Chương 516: Nhà sản xuất đại khuyến mãi

Nghe Dương Lệ Hoa nói vậy, mắt Vương Chính Minh sáng bừng lên. "Thị trưởng, sáng kiến này mới mẻ thật đấy..." Dương Lệ Hoa tiếp tục: "Ga trải giường với vỏ chăn xưởng dệt mới may xong cũng mang ra bày bán, cả máy móc nông nghiệp nữa. Để bà con không chỉ mua được đồ lặt vặt giá rẻ, mà còn tận mắt thấy được máy nông nghiệp với vải vóc do chính Lăng Xuyên mình làm ra. Một là giải phóng hàng tồn kho, thu hồi vốn, hai là quảng bá cho mấy nhà máy này, cho mọi người biết Lăng Xuyên vẫn đang sản xuất. Thành phố đứng ra dựng rạp, các xưởng tự chia nhau bày quầy. Tất nhiên các bên cũng có thể hợp tác với nhau, kiểu mua cuốc tặng nón lá, mấy cái đó đều là nghệ thuật bán hàng cả. Bên nào bán tốt, thành phố sẽ biểu dương khen thưởng. Anh về triệu tập mấy xưởng này họp một buổi, bảo họ rà soát lại hàng tồn, lên khung giá đi, nửa tháng nữa bắt đầu tổ chức." Vương Chính Minh lia bút thoăn thoắt ghi chép vào sổ, lúc ngẩng đầu lên, vẻ nặng nề trên mặt đã vơi đi quá nửa: "Được, tôi về sẽ sắp xếp ngay." Tan làm, Dương Lệ Hoa lại đạp xe lượn quanh khu xưởng dệt. Vẫn con đường ấy, nhưng người đi lại hai bên đường trông phấn chấn hẳn lên, không còn vẻ ủ dột rệu rã như dạo trước. Dương Lệ Hoa dắt xe hòa vào dòng người. Tới cổng xưởng dệt, cô nhận ra chỗ này đông người bày hàng hơn hẳn lần trước, người bán rau, người bán trứng, lại có cả người bán hoa quả. Dương Lệ Hoa cúi người nhìn qua, tiện tay nhặt một quả mơ vàng lên ngửi thử, cười hỏi: "Đồng chí ơi, mơ này tươi quá nhỉ." Vương Xuân Phượng đang cân mơ cho khách bên cạnh, đáp liền: "Tươi chuẩn luôn chứ chị! Bọn em cất công về tận vườn của bà con dưới quê hái đấy, sáng nay mới vừa rụng xuống cây thôi. Chị lấy ít nhé? Tính chị chín hào một cân, rẻ hơn chợ trong phố hơn một hào lận." Dương Lệ Hoa gật đầu: "Được, cân cho tôi một ít." Cô vừa rút tiền vừa vờ liếc nhìn xung quanh như đang tìm người: "Lần trước tôi qua đây, thấy có bà cụ bán dưa muối ở góc này, sao hôm nay không thấy đâu nhỉ?" Tay Vương Xuân Phượng vẫn thoăn thoắt: "Hóa ra người quen cũ à, đấy là mẹ em đấy. Giờ bà có bán dưa muối nữa đâu. Chẳng là xưởng đổi dây chuyền sản xuất mới rồi, hai mẹ con em lấy buôn khăn gối với tạp dề, cả vải màn dùng cho mùa hè nữa, kéo nhau đi bán rong." Dương Lệ Hoa nhận túi mơ, chưa vội đi ngay mà gạt chân chống xe sang một bên: "Xưởng cũng bán buôn cho cá nhân hả cô? Đợt trước nghe cụ nhà nói cả nhà đều là công nhân xưởng dệt mà. Xưởng mình khôi phục sản xuất rồi, sao cô vẫn còn ra đây bán hoa quả thế này?" Vương Xuân Phượng quẹt tay vào tạp dề, cười xòa: "Sao lại không bán buôn chứ, giờ có như ngày xưa nữa đâu mà phải xin phiếu điều phối này nọ. Cứ có người mua là xưởng bán tuốt. Có điều bọn em lấy số lượng ít thì giá không mềm bằng mối buôn lớn thôi. Còn chuyện quay lại xưởng đi làm thì nhà em về xưởng rồi, em làm thủ tục tạm nghỉ việc không lương. Hồi trước bôn ba đi bán vải khắp nơi, em cũng mở mang đầu óc được bao nhiêu. Làm buôn bán thì có rủi ro thật, nhưng cái gì không rành thì mình đừng có đụng vào. Cứ túc tắc buôn mấy thứ đồ quê này đã, gom đủ vốn rồi em tính mở một cái tiệm ở gần xưởng dệt." Đi buôn tuy chẳng được vẻ vang như làm nữ công nhân trong xưởng, nhưng mỗi ngày kiếm ra tiền thật. Hai mẹ con cô tằn tiện cỡ nào cũng đút túi được tầm hai mươi đồng một ngày. Nghe đến đây, Dương Lệ Hoa tuy không nói gì nhưng trong mắt ngập tràn ý cười. Chiến dịch siêu giảm giá do thành phố đứng ra tổ chức, ngay ngày hôm sau khi Dương Lệ Hoa đề xuất, tất cả các nhà máy đã bắt tay vào chuẩn bị. Sang ngày thứ ba, hệ thống loa phóng thanh và đài phát thanh toàn thành phố cứ sáng, trưa, tối lại rả rích đưa tin về sự kiện do thành phố Lăng Xuyên tổ chức. Khu Giao Lĩnh vốn là khoảng đất trống thênh thang cạnh khu công