Chương 515: Vương lão thái thái mở rộng nghiệp vụ

Khu tập thể xưởng dệt, Vương Xuân Phượng đang đứng trước cửa ngóng ra ngoài, trong lòng càng đợi càng sốt ruột. Cơm canh hâm lại hai lần rồi mà vẫn chưa thấy bóng dáng hai mẹ con đâu. Vừa định tháo tạp dề ra ngoài tìm người thì cửa "két" một tiếng bị đẩy ra. Vương lão thái thái và Trương Cường trước sau bước vào, vẻ mặt đều có chút không tự nhiên. Vương Xuân Phượng tưởng vải không bán được, sợ bà cụ trong lòng khó chịu nên nhỏ giọng khuyên: "Mẹ, không bán được cũng chẳng sao đâu, xưởng chẳng bảo rồi đó thôi, không bán hết thì mang về là được. Mẹ ngần này tuổi rồi còn bôn ba cả ngày, kẻo lại mệt đổ bệnh." Trương Cường khép cửa lại, kéo tay Vương Xuân Phượng bước vào trong nhà đôi bước, hạ giọng bảo: "Bán hết rồi, sạch sành sanh luôn." Vương Xuân Phượng sững sờ: "Hết rồi á? Cả năm cây vải đều bán sạch rồi?" "Bán rồi! Không còn một cây nào!" Mặt Vương Xuân Phượng lập tức nở nụ cười rạng rỡ, giọng cao hẳn lên: "Ái chà, thế là một ngày nhà mình kiếm được những năm mươi đồng!" Chị quay người định đi về phía bếp: "Ngồi đi, ngồi đi, em đi xào mấy quả trứng, hôm nay anh với mẹ vất vả rồi." Vương lão thái thái ngồi xuống ghế, đấm đấm chân, hơi đắc ý nói: "Xào nhiều vào một tí, mai mua thêm ít thịt. Mấy tháng nay bữa nào cũng dưa muối, hai đứa nhỏ gầy rộc cả người ra rồi." Vương Xuân Phượng đứng bên bếp, tay cầm ba quả trứng, khẽ nói: "Xào mấy quả trứng là được rồi. Hai đứa nhỏ lên cấp hai còn cần đến tiền. Sắp vào hè rồi, quần áo sửa lại vẫn mặc được, nhưng giày thì kiểu gì cũng phải mua, lại còn phải bớt chút tiền sắm sửa cho mùa đông..." Vương lão thái thái không tiếp lời, cũng chẳng thèm nói nhiều, dốc thẳng cái túi vải cũ mang theo người lên bàn, "rào" một tiếng, tiền giấy xanh đỏ cùng tiền xu lăn tung tóe khắp mặt bàn. Vương Xuân Phượng suýt nữa thì làm rơi mấy quả trứng trong tay, trợn tròn mắt nhìn đống tiền trên bàn, hồi lâu vẫn chưa hoàn hồn. Vương lão thái thái thong thả chia tiền làm hai phần: "Chỗ này là nộp cho xưởng, bảy trăm năm mươi đồng. Chín mươi tư đồng còn lại là tiền công nhà mình bán được giá hơn. Mẹ với thằng Cường cùng đi, chín mươi tư đồng này chia đôi mỗi người một nửa, có ý kiến gì không?" Trương Cường lắc đầu, vội nói: "Không có ý kiến, không có ý kiến gì hết! Mẹ ơi, nếu không nhờ mẹ thì đống vải này con một tấc cũng chẳng bán nổi. Là con thơm lây từ mẹ đấy chứ." Vương lão thái thái đét tiền vào tay Trương Cường: "Được rồi, cho thì cứ cầm lấy. Ngày mai cả nhà mình cùng đi, Xuân Phượng gác cái việc may vá đấy lại đã, đi bán vải với mẹ con tôi. Tôi xem như hiểu ra rồi, chỉ trông chờ vào đồng lương của xưởng thì đừng hòng sống sướng, vẫn phải dựa vào chính mình, vẫn phải đi buôn bán." Ba người đạp chiếc xe ba gác mượn được, xóc nảy suốt dọc đường sang một thị trấn khác của huyện bên cạnh. Lần này họ nhận bảy cây vải từ xưởng, thùng xe xếp đầy ắp. Có kinh nghiệm từ hôm qua, hôm nay đã ra dáng quen tay quen việc. Xe vừa đỗ lại, một người phụ nữ trung niên đã xán tới sờ mép vải, gật gù hài lòng rồi lại hơi kén chọn bảo: "Phải đo cho chuẩn đấy nhé, đừng có bớt xén chiều dài của tôi." Vương Xuân Phượng ngẩng đầu cười tiếp lời: "Thím cứ yên tâm, cả ba người nhà tôi đều là công nhân xưởng dệt. Tôi làm thợ cắt ở xưởng mười mấy năm rồi, việc đo vải này nhắm mắt cũng chẳng sai được đâu." Người phụ nữ kia "ừ" một tiếng, rồi thuận miệng bắt chuyện với Vương lão thái thái: "Mấy bác từ trong thành phố đạp xe xa xôi sang đây, chỉ bán mỗi vải thôi à? Sao không mang thêm ít đồ khác?" Vương lão thái thái cười đáp: "Thím muốn gì nào? Cứ bảo tôi, lần sau sang tôi mang giúp cho." "Tôi nói bâng quơ thế thôi." Nhưng Vương lão thái thái lại ghi tạc câu "nói bâng quơ" ấy vào lòng. Đến gần chiều, thùng xe chỉ còn lại hai cây vải