không có sở thích đó.

"Triệu tổng, Lạc tổng, một tủ lạnh bày theo cách này chứa được khoảng 700 sản phẩm." Văn phòng. Lạc Cẩn Chi đến. Giang Công Kỳ trưng bày sản phẩm của công ty mấy lần, tính từ cách bày hợp lý đến chi phí để ra được phương án tối ưu. Đường Hiểu Tình đứng bên hỗ trợ, góp ý kiến — cô cũng chạy thị trường ngoài đường mỗi ngày. 750 tệ — đó là giá bán lẻ của tủ lạnh này trên thị trường. Giá nhập từ Lưu Xuyên mà công ty đã thỏa thuận là 440 tệ. Triệu Kim An lấy một chai nước khoáng từ tủ lạnh, nhìn sang Triệu Bác Lan đang mặc bộ vest công sở: "Bác Lan đặt đơn đi, tìm Lưu lão bản đặt thêm 50.000 tủ." Triệu Bác Lan: ⊙▂⊙ Lạc Cẩn Chi hai tay thọc túi, mỉm cười thư thái. Trước đây cô cứ tưởng Triệu Kim An là kiểu trai ngoan ngoãn, không có chút máu liều. Không ngờ... bước đi khá lớn đấy. Thấy trong phòng còn có Đường Hiểu Tình và Giang Công Kỳ, Triệu Bác Lan kéo Triệu Kim An lại, hạ giọng: "Kim An, em có biết 50.000 tủ lạnh là bao nhiêu tiền không?" "22 triệu tệ!" "Chỉ đặt cọc 30% thôi cũng đã 6,6 triệu rồi!" "Công ty có nhiều tiền vậy không? Lấy gì mà trả? Dù có đi nữa thì các khoản khác có phải thanh toán không? Tiền thuê mặt bằng, lương nhân viên có phải trả không?" "Ai bảo em đặt một lần 50.000 cái?" Triệu Kim An không thèm hạ giọng: "Chị chỉ cần nói với Lưu lão bản rằng đơn hàng đợt hai của công ty là 50.000 tủ, rồi đặt cọc 10.000 cái trước để nhử ông ta một chút." Lạc Cẩn Chi bật cười, tiếp lời: "50.000 tủ, Lưu lão bản mới có động lực." "Chưa hiểu à?" Lạc Cẩn Chi nói thêm: "Ông ta sẽ mở thêm dây chuyền sản xuất." Chỉ cần nói đến đó là đủ. Triệu Bác Lan hiểu ra, ngay cả Đường Hiểu Tình cũng hiểu. Cái này mà không hiểu nổi thì chứng tỏ không phù hợp làm quản lý công ty. Thôi thì cứ đi làm thuê, làm tốt phần việc của mình là được. "Nhưng kỳ hạn thanh toán 4 tháng... đợt đầu 600 tủ lạnh, hạn thanh toán chẳng còn bao lâu nữa là đến lần lượt rồi đấy." Triệu Bác Lan là kế toán công ty, có trách nhiệm nhắc nhở hai ông chủ. Đó là việc của cô. Lạc Cẩn Chi nhún vai, mỉm cười nhẹ. Triệu Bác Lan lại nhìn sang Triệu Kim An, hắn cũng chẳng có phản ứng gì, chỉ đang chú ý đến cách bày hàng trong tủ lạnh. Thôi được rồi. Đúng là dân làm chủ, miễn còn "thu" được, còn "thu" được... thì chẳng quan tâm chuyện về sau. Triệu Kim An vẫn lên tiếng: "Tiền tủ lạnh thu về được." Giang Công Kỳ lập tức phụ họa: "Hàng 700 tệ tặng kèm một tủ lạnh 700 tệ, tức là hàng cho không. Đi đàm phán kiểu này chắc chắn khó hơn chỉ trải hàng thôi, nhưng không phải vấn đề lớn." "700 tệ cũng không nhiều, mà họ còn được thêm một cái tủ lạnh." "Tôi biết." Triệu Bác Lan cầm một chai nước khoáng lên: "Nhưng sản phẩm cũng có giá thành, như cái chai 500ml này, một cái tốn hai hào, cái kia đắt hơn chút là hai hào rưỡi." "Còn chi phí vận chuyển nữa, tôi vừa mới thanh toán cho mấy tài xế xong." "Xe tải 6,8 mét, một chuyến 3.200 tệ, toàn bộ đều thanh toán ngay." Triệu Bác Lan là kế toán, việc của cô là cảnh báo rủi ro, chứ không phải đổ thêm dầu vào lửa, cổ vũ mọi người lao đầu về phía trước. "Còn nữa, Triệu tổng, giải 3v3 bóng