nghiệp, ngày thường họa hoằn lắm mới có chiếc xe tải chạy qua, người đi bộ còn hiếm. Nhưng hôm nay thì khác hẳn. Từ sáng sớm, dòng người đã đổ về nườm nượp như nước thủy triều từ khắp các ngả. Loa phát thanh mở hết công suất, liên tục phát thông tin giảm giá của các nhà máy xí nghiệp. Xe ba gác, xe đạp, máy cày, thậm chí cả xe bò nối đuôi nhau xếp thành một hàng dài dằng dặc ven đường. Không ít người lặn lội từ các thôn xóm lân cận tới, dân trong nội thành đổ ra lại càng đông. Cả nhà ba người Trương Vĩ đến không tính là sớm. Lúc tới nơi, khu đất đã chật ních người chen chúc. Các quầy hàng của xưởng máy xếp thành một hàng dài, băng rôn giăng mắc đủ màu sặc sỡ, có tấm còn viết tay bằng bút lông trên giấy đỏ. Vừa bước chân tới nơi đã thấy một quầy bu kín người. Mẹ Trương Vĩ kéo tay chồng chen lấn vào đám đông, vừa đi vừa hỏi thăm một chị gái xách làn đứng cạnh. "Đồng chí ơi, trong kia bán cái gì thế? Sao mọi người xúm đông xúm đỏ vậy?" Chị gái kia tay xách nách mang hai túi lớn, hớn hở đáp: "Bán xà phòng đấy! Mười đồng được mười bánh xà phòng, lại còn tặng thêm mười cân muối với mười bao diêm nữa! Tôi vừa tậu một mớ xong, hời dã man, chị mau vào mà mua!" Mẹ Trương Vĩ nghe thế thì hai mắt sáng rực lên, chẳng nói chẳng rằng lách người chen tọt vào đám đông. Trương Vĩ với bố lượn quanh bên ngoài hai vòng, đợi mãi mới thấy bà đi ra, hai tay xách hai cái túi căng phồng. Bố Trương Vĩ đỡ lấy đồ: "Mười cân muối á? Nhà mình ăn cả năm chả hết ngần ấy muối. Bà mua lắm thế làm gì?" Mẹ Trương Vĩ gạt đi ngay: "Mua xà phòng người ta tặng đấy chứ, có mười đồng thôi, thấy hời chưa!" Bố Trương Vĩ nhìn mớ đồ trong tay, ở hợp tác xã mua bán xà phòng cũng chỉ tầm tám đến chín hào một bánh, muối hạt hai hào rưỡi một cân, diêm cũng có bảy xu một bao. Chỗ này tính ra dù có mua lẻ cũng chỉ tầm mười đồng, rẻ hơn được bao nhiêu đâu? Thế là bay tong mất mấy ngày lương của ông rồi. Mấy cái xưởng này đúng là toàn nghĩ ra trò vớ va vớ vẩn. "Bà cũng đừng mua sắm vô tội vạ thế, xem nhà thiếu cái gì hẵng mua." "Gớm, ông nói hay nhỉ, mấy thứ này có cái nào không phải dùng hàng ngày đâu? Nhân lúc rẻ thì mua nhiều một tí, thế chẳng phải tiết kiệm được khối tiền ra đấy à." Bố Trương Vĩ cãi không lại, nghĩ bụng mấy thứ này đúng là ngày nào cũng đụng đến thật, lỡ tiêu rồi thì thôi. Cả nhà ba người lại nhích từng bước về phía trước. Đi chưa được mấy bước lại thấy một quầy nữa người bu đông nghẹt. Mẹ Trương Vĩ kiễng chân ngó vào trong, túm lấy tay áo một chị gái bên cạnh hỏi: "Chị ơi, đằng kia lại bán cái gì thế? Sao đông dữ vậy!" Chị kia đã tậu được một cái nón lá lật ngược làm giỏ, hào hứng khoe: "Nhiều đồ lắm chị ơi! Vở học sinh, bút chì, tẩy gôm, rồi lại cả lược con, gương con, kim chỉ, đê khâu tay, kéo bấm, đầy ắp một nón luôn, có ba đồng bạc thôi! Chị tính xem, nguyên cái nón này ra ngoài mua lẻ đã tầm một đồng tám rồi, mớ đồ này khác gì cho không đâu!" Bố Trương Vĩ vừa nghe đã vội giật giật tay áo vợ: "Thôi thôi đi đi, mấy thứ này ở nhà có cả rồi, chả phải bảo đi xem vải à? Sang mấy quầy vải mà xem." Mẹ Trương Vĩ hất tay ông ra: "Cái lược nhà tôi dùng mười mấy năm rồi gãy mất mấy cái răng, mua cái mới thì chết ai? Với lại cả một nón đồ thế kia có ba đồng, lại được thêm cái nón nữa, hời thế còn gì!" Đến lúc mẹ Trương Vĩ chen được ra ngoài, trên tay lại có thêm một cái nón lá đựng đầy ắp đồ. Bố Trương Vĩ thò tay bới mớ đồ trong nón, thầm tính nhẩm trong bụng. Chỗ đồ lặt vặt này nếu mua lẻ từng thứ một thì đúng là đắt hơn ba đồng thật, nhưng ngặt nỗi ở nhà có thiếu cái nào đâu cơ chứ. Ông nhìn nón "đồ hời" kia mà trong bụng thở dài thườn thượt. Không biết đứa nào nghĩ ra cái trò này nữa? Gom một đống thứ lắt nhắt không đáng tiền lại với nhau để người ta có cảm giác "không mua là thiệt". Đúng là thất đức hết chỗ nói!