cuối cùng, Trương Cường đang định cất giọng rao thêm mấy tiếng thì Vương lão thái thái đã vỗ vào tay lái bảo: "Hôm nay đến đây thôi, hai cây vải còn lại cứ giữ đấy. Đi, vòng quanh mấy làng gần đây xem sao." Trương Cường ngớ người: "Mẹ, chẳng phải vẫn chưa bán hết sao? Vẫn còn hai cây nữa cơ mà." Vương lão thái thái vừa vuốt phẳng vải trong thùng xe vừa nói: "Hôm qua nhà mình chỉ mải bán vải, nhưng anh có nghe người ta nói ban nãy không? Dân thành phố lại chuộng đồ dưới quê. Mình đạp xe mấy chục dặm đường sang đây, người đã tới tận nơi rồi thì chở xe không về thiệt thòi lắm. Vào làng thu mua ít đồ mang về thành phố bán, chỉ là rau mới nhổ ngoài ruộng, hành hoa, trứng gà, mấy thứ dưới quê đâu đâu cũng có này, mang vào thành phố thứ nào mà chẳng phải bỏ tiền ra mua?" Tại văn phòng ủy ban thành phố, Vương Chính Minh ngồi đối diện bàn làm việc của Dương Lệ Hoa, lật tập tài liệu báo cáo đến trang cuối cùng. "Thị trưởng, bên xưởng dệt tiến triển rất tốt. Hàng tồn kho ứ đọng đã giải quyết được quá nửa, chỉ riêng khoản này đã thu hồi cho xưởng gần hai triệu dòng tiền mặt. Chỗ vải lỗi còn lại, Lý Mục Lâm cũng cho người phân loại theo cấp bậc, dùng được thì tiếp tục bán, không dùng được thì thanh lý giá rẻ cho mấy xưởng nhỏ làm chổi lau nhà, giẻ lau, không lãng phí một chút nào." Hắn lật sang trang khác, tiếp tục nói: "Định hướng đồ dân dụng thống nhất trong cuộc họp trước, dây chuyền sản xuất của xưởng dệt đã điều chỉnh xong xuôi. Lô ga trải giường và vỏ chăn đầu tiên đã sản xuất được một nghìn bộ, mẫu mã đúng như đồng chí dặn, không chạy theo trào lưu tân thời mà đi theo hướng nhã nhặn, ưa nhìn, chất vải bền chắc. Lý Mục Lâm cho người mang hàng mẫu đến hợp tác xã mua bán ở mấy huyện xung quanh chào thử, phản hồi rất tốt. Bên xưởng thép và xưởng cơ khí phối hợp sản xuất máy cày tay loại nhỏ cũng đã chạy thử nghiệm xong, lô đầu tiên năm trăm chiếc, Tả Tuấn bảo chạy rà thêm vài ngày nữa là có thể xuất xưởng hàng loạt." Dương Lệ Hoa nghe xong gật đầu: "Bên xưởng dệt, xưởng thép, xưởng cơ khí coi như đã đi vào quỹ đạo, chặng đường sau này chỉ cần không chệch hướng thì vấn đề không lớn. Còn xưởng hóa mỹ phẩm, xưởng thực phẩm, xưởng in, xưởng diêm, xưởng mũ nan thì sao? Tình hình mấy xưởng đó thế nào?" Sắc mặt Vương Chính Minh rõ ràng trầm hẳn xuống. Hắn lật lật xấp tài liệu trong tay, trầm ngâm một lát mới mở lời. "Mấy xưởng này... tình hình không mấy khả quan. Kho xưởng hóa mỹ phẩm chất đống hàng vạn bánh xà phòng và bột giặt ế ẩm, sắp hết hạn sử dụng cả rồi. Xưởng thực phẩm thì tồn ứ một lượng lớn đồ hộp với gia vị, chủ yếu do bao bì cũ kỹ, khẩu vị không theo kịp thị trường; xưởng in với xưởng diêm quy mô nhỏ, hàng tồn không nhiều, nhưng cũng ở tình trạng sống dở chết dở. Rắc rối nhất là xưởng mũ nan, năm ngoái vì muốn hoàn thành chỉ tiêu sản xuất nên tăng ca tăng kíp làm mười mấy vạn chiếc mũ nan, kết quả thị trường chẳng buồn ngó ngàng, đến giờ một chiếc cũng không bán nổi, kho chứa sắp không còn chỗ nhét." Dương Lệ Hoa lắng nghe, đầu ngón tay gõ nhẹ lên mặt bàn hai tiếng. Nghĩ ngợi giây lát, cô mới nói: "Mấy thứ này chất đống trong kho chỉ tổ ngày càng mất giá. Bán giá bình thường không ai mua, bán lẻ từng cái không ai ngó, thế thì mình nghĩ cách đóng gói bán chung. Phó Thị trưởng Vương, xem ra thành phố mình nên chuẩn bị một đợt xả hàng khuyến mãi lớn từ các nhà máy rồi đấy. Lấy hết toàn bộ hàng hóa ứ đọng trong các xưởng ra, tổ chức một phiên chợ thật lớn." Chiếc gương bán lẻ không ai mua thì dùng mũ nan đựng một giỏ toàn đồ lặt vặt: gương soi, kim chỉ, lược, đê khâu, kéo nhỏ, trọn một giỏ bán gói chừng ba đến năm đồng. Hoặc giả năm đồng phát cho một chiếc mũ nan, ai thích thì tự nhét vào, nhét được bao nhiêu lấy bấy nhiêu. Cách chơi kiểu này, khéo mà kéo được khối người kéo đến.