rổ của anh, quảng cáo bài hát đó... những thứ đó đều cần tiền, chẳng ai cho anh nợ đâu." Triệu Kim An nhìn sang Lạc Cẩn Chi. Lạc Cẩn Chi nói: "Tôi chạy ngân hàng mấy lần rồi, đang nợ ngân hàng 4 triệu, họ chỉ đồng ý gia hạn trả nợ, muốn vay thêm... ngân hàng nó vậy, mấy người không biết đâu." "Anh càng có tiền, họ càng muốn cho anh vay. Anh càng không có tiền, anh càng không vay được." Lạc Cẩn Chi nói ra đúng bản chất của vấn đề. Điểm này thì Đường Hiểu Tình và Giang Công Kỳ không hiểu lắm. Vay ngân hàng không phải là khi doanh nghiệp cần tiền sao? Triệu Kim An nhìn điện thoại một cái, nghĩ rồi thôi. Tô Miến chỉ nhắn một tin vào mùng hai Tết: "Kim An, chị về Kinh Đô rồi." "Không cần lo quá, đợt tủ lạnh sau về thì cứ theo cách này mà làm, một tủ thu về khoảng 700 tệ, chưa tính giá thành thì công ty ít nhất có vốn lưu động rồi." Triệu Kim An không nhắc lại chuyện Lạc Cẩn Chi đang nợ ngân hàng 4 triệu trước đó. Lạc Cẩn Chi nhìn hắn một cái, cười nói: "Coi như hàng 700 tệ tặng kèm tủ lạnh vậy." Triệu Kim An dặn: "Bác Lan, đợt đầu 600 tủ, đợt hai 1.000 tủ, đến hạn thanh toán thì chị cứ thanh lý hết phần còn lại cho Lưu lão bản trước, vừa là thúc ông ta sản xuất nhanh hơn." "Vâng, Triệu tổng." Triệu Bác Lan nghe rõ, Triệu Kim An không đề cập đến 4.800 tủ của đợt này. "Lạc tổng, đơn 50.000 tủ đặt xong rồi thì chị có thể đi Sâm Thành được rồi." Triệu Kim An nói thêm. Lạc Cẩn Chi gật đầu, có chút cảm khái: "Tôi chờ ngày này lâu lắm rồi." Dòng "Đông Giang" mãi chưa thực sự bước ra khỏi Tư Tinh, dòng "Trăn Nhiên" cho Lạc Cẩn Chi thấy được hy vọng — không cần quảng cáo hỗ trợ, chỉ cần có tủ lạnh, doanh số ở Tư Tinh đã tăng rõ rệt. Điều này Triệu Bác Lan cảm nhận sâu sắc nhất. Do cơ chế bán hàng trải điểm, công ty nhiều tháng liền "thu không đủ chi", nhưng vốn lưu động lại ngày càng lớn hơn. Chưa có lãi, không tính được lãi, công việc hằng ngày của Triệu Bác Lan là "bóc chỗ này đắp chỗ kia." Mỗi ngày gọi điện cho nhân viên kinh doanh, kể cả nhân viên ở Tư Tinh. Hôm nay thu được bao nhiêu tiền hàng, phải chuyển về công ty hết. Một là sợ nhân viên cầm quá nhiều tiền trong tay, rồi cao chạy xa bay. Hai là dòng tiền của công ty thực sự đang rất căng. Với cơ chế bán hàng kiểu này, không có WeChat, không có Alipay, tiền lại không nhiều, bảo chủ cửa hàng tiện lợi chuyển khoản về công ty là không thực tế — nhưng thời này nhiều công ty vẫn làm vậy. Triệu Kim An thấy hơi khó thích nghi. Đôi khi mua đồ hắn vẫn quen tay rút điện thoại ra tìm mã QR. Hắn từng nói, đây đều là những người tiết kiệm. Dù là Đường Hiểu Tình hay Triệu Bác Lan, đều hết lòng vì công ty. Lạc Cẩn Chi và Triệu Kim An đều không nghĩ đến chuyện gọi vốn — lúc này gọi vốn thì công ty chắc chắn không được định giá tốt, hơn nữa cũng chẳng có nhà đầu tư lớn nào thèm để mắt. Đây là ngành truyền thống, không phải internet. Internet chỉ cần biết "kể chuyện", kể hay là lấy được vốn. Đợi mọi người ra khỏi phòng, Lạc Cẩn Chi ngã người xuống sofa, hất giày cao gót ra, gác chân lên bàn trà. "Kim An, chị sắp đi Sâm Thành rồi, mẹ em đang ở Sâm Thành đúng không?" "À đúng rồi, em còn có một cô em gái nữa." Triệu Kim An liếc mắt nhìn Lạc Cẩn Chi, nhíu mũi. Lạc Cẩn Chi giơ chân về phía hắn, cười: "Thơm lắm, em có muốn ngửi không?" Triệu Kim An "khẽ" một tiếng: "Sao chị cứ hay đem chân ra nói chuyện vậy? Lần trước cũng thế, chị nhìn em có giống người thích chân phụ nữ không?" "Mấy anh đàn ông các anh chẳng phải hay thích chân phụ nữ sao?" Lạc Cẩn Chi bật cười, cô thích trêu Triệu Kim An. Triệu Kim An trừng mắt nhìn cô: "Tôi không có cái sở thích đó." Nhưng hắn không thể không thừa nhận, đôi chân Lạc Cẩn Chi thon tròn, duỗi thẳng, còn có chút đầy đặn, quần tây ôm sát rất gọn gàng — hắn bỗng nhớ đến Trình Tử Liên, cô giáo mà hắn từng "ôm trọn một vòng". Trình Tử Liên đầy đặn hơn, nhưng do tuổi tác chắc không còn săn chắc như vậy nữa. "Sâm Thành thì giao cho chị rồi đó." "Được." Lạc Cẩn Chi đến Quận Sa chỉ ghé kho, không quản chuyện bán hàng. Cô và Triệu Kim An như đã phân công — lần này 4.800 tủ lạnh đều chuyển về Quận Sa hết. Thành phố tỉnh lỵ thị trường vẫn lớn hơn thành phố cấp địa khu nhiều. Lạc Cẩn Chi bỗng nhớ ra điều gì, hảo tâm hỏi: "Em có chị gái ở Sâm Thành đúng không, đã vậy công ty sắp phát triển sang đó, có muốn chị sắp xếp cho chị em một chỗ làm không?" "Chị chịu thiệt một chút, lương cao hơn chút cũng được." Triệu Kim An lắc đầu: "Không cần." Hắn mở tài khoản chứng khoán của mình lên. Nhịp thị trường bò đã được hô vang từ lâu. Quá nhiều người đổ vào thị trường chứng khoán. Có chuyên gia hô, đợt bò này chỉ số sàn sẽ vượt 10.000 điểm!! Một đợt bò chưa từng có, người người điên cuồng, mê muội. Nhưng Triệu Kim An biết rõ, chỉ số sẽ chạm đỉnh 6.124 điểm vào tháng Mười. Đây là đỉnh lịch sử! Mãi đến năm 2025 vẫn chưa vượt qua! Sụp đổ và thị trường gấu, khủng hoảng tín dụng thứ cấp — tất cả bắt đầu từ năm này. Chỉ số từ 6.124 điểm rớt xuống còn 1.664 điểm, mức giảm hơn 70%. Nhìn vào tài khoản với 4,12 triệu tệ, thị trường bò chưa kết thúc, Triệu Kim An thấy tiếc, số tiền từ cổ phần Lạc Cẩn Chi bán ra vẫn chưa rút, chỉ khi công ty cần mới lấy ra. Lạc Cẩn Chi không tính toán quá nhiều với Triệu Kim An, Triệu Kim An cũng không thể tính toán quá nhiều với Lạc Cẩn Chi. Triệu Bác Lan ôm hồ sơ lên ban đoàn trường, nộp một bản kế hoạch mang tên "Giải Trăn Nhiên Cup các trường đại học tỉnh Tương Nam." Trường hào phóng cấp hẳn một phòng học làm văn phòng chuẩn bị sự kiện. 3v3 không đòi hỏi mặt sân cao, chỉ cần nửa sân bóng rổ là đủ. Chu Sở Hân đến phụ giúp. Đường Hiểu Tình cũng gác lại công việc đang làm, dồn sức vào sự kiện này. Triệu Bác Lan nói cần chuẩn bị rất nhiều vật liệu truyền thông, lại tốn không ít tiền, tiền thưởng chỉ là một phần. Triệu Kim An đã chốt mức thưởng. Hạng nhất 200.000 tệ, hạng nhì 100.000 tệ, hạng ba 50.000 tệ. Nhìn thì không nhiều, nhưng cả khu đại học thành Quận Sa sôi lên. Giành chức vô địch, 3 người chia nhau 66.000 tệ, kể cả có thêm hai dự bị thì mỗi người cũng được 40.000 tệ! Quan trọng nhất là không thi chung bảng với vận động viên thể thao. Tức là ai cũng có cơ hội. Ai cũng là nghiệp dư, nghiệp dư đấu với nghiệp